又累又困，喝董鹏特饮吧！

然而，在通往涨停的路上，董鹏饮料(605499。SH)绝对不会觉得累和困！

2021年5月27日，董鹏饮料集团正式在上交所上市，成为“中国功能饮料第一股”。从46.27元/股的发行价到今天265.65元/股的涨停收盘价，其股价上涨了5.7倍，公司市值也进入了“百亿俱乐部”。

虽然前两天董鹏饮料开盘涨停，但如果中标者持股至今日收盘，其浮盈或盈利将达到22万元左右。

今年最赚钱的新股

从第一次投标开始，能赚22万左右。

涨停，连续涨停，新股董鹏饮料今日仍在高位封涨停，收盘价为265.65元。公司市值达到1062.6亿元，远超香飘飘(603711)的71亿市值。SH)，承德露露(000848)的98亿市值。SZ)和在线名人苏打水袁琪森林的60亿美元估值，使其成为“国民饮料第一股”！

从发行价46.27元开始，先拉13个直线板，然后三天开两个板。如果这些天没有卖出主板，投资者可以通过签名(1000股)获得高达21.94万元的收入，成为今年最赚钱的新股。

在此之前，今年最赚钱的新股是极米科技(688696。SH)，一签赚了20.16万。

董鹏饮料每日k线

股价连续飙升，连董鹏饮料自己都被“吓”到了，不断提示风险。

从6月2日到6月17日，半个月内，董鹏饮料连续四次公告股票交易异常波动。

6月16日晚间，董鹏饮料再次表示，近期股价波动较大。截至6月16日收盘，公司收盘价为230.01元，市盈率为113.30倍，明显高于行业平均市盈率。6月16日，公司股票换手率为73.14%。5月27日至6月16日，公司股票累计换手率为105.73%。特别提醒投资者注意二级市场交易风险，理性决策，谨慎投资。

但它的股价还是撑不住:6月16日终于开盘，但还是以涨停收盘；6月17日收涨5%，是首个未触及涨停的交易日；6月18日，游戏高位运行，再次以涨停结束。

创始人身价超过520亿元。

他曾经是红牛的厂长。

在投资者的欢呼声中，饮料的创始人和实际控制人林的股价继续飙升。潮汕老板林勤勤直接持股仅49.74%，个人身家已超过528亿元，而家族身家已超过750亿元。

资料显示，董鹏饮料成立于1987年，是一家主要生产凉茶和水饮料的国有工厂。1997年，红牛在中国市场大卖，董鹏饮料借机推出类似产品“董鹏特饮”，但不是主打产品。

2000年左右，董鹏饮料年产值约2000万元，连工人工资都发不出来，濒临倒闭。2003年，曾担任华彬集团厂长的林看到了机会，和朋友一起买下了饮料的品牌和生产设备。

值得注意的是，1995年，红牛进入中国市场，主要生产商是华彬集团，而林正是当时负责华彬集团红牛生产工厂的厂长！

功能饮料是的唯一出路，林始终坚信这一点。他砍掉了其他生产线，将所有生产线投入到功能饮料董鹏特殊饮料的生产中。

在早期，林的想法是，红牛占领了高端市场，所以要做更便宜的“红牛”来抢占下沉市场。当初，董鹏特饮几乎是红牛的“盗版”，无论是包装还是口感，都让消费者“傻傻分不清”。

但简单的抄袭不仅不被消费者认可，还被贴上了“山寨红牛”、“高仿红牛”的标签，成为红牛和市场诟病的对象。

真正的变化，在2009年左右。面对销售困境，林重新调整了自己的位置。在走访了多个国家和地区的饮料厂商后，他决定将与红牛一致的易拉罐换成瓶装，并降低价格。

从此，用PET塑料瓶包装、零售价3.5元一瓶的董鹏特饮诞生了。这种差异化的定位让消费者很容易区分不同的品牌，同时也能更快地记住这种独特包装的功能性饮料。董鹏特色饮料在功能饮料市场异军突起。

事实证明，这种打法很有效。2010年后，瓶装董鹏特饮的销量呈几何级数增长。2012年，其仅在东莞的销售额就超过了1亿元。2013年，董鹏特饮得到了当时炙手可热的明星之一谢霆锋的代言，成功让这款饮品迅速为年轻人所熟知，知名度也大大提高。

亮丽的财务数据背后

广告费是研发费用的十几倍。

招股书显示，2018年至2020年，董鹏饮料分别实现营收30.38亿元、42.09亿元和49.59亿元，对应净利润2.16亿元、5.71亿元和8.12亿元。

今年一季度，董鹏饮料营收17.11亿元，净利润3.42亿元，同比分别增长83.37%和122.52%。预计2021年上半年公司营收32.5亿-36.5亿，归母净利润5.7亿-7.2亿，同比两位数增长。

东特饮备受资本追捧，也在于其净资产收益率。招股书显示，董鹏特饮2021年一季度的净资产收益率高达16.4%，甚至超过了贵州茅台(600519。SH)同期！

董鹏饮料销量上升、认知度提高的背后，也得益于其近年来持续的营销投入。

在广告方面，董鹏特饮是最早的一批广告公司。比如《爱情公寓5》中，植入了董鹏特饮的画面；比如在热门综艺节目《天天向上》中；例如，今年上映的电影《唐人街探案3》也插入了董鹏特别喝酒的场景。

东特饮料的花式植入

招股书显示，董鹏饮品2018年至2020年的推广费用分别为5.4亿元、4.4亿元和4.07亿元，分别占当期销售费用的56%、43.74%和39.13%。其中，占比最大的是广告费。2018年至2020年，董鹏饮料广告费用总额达11亿元，分别占当期广告费用的88.84%、80.26%和69.74%。

在营销上的投资提高了董鹏特饮在功能饮料市场的知名度。但是产品结构单一，同时也成为了隐藏的风险。招股书显示，2018年至2020年，以董鹏特饮为主的功能饮料销售贡献超过90%，分别占公司总收入的94.99%、95.11%和93.88%。

由于收入严重依赖单一产品结构，董鹏饮料还认为，如果能量饮料行业市场环境恶化、消费偏好变化以及相关行业监管政策发生不利变化，可能对公司经营业绩产生不利影响。

为了培育新的利润增长点，董鹏饮料也在不断开发和推广新产品，包括柑橘柠檬茶、陈皮柠檬、董鹏0糖等。不过，值得注意的是，与巨额广告费用相比，董鹏饮料近三年研发总投入仅约8500万元，不到同期广告费用的十二分之一。2018年至2020年，董鹏饮料的RD费用分别占当期营业收入的0.72%、0.67%和0.72%。

中国综合基金报、华夏时报、Yangguang.com等。

编辑任志江

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