前言:再好的产品，不传播也是零。当然，你可能会说“酒香不怕巷子深”，但是这句话需要很长时间的积累，你的企业还是会垮掉，才能和积累相提并论。很多企业往往只关心产品和服务，而忽略了沟通和包装。他们可以在产品上投入巨资，但在传播的执行上却很吝啬。他们往往引导企业做好曲折的准备，最后却因为困扰和无法理解。这么好的产品为什么卖不出去？因为你的产品好，但是没人看得懂，所以卖不出去。

第一部分:那么，企业是否应该以几何分一杯羹作为广告资本？广告应该投放在哪些传播平台上？

首先，坦白资本。天下没有免费的午餐，表白当然是要花钱的。一般来说，企业年度告白的股份比例应占企业总股份的5%-10%。然后，随着股份数量的确定，我们将采用该平台进行广告宣传。只有采用合适的平台做广告，才能广告出我们股份的有效业绩效率。

第二，发射平台。常见的广告载体有电视、广播、户外广告牌、户外电子屏、传单、白报纸、集锦等。下面，我们就来一一了解一下:

1.电视。便宜:宏大，信誉度高。缺点:成本高，内容粗糙，收视率低。某地级市某场合台字幕广告一年收近30万。更不用说那些“大舞台”的荧屏告白，每一个童年的告白都高达数百万，很多时候甚至上亿。而且目前征集期间，还有几何人看电视吗？因此，电视广告的收视率仍然比几年前低得多。没有蒙牛实力的企业，不要用电视广告。

2.收音机。便宜:不怪。缺陷:可信度低，内容粗糙，收视率低。就目前来看，电台广告大多在卖“狗皮膏药”，听众一般是老年集体和偏远繁华地区。所以只提倡几个和老年有关的产品告白。

3.户外电子屏。便宜:不怪。缺点:使用率高，内容粗糙，收视率低。一个户外电子屏幕上的n个广告，连接震动播放，大概手机还没记住就震动了。而且广告位不断，只有“邻居”可能希望看到。所以户外电子屏广告不提倡投放。(临时车身广告，出租车电子屏广告都一样。)

4.户外公告板。便宜:眼花缭乱的直觉，性价比高。缺陷:使用率高，内容粗糙，受众控制。单根柱子一年就要十几万，而且只是“在邻居眼里”。一个在局部地区实施的产品，没有10个单栏不会有效果，一个在全球实施的产品，没有500个单栏也不会有效果。所以，提倡有特种兵的企业不妨一试。

5.传单。便宜:成本低，物质细腻，定向投放。缺陷:可信度低。所以只鼓励少数口袋商家做偶尔的震动或者执行。

6.白报(此处仅指新闻形势的隐晦表白，硬广，但不理解。因为白报纸又硬又宽，所以价格不理想。)便宜:信誉度高，实体精细。缺点:成本高，成品率低。白报一般都是官方颁布的，所以上风意味着可信度高，但最大的弊端是现在还很少有人看白报。所以只需要倡导一个可以偶尔发布一个新闻情况的白色报纸广告，说明“我来过”。

7.收集媒体。便宜:传输范围广，速度快，成本低，可靠性高，物质细腻，定向输送。缺陷:难以创造专门技能。一个作品很可能会在一夜之间成为热门企业，但这只是一种可能。因为，要想用一部作品真正炒起来一个事业，需要共青团和少先队这种大行家来准备操作。

第二部分:催收平台应该怎么做才能表白？

在催收平台上表白，依然是所有企业看重的选项。因为它们具有成本低、传输速率快、传输范围广等优点。不过本来收集平台告白看似一般，但一个企业如果真的要收集告白，需要共青团和有很大专长的少先队员来准备，并不是写个告白发给合作伙伴那么一般。要做好媒体广告的采集，就要开始了解采集广告的平台。

首先，对广告平台的载体进行收集和分类。

就目前来说，收藏平台有很多，大致可以分为两类:收藏媒体平台和收藏娱乐平台。收藏媒体可分为官方媒体和自媒体。

官方媒体一般指由官方机构备案的新闻网站，如:People.com、Xinhua.com等。

自媒体一般指公司或个人备案的新闻发布平台，如腾讯新闻、网易新闻、今日头条、微博、微信热门平台等。

娱乐平台一般是指能举行及时互动对话的收藏平台，如微信、QQ、乒乓球等。

第二，收集平台各载体的优缺点。

官方的优势是发布的作品可信度高，缺陷是观看量低，隐性广告只能以新闻的形式投放，硬广的方式投放不可取。

自媒体平台的廉价之处在于观看量高，所以不仅要在新闻情境中发布隐性广告，还要投放硬广告。

娱乐平台最大的优点是直白，发QQ群，微信群，伙伴圈，QQ空等等，但最大的缺陷是可信度低，人群少，资源不足。

第三，收集自白本质的分类，优缺点。

收集口供可分为软口供和硬口供。软告白是指以告白作品或新闻作品的形式发出的告白。硬广告是指在某个收藏平台的固定场所发布的广告。

软告白的优点是使用率低，缺点是展现时间短，会很快被其他作品挤走。硬告白便宜是因为需要很长时间才能显现出来，但它的缺陷是成本高。一般是按点击量或者按年份来收集。

第四，曝光率的设定和广告投放的欣赏

曝光率(或者说推荐量)指的是一部作品在一个平台的首页上展示的时长。欣赏度是指一个作品在一个平台上能被几何人点击欣赏的量。比如一个作品在一个平台首页长期展示，虽然没有人点击欣赏，但是作品的标题大家都会看到，这样就达到了广告的效果。再比如，一部作品在某个平台的曝光率虽然很低，但是因为它的“故事性”很强，很多人都在转发欣赏，所以会降低二次曝光率。一般来说，曝光率和升值是成正比的。

这里我想说的是，很多人有一个误区，认为在今日头条、腾讯、网易、凤凰、新浪等网络大平台上发布一个作品，会起到传播效率的作用。本来发表的作品都是发布到各个平台的，即使没有经过专门的准备和技能操作。但如果不是平台介绍，就没有曝光率和升值，也就是没有价格。还不如在朋友圈发笔墨来得有效。

第五，提高表白作品的曝光率和鉴赏能力。

想要一个广告被欣赏，需要经过工艺专员的精心准备，包括作品标题的准备，作品精华的准备和撰写，或者视频的实际拍摄和手法，隐藏广告，震动准备等。，让你看着作品的标题，乐在其中；当你看到作品的本质，你想转发给你的伙伴圈；等你看完作品，就能明白该怎么办的自白了。当然，那些都是指自然曝光率和观看量。即使被专科收藏推广人再次炒作转发，曝光率和观看量也会再次大幅普及。

当然，这是生存“能力”的话题。不仅要准备专科，写手，推手，最重要的是控制好各个平台的属性。每个平台对于作品都有不同的属性。有些平台喜欢引入新闻作品，有些平台喜欢引入故事作品，有些平台喜欢引入娱乐作品，有些平台喜欢图片，有些平台喜欢视频。那些本质上属于专业和能力范围内的话题，这里就不赘述了。

六、大网软广和硬广投放技巧

今日头条、网易、腾讯、360新闻、凤凰、搜狐、新浪等大网络平台不承诺发直软文告白。他们只能根据新闻情况发隐形自白。要把告白变成新闻，要靠有专门准备和专业知识的工作人员。

那些大的网络自媒体平台还不如硬广。广义上按点击量付费，也可以按地区投放，按地区付费。一般是按点击量来规划支出的，虽然有不断的按年付费的硬广告。

当然，硬广投放还有很多其他平台，比如微信公众平台、微信合伙人圈等。，这里就不一一理解了。

七、广告需要连接性。

大企业在征集广告的时候，一定是有联系的，并不是一个作品或者一个硬广的刊物就能起到广告的效果。一般周期至少一年，特别是少数新企业。第一年要多加广告。否则当天就有产品的一瞥，以后还想买，找不到。

当然，对于少数小企业或者偶尔震动的执行，也可以采用单一的软文实现技巧。

文:赵希贤传媒港网球总会主编，资深媒体人，专业表白筹备人。

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