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个人创业感悟:直播是巨坑还是金矿

个人创业感悟:直播是巨坑还是金矿 2020 年 7 月 22 日08:15:34个人创业感悟:直播是巨坑还是金矿已关闭评论

​文章给你还原抖音(含快手)直播带货的真实场景,为你剖析四人团队为何能月销500万。本文所有的数据均为独家实战数据,盗用必究。
前文介绍了抖音变现方式《抖音日入两万是怎么做到的?》
抖音小程序 抖音培训(影视剪辑收徒,批量投放抖音广告培训,大V培训)
抖音引流到微信变现(比如恋爱话术,风水,取名,情感挽回,微商)
本文讲的是最主流,变现规模最大的抖音变现:直播电商
关注海涛朋友圈的应该知道,我今天又发了一个朋友圈装了下。
不经意间,又开了一场2万人直播。

我想告诉你,直播间人数爆满不是遥不可及的。
当然了,归根结底,变现为王,所有不谈变现模式的都是耍流氓。
最近圈内圈外闹得沸沸扬扬耍流氓的莫过于明星带货。
外行看热闹,内行看门道。
先为明星们鸣个冤,一味地抨击明星割韭菜是不对的,说白了是商家太想占便宜。
背书,品牌,热度,流量……明星的作用从来都不是销售
就拿财经作家吴晓波,都说他的直播翻了车。
车本来就该翻么。
一个财经作家,写商业写传记,顺带搞企业培训的。他的粉丝群体是什么人?
男性,企业家,高知群体,中产
这群人会去买奶粉么?
大概率不会
这群人会因为吴晓波去买奶粉么
大概率不会。
所以指望吴晓波带奶粉爆单,有点异想天开。
为什么这么简单的道理,聪明的商家想不明白。
我想大概率是被直播的声势迷了眼,急于搭上直播的快车,所以心存侥幸。。。。
他们自己大概也料到了这个结果,最后闹得这么大,无非是耍流氓想要捞回本钱而已。
吃瓜群众看热闹不嫌事大。
你看,我就说吧,直播带货是个坑
还有一批找不到出路的带货团队,自我安慰自我否定,你看,连明星都带不动货,我们能带动么?
不好意思,我要啪啪打脸了。
看一组数据,月销500万,团队只用了四个人。
 5月最高一天是47万,当月销售额突破500万

是什么造成了耀眼的销售数据,这其中的精华是什么,奥义是什么,下面使用问答形式为你解密。
回答者为团队一线技术阿东,名校毕业,最早一批进入抖音体系的骨灰级玩家,某大区抖音系销售总业绩第二位,运营几十个抖音大号以及一大批小主播号,对直播带货具有极深刻认识以及大量实战操作经验
短视频带货和直播带货的生存现状
不投放豆荚的话,短视频带货目前转化率从三月份开始已经下来了,我身边某些团队之前每月50万的销售,跌倒现在只有每月几万的
从目前的行情来说,短视频带货目前基本要靠豆荚
本文多次强调,抖音的变现模式是广告,说白了这就是抖音的饭碗。
因为如果你短视频推广的是一个产品,抖音平台很难给流量,
比如说你今天去拍这个包包的短视频,抖音不会给你很大的量,因为你在做广告,你在卖货
如果你是优质内容平台会给流量,但是内容转化率低,给的流量不是精准流量,
直播则不同
主播,有粉丝粘度的,直播带货也是一种人格变现
除了产品的价格足够吸引人,主播本身也是一个独立IP
可以参照微商,有了淘宝京东,为什么还会存在微商。
再比如,举个例子,我不喜欢买保险,但是如果是我七大姑八大姨推销我,我可能因为亲情就买了。
所以直播的逻辑也很简单,借用高性价比产品和主播IP占领用户心智实现变现。
是不是需要有十几万粉丝才能直播?零粉丝(少粉)能带货吗?
阿东:绝对不是,我们很多号只有几千几万粉丝甚至更少就开始直播了,而且效果很好。而很多人的一百万粉丝号,根本变不了现
粉丝数和直播间人气是两个截然不同的逻辑。
出乎很多人意料的是,能不能变现,他和你的粉丝量不一定直接相关。
跟你的粉丝结构与商业模式相关。
比如,我举个例子,比如说我们现在有一个段子搞笑号有5万粉,几个段子火了以后一下子涨粉到一百万。
这些粉都是段子视频吸引过来的娱乐粉,虽然有一百万粉丝,但是开播后只有50人在线。
因为这些粉是娱乐粉,他不会给你刷礼物,也不会买你东西,那这个大号开播就很难变现。
而且开播效果还与直播这些达人有关系,直播达人需要专门培训,这里不细说。 

你会经常看到这样现象,有些账号一万粉丝能有五百人在线,而百万粉的在线人数只有区区几十人。
而对于零粉有几种情况
一种是你的号是空的,空号如果什么都也不使用套路的话,肯定不能带货,因为你没有流量。
但是,有些情况能开播,有几种方法可以解决,
一种是通过连麦或者玩套路,比如,一开播送微波炉(后文有细说),送各种礼品,这个时候直播间人气很可能就起来了。
7827粉的号直播间在线802人


直播间最重要的权重是什么你知道吧? 
对于直播间,评价指标很多,点赞,点击购物车,粉丝团,互动发言等等,据我们的实战经验判断,留存率是最重要的。
尤其是直播广场和FEED流进来的用户
也就是说你进来了直播间后,留在直播间的时间是多少。
按我的理解,因为抖音是机器算法,算法肯定是有他的缺陷的。
会被人钻空子作弊,因此越难作弊的指标权重是越高的。
有人就问我公司50号员工我开播的时候,那50个人每个人打开手机看,不就能搞活直播间么?
因为平台算法很机智,这批人进你直播间是通肯定是先搜索这个号然后进来
而平台只认从直播广场进来的和feed流进来的。
这五十个人可以通过直播广场找到这个直播进来么?很难找到。
直播带货的关键点是什么?
带货的话,你只需要解决几个问题
1)供应链(货源) 
为什么这么强调供应链
一个很简单的道理,用户为什么要花大把的时间等你介绍产品?
经常的情况是为了等到某一款产品,半小时过去了。
就目前而言,最简单的理由就是捡便宜。
有便宜可占,用户才愿意等
就拿我们YW的供应链,价格超低,某些产品我们的价格是市面上的价格几分之一。
比如说我们能拿到15元的鞋子,一元钱的牙膏….
还有1.2元的超低运费
我们超多的9块9包邮,所有的人都觉得我亏了,但是我还赚60%
这才是真正的玩供应链!

包含直播脚本,直播环节设置,留存时间提升,主播销售培训 
怎么提高留存时间,说一个小小的套路
我这里摆一台微波炉,这个微波炉3398元,我的进货价是69块钱或者89块钱
桌面上放个牌子:5分钟以后抽微波炉99包邮,(不用9块9块钱一天夸张,平台可能会干预.抽奖IPHONE套路一样,换个噱头而已)
旁边放个闹钟5分钟倒计时,
这五分钟没到之前,用户他会等待。
等的时候留存时间就长了
在这个等的时候,我们引导他们刷赞,刷屏
这样一套下来,直播间活跃度起来了
抖音机器算法这个时候会给你上一波流量
在用户等微波炉的时间,开始上9元5只牙膏包邮,然后开始讲故事:我是一个创业者,家里是做牙膏的,创业的很辛苦,牙膏我真的不赚大家钱了,你看问一下外面哪个牙膏成本价是多少钱
Balabala,按照我们的剧本演绎出来。 
直播团队应该配备几个人?
我先说标准团队,一个主播,一个副播。
一个中控,负责商品上下架。
一个场控,控场,把握节奏,看后台销售数据调度直播节奏。
如果是卖自己的活还需要客服团队,一个晚上卖到两万到五万单,需要十个到二十个客服团队。
如果你是一个小主播,两个人就行
一个主播,一个助手
量不大,一场下来一两百单
这种情况化简为繁,找好供应链,客服,发货,结算,他们一站式服务都帮你解决了。
所以,对于小团队或者夫妻档,除了有一套行之有效的直播套路,选品(选品是个技术活,展开讲的话内容太多,下次有机会重点讲解),投靠一个好的供应链是成功的一半。 

关于批量复制日卖几百单的小主播
在抖音平台上,大部分孵化大V的MCN都不赚钱,真正赚钱的大多数是个体,中小团队。
因为个体,中小团队,成本低,好复制,船小好调头。
甚至在一定程度上来说,培养大主播的玩法,变数多,成本高,风险大,一般机构是hold不住
先进的打法是低成本批量复制小主播

在找到正确的直播打法后,一定程度上来说,谁的成本低,谁可能会活的更滋润。
虽然我们有好几个大主播,但是我们的运作的思路是批量复制小主播模式
我所谓批量孵化小主播,这个主播一个晚上平均能卖20~100单,一单他平均赚20钱,他一个晚上有400到两千块钱
这个时候,我们的做法不是提升该主播的销售额
而是标准化复制50个日销几十单的小主播
好复制么?
第一我的供应链优势,
我的主播有大量的9块9包邮产品,有十几元一双的鞋子
第二,我们对他进行标准化培训
获客留客,直播脚本,控场,活动,语调,表情,互动,成交所有环节都标准化,这套体系让我们不在过分依赖主播
主播跳槽,没关系,直接换一个,几天就上手了。 
带货我们要走精选联盟么?要跑品牌货么?
很多人没有自己的供应链,所以只能走精选联盟,能理解。
因为你看到我的供应链在跟精选联盟上面的公开的供应链一对比,你就知道这个事情多可怕了。
五只牙膏19块9还包邮,你还60%的利润
价格超低的小件

而且精选联盟上很多都是品牌货,品牌方拿走了最大的利润。
在品牌那里赚钱,你是给他打工的
一般来说,大主播顾及到公众号影响爱惜个人羽毛和个人ip塑造会走一些品牌产品 
大主播做品牌专场直播

抖音平台和快手平台如何抉择,区别在哪里?
快手和抖音它有几个区别
从内容上说,快手的用户偏向下沉市场。
抖音比较正能量快,快手三教九流都有,上面什么产品都有。
把抖音比作天猫淘宝,快手就是拼多多
快手电商的很多产品在抖音上是无法上架的
抖音流量是波动性较大,玩抖音一个视频经常会出现一夜爆火。
快手是涓涓细流,偏稳定
因为对应的用户是下沉市场,注定快手客单价一定是偏低的。
抖音则不同,几乎涵盖了各种阶层的用户群体
抖音是可以存着高客单价产品的,比如,二手奢侈品也都能卖的动
周六福珠宝销售数据报表
我们两个平台都在直播
相对于抖音电商,快手有个独特的玩法是打榜,也是目前我们玩的比较6的。
抖音不适合打榜,原因,自己想,我在文章中说过好几次,你想想抖音的盈利模式就知道。
就好比公众号派单,快手上也存在大量没办法变现的号
比如情感号,搞笑号
广告不好接,我们就找到号主,找他合作连麦
现在我这体系日渐成熟,我们开始自己做这样的情感号搞笑号 
回到我们的标题,我相信看完上面的问答,我想你一定对抖音电商到底是巨坑还是金矿有了一个清晰的认识。
至于4人团队为何能6000起步月销500万,我的总结是利用供应链提供超级性价比商品,做爆品攻略,再结合直播脚本和直播套路以小投入博得大流量,在标准化的转化流程下卖爆产品。
海涛经常在想决定一个人人生成就的是什么? 
不在于你多能坚持,有多努力,而在于你是否能做出至关重要的那么一两个关键决策 
尤其在互联网 
没人能保证自己每年都能稳定的赚到钱,通常能让我们走上人生巅峰的不过是那一两年,那一两个项目 
仔细想一想,是不是 
至关重要的关键决策是什么 
说白了就是抓住来能让我们一飞冲天的机遇 
2020年,直播带货就是我们必须抓住的机遇 
海涛微信:8184680 原创,请勿抄袭

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作者: admin

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