美团行动是最大的本地生存和服务的互联网平台。很多商家用它来开店和执行，这样就可以故意吃美团点评的流量蛋糕。就一块蛋糕，所有的商家都会分，真正能吃到蛋糕的商家并不多。很多商家只是在美团点评上开店，真正懂得运营的商家并不多。如何操作，如何实施，如何实际实施变革。当天特意梳理了一篇6000字的纯干货输入型美团点评广告投放策略，让高手模仿。

做广告之前，要做好网店的装修工作。虽然网店还是线下店，但是在真正开门待客之前，你还是要装修一下。在美团点评上开店也是如此。美团点评上的店铺装修其实重要的是装修三个板块:店头图、官方相册和店铺视频。像几个店铺留言，标签留言，根据真实情况填写就行了。但是店头图、官方相册、店铺视频都需要精心准备和上传，同传平台也和这一块有关系。

1.店铺表头图怎么用？

①品牌logo、店铺信息、服务名称、知名品牌商家，不妨优先考虑品牌logo展示。但是，即使是新开的店也不提倡使用logo action header。因为新开的店，消费者本质上没有任何品牌认知，更符合情况和服务项目。

②商店折扣的冲击

虽然扣费新闻要显而易见，一目了然，让人一目了然。

③画面明亮干净，提倡使用专门的拍摄器材，谨防流光溢彩。如果有前提的话，车主不妨请专门的共青团和少先队来举办拍摄修图。

④画质明显。

倡导≥600*600在此。需要夸张的是哪些图片不允许上传。即使上传到平台，也不会审核。

①违反忏悔法的图片:不允许上传敏感、政事、言情、暴力、博彩、迷信、恐惧的本质；②不使用授权品牌、IP、人像等图片；③不拉伸变形，不显示网址或二维码；④不宜展示抄袭平台介绍的角标、贴纸、案单。

二、官方相册官方相册展示店铺所有重要消息，帮助消费者策划。用高清美图展示店铺的情况、服务、特色，让消费者留下来点击店铺，然后有机会改变。那么如何设置好官方相册呢？是画面的基本诉求:宽度> 600像素> 600像素，其次是底部三个板块的精华，大洪水党上传的高清美图。①情境特点:纯净干净的店铺才能赢得更多消费者的青睐②主要名称:必须展示店铺最辉煌的名称③品牌产品:店铺的特色产品往往能变得引人注目。

这里也要小心。上传的官方相册图片和标题图片是一样的，不允许上传非法图片到相册！

三、店铺视频视频展示店铺情况，会更加直观和灵巧。在那个层面上，店铺视频会有更好的吸力，会给人点击的理想，进而实施店铺投放。在这里，我们也来说说店铺视频的基本因素:①画面:提倡横屏拍摄，中心要明显。使用MP4方式，有前提的业主也可能要求共青团、少先队举办拍摄、包装；②时长:30秒到3秒，单个文档不超过200M；一般提倡30秒就不错了，前15秒真的很感人。③禁忌:不要在视频中展示网址、二维码以及上面提到的非法物质。④封面和标题:可以点击视频播放吗？第一个吸引人的是封面和标题。一个吸引人的封面话题更容易让人点击和传递~所以我们要做上面三个板块的实质性装修，一个一般的店铺装修就实现了。但对于不同的品类，美团点评装修的消息并不统一。比如口品类需要上传品牌馆、商业案例、特色技能，美味类需要商家介绍、餐厅二楼、陈腐商家。

磨刀不误砍柴工。在美团点评正式公布之前，你首先要知道如何装修店铺。广告的中心是让更多人点击，曝光店铺。广告的预估金额归商家所有，并不是大风造成的。当心广告投入生产。

接下来我们先来说说美团点评的三种典型的广告投放类型，即实施传播、智能选展位和品牌展示。因为品牌秀是针对那些需要强大品牌曝光度的商家，大概是本土知名品牌，世界知名品牌，国际连锁品牌商家，这里就不细说了。而通和芷玄展位的实施是典型的美团点评所有商家都可以投放的广告，所以中心才会说这两种广告模式。在此之前，先说一个漏模。本来很多商家都见过这种漏模，但是很多人不知道怎么用。

很多商家都想增加自己店铺的曝光率，也就是流量。因为顶部泄露的流量越多，曝光度就越大，所以很可能会有大量的订单泄露。店铺流量本质上有两个来源，一个是自然流量，一个是广告流量。在这一块，很多商家觉得是在弥补自然流量。本来就是一种曲解。随着商家投放美团的通知，也就是CPC*点击广告，美团的评论风格会通过千人千面投放到目标用户中，让更精准的用户看到店铺，曝光度增加，会让错误变大，变单的概率降低。此时，随着完整店铺订单量的延伸，店铺的自然排名也会提升，自然流量也会延伸，形成良性循环。

实行CPC*点击告白。

因为【执行通】CPC*点击广告是美团点评商家使用最多的广告产品，那么就简单说说如何做好【执行通】，给店铺带来更多的流量曝光。很多商家在瞄准【执行通】这一块的时候，关注三个话题。1如何做好投标？2点击广告(CPC*)增加几何成本合理吗？3如何提高配送性价比？首先，如何做好投标

很多陌生人一上手就感觉到了，出价越高，店铺的位置名称也会越高。本来，这也是一个缺点。因为店名受多种因素影响，品德较好的店名曝光概率越高；出价越高，曝光几率越高。一个店铺的道德品质受其星级、存储数量、评选和评估以及团体销售权重的影响。所以商家真正推出投放后，很可能会出现上述两个话题。一是曝光少，点击考察少；第二，有曝光，但点击量没有增加。曝光少了，点击量也少了。

本专题优化，倡导竞价金额大众化。如果价格已经到了情感的下限，那么不妨把目光放在某一类人群上，有所作为。比如做口腔调理的商家，不妨围绕修养、矫正、美白、洁牙等关键词进行竞价，做烧烤的商家不妨围绕“烧烤”、“串烧”等关键词进行竞价。这里我说一下，这个关键词的出价比你设置的一般抢流量的出价要高。

有曝光，但没有查处和改进。

这个题目性质变化，主张优化网店变化率的关系成分，比如店铺照片是否精美吸引人，选择评价的权重，成交团单数量的权重，线上震动促进销售的力度等。(下面解释如何提高变化率我会很警惕，后面往下看。二次点击广告(CPC*)加入几何成本是合理的。

这里，就说两个公式。平衡成本≤每笔订单的平衡利润≥预估实收利润。

只有你对这两个公式满意，录取的成本才是合理的。会有一个场景，关于某个广告投放，没有带来任何收入，只是拉平了你的资本，但本质上，商家还是赚钱了。因为这个广告投放让更多的用户看到了店铺，曝光的延伸大概会带动单量的延伸，进而有机会激发所有店铺的自然曝光和自然排名延伸。

第三，如何提高交付的性价比。正如商家在美团点评里放的，确定平衡就是手段。所以有这一块的中心，需要优化广告的性价比。假设你的出价仍然覆盖整个高峰期，仍然是指最高排名所背靠的出价，尽量把投放期安排到侧重于直行业的高峰期，谨防涨价，也就是把你的钱花在最有可能发生变化的时期。在这里，重新安置将分为功夫时期。一般情况下可能会设置安置优化，比如交易功夫、非交易功夫、峰值交易功夫、交易功夫关键词等。如果执行业务沟通的三个问题处理好了，那么店铺流量就不是大问题了。

店铺曝光流量完成后，加入店铺点击改变步骤。让我们设身处地，感同身受，出去吃饭，看看美团点评上的店铺。我们会提防哪些成分？会习惯在这一行吃饭。从本质上来说，从看到广告到创建店铺、点击进店、逛店、对其感兴趣、下单这一过程中最重要的四个组成部分，就是店铺展示的图片、店铺的团购产品、店铺的促销震动、店铺的活能量和精选评论。

那么，这四个组件是我们中心需要优化的:

1.优化店内图片:店头图片、商品图片、情况图片……优化所有与你所准备的有实质关系的图片。许多用户得出结论认为，还不如装饰他们的商店的企业可能会提供更好的服务。

2优化商品数量。

你不妨减少餐饮中的菜品数量，婚礼庆典中的名作和服务套餐数量……充足的商品不妨满足更多用户的多方面需求。

现在的消费者还是从满足普通需求转向精致、自然的需求。即使你能展示更多的商品，你也会有更多的机会被采纳。

3优化评价回复，你需要抓住每一个到店的顾客，服务好他们，尽可能让他们写出你的特别评价回复。当店铺内的悄悄话数量在飙升时，督促店铺评价和星级的能力也在飙升，进而可以提高潜在顾客对店铺的判断感。

很多聪明的用户会担心店家“作弊”，会将评论中的照片与店家展示的图片进行对比，判断店家是否有诚意。所以，谨防窃窃私语的真实性，网店在装修时也要停止过度粉饰。真诚是影响客户是否会再次光临并“安利”合作伙伴的关键因素。

4.优化商品的销售冲击和能量强度。

大多数情况下，价格和优惠力度是刺激用户改变的重要成分。因此，不妨普及商品抵扣，优化团购名称。

促销冲击是必须的，但优惠力度如何？功夫的哪一部分更应该举起来？两个人还是四个人的晚餐？要在幕后推动销售计划，就要越来越了解我临时准备的情况。以美食板块为例。商家必须在店内记录空表率。工作日的空牌价是多少？假期的几何？早晚几何是什么？

就算中午店里空桌率八成，你也不妨中午来几个套餐，团购，促进销售。做套餐时，谨防宣传卖价和平时价格的对比，杜绝陈列倒挂。

剩下的，涉足店铺的顶级抢手产品，有最高的悄悄话，有优惠套餐旁边的网友推荐，会让用户感受到实实在在的实惠，而不是店家玩销售套路，促进滞销产品的销售。让客户的用户感得到如实的折扣，用户下单会更简单。但是，优化这四个简单的组件就一定能提高变化率吗？不完全是。因为我们看到的数据都是新老用户的汇总数据。

新用户的变化率低于老用户，这是非常普遍的情况。因为新用户不了解你的店铺，从进店，了解你的店铺，再到爆发，决定是下单还是入住，需要一个过程。

其余美团和大众评论App的标准，比如千人千面，千小时千面。千人千面，就是别人看到的每家店都不一样，也包含了同一家店对应的人的爱好的精髓。下面是变化率优化，直接交给美团的评论风格帮你优化。比如实现了铜钟的“智能头像图”效果和智能选座的“智能人群”效果。

千人千面，也就是个别功夫段子，说明此刻用户面前的品类商家都不一样。例如，第二天的功夫时段是晚餐和快餐业务的低高峰期，但第二天是茶叶业务的高峰期。变化率也会根据功夫时期而变化。打开闸门不会一步到位。商场的情况是千变万化的，我们要努力安排我的业务和销售策略，连接和优化我的店铺准备，做好对店铺背后数据的了解。

智能展位选择的CPM自白

选择智能展台，本质上就是美团点评的新闻流的广告。有一个投放消息流广告的计划，就是从消费者的角度出发，以瓜分的心态来介绍执行消息的本质。

也就是说，美团点评的新闻流是自白。想要高点击率，就要谨防图片、案单、发布者脚的颜色。这三个成分非常重要。美团首页有洪水消费者发出的评论、笔记、短视频精华，平台风格也会抓取那些精华放在首页进行曝光。从这一面也可以看出，新闻流广告发布者的脚色很重要。(Footcolor)信息流中投放的广告越像一般消费者本人的本质，效果就越好。因此，在创建交付要素时，也应使用罕见的用户名和头像。不要用太亮的商业广告词，头像也是。(图片)1。拍摄商品、情况等。从自拍的角度，并且确定画面中心与震动中心有关；2.停止使用振动海报，促进海报销售等。，一看就是一幅告白的画面。(Case protocol)以消费者的口吻传播尽可能多的关键信息，比如价格、抵扣、服务本质、功效、店铺特色等。

消息广告最重要的部分是广告登陆页。如果你想让用户看到登录页面，它可以改变。这里还有一个消费者变化的漏模。用户看到着陆页是因为着陆页的吸引力，所以他们可能希望看到着陆页广告。但用户要想被诱惑到爆炸理想，就需要广告消息的迷惑性灵感和消息的稳定性感，让用户断定结果会刺激销售，让用户立刻下单。

所以，一个成功的新闻流广告落地页，如果想要高的改变率，就必须优化改变的四个关键点:吸引、迷恋、稳定感和兴奋感。1.吸引-让用户中断。

不妨换个类型考虑一下。如果你点了告白，你会怎么办？在代价高昂的场景下该怎么办？打开点击告白会有什么效果？在大多数情况下，只有两种滴答声:

①还是有需求的，正在探索上面的产品和业务。

②如果不明白自己想要什么，可以随便看看。感受现场，合理告白。

因此，针对这两种情况，我们应该做好溢出的准备:

是:使用主产品时，不妨通过①统计店内zui的抢手产品，然后引流到店内来做主产品；②了解资源的信息后更多用户在种什么，美团点评的本质等。

视觉:通过场景、醒目的图片和视频，展示商家的服务名称，让用户对商家的产品有美好的视觉和理想。

即使是有需要的人，也更容易改变。评论组的后盾有智能人群的作用。在宣传智能展位时，采用智能人群，可能有助于商家从一开始就以更简单的变化锁定人群。

2.魅力——让用户动心。

用户在看广告登陆页的时候，还是有一个爱好的，但是要加大力度迷惑用户，让用户动心，爆发出购买订单的理想。吸引的主要诱因是:产品魅力+价格魅力。

产品魅力:

①提炼和展示自己产品的卖点，不妨采用“踩着痛点——给方案”的形式

②这个产品特别受欢迎，10000+人还拥有/了解。如果你没有，那就出局了。

(3)偷偷汇报产品的发展故事，有故事的产品会让人不那么有好感，增加情感分。

魅力:①有需求的人面对优惠的价格会越来越激动，比同行更有针对性。②不需要的人往往会因为价格便宜而兴奋的去试一试。③除了价格优惠，还不妨赠送几样抢手的礼物，比如店前100对新人赠送婚纱照用的口红和婚鞋。医疗捐赠抢手口罩；家装捐赠戴森吸尘器…让用户发现东西的超级价值。

3.稳定感——让用户来判断。

原来，在迷茫的一步，有一部分消费者的生存发生了变化，要么留在首都，要么直接打电话。然而，另一部分是更理性的消费者，他们可能会质疑价格优惠和广告的真实性。这一块，要放出不妨提供稳定感的消息，废掉消费者的疑虑，让用户忠实判断。理性的稳定感:高兴门；工作人员的资格和背景材料；商店的证明材料；商店的整洁度；感性的稳定感，如数据的指示和根源:真实案例、老客户投诉、第三方评论、明确承诺等。

4.兴奋——让用户下单

这是刺激用户下单的最后一步，一般能促进发现这一步的主人如果很容易不买就流失了。易:重要的还是隔离，所以除了新店导购，一般来说，离用户近的店还是推的。虽然产品特别好特别，但是用户会忽略隔离的问题。困难时期限量:利用困难时期的限量，给用户一种紧迫感，让他们接触过这个村子之后就不会有这个店了。订单减少:通常情况下，价格的确定性非常重要，因此优惠消息不妨在最后重申，以刺激订单。也不妨减少抽奖步骤，留在京城也能涉足大奖。

也就是说，分成的美团点评的两个广告策略和优化思路，属于我自己的一部分业务经历，一些地方新闻是我进修和业务的所得。

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