一、公司情况

我们公司成立于2006年，是第一个成功的人语公司。2010年启动少儿英语课程转型。又用了四年时间，从当时的一个校区，到覆盖大都市的14个直营校区，以及周边二级大都市的7个附属校区。当时直营学校年交易额达到1.3亿。然而，盲目手段的蔓延带来了极大的担忧。虽然有清流的场景，但是对这个行业缺点的认可——以清流为收入，不规划资本，盲目铺开，最后带来的是效率。

随着商场的竞争力越来越大，产品力越来越弱。随着业务收入的抽水，之前的苦恼终于爆发了。当时有一段时间，每个月的付款都是靠股东借钱，做每一个可能贷款的决定和抵押不变的财产，以自己的能力维持目前的现金流。当时估算了一下，算上没用的课时，公司前后负债4000多万。

所以2018年，我抵挡不住巨大的资金压力，只能开始连接封闭的校园。不到一年的时间，我关闭了11个校区，所有的附属学校都连接背叛。

待在三个校区的时候，从600多人裁到100人，痛定思痛，开始整理自己的备考表格。就目前来看，2020年，虽然疫情会有千难万险，但好在到这一刻，公司不仅没有短板，还有相当的结余。

第二，运营销售的实现形式。线下教育培训行业和线上教育培训行业最本质的区别就是辐射范畴。在线教育不妨覆盖全球甚至全球，没有地域控制。但是对于线下教育来说，一个校园的覆盖范围，从头到尾只有1.5km的半径，有的店铺会更好。估计也可以达到半径3公里。这就导致了商城传播的玩法不如线上系统那么多样。线下追求的是精准。

保守招生模型

这是一种保守的招生模式，从达成-邀请-拜访-了解-改变，这些在过去都非常有效。然而，随着努力的进展，客户获取成本的联系已经扩大，而访问率和变化率都在下降。

想要应对以上问题，逐渐衍生出一套新的玩法，异业联盟的培育展。往年所谓的跨行业合作，往往是A机构和B机构之间，互相放下展台，互相预订和交换资源，互相返还。但是总的效果很低，一个月能带的学生通常只有2-3个。

后来看了很多行业和城市的各种展会，尝试做了一个针对组织辐射范畴的几种组织的培训展。最早的功夫是从一起推摊开始，逐渐改变，学习，创新。这时，一个培训展的基金会不妨处理一下安排了两个月的招生对象。

虽然这种振动似乎会改变它的功效，但其中有五个特别重要的主题:

1、成本太高；一次震荡往往拿出8-12节课，课量大；

2.变化的周期特别慢，所以可能是每一个变化都出来了；

3，课多，归根结底还是便宜引流；

4.机构很多，大师的更换周期很慢。弟子有限的功夫，被占用了，重要了。即使不是精品，但由于“功夫”的联系，大师们也在不经意间从合作伙伴那里形成了精品。

5.大部分的同学还是在互助组织里，互助组织里的同学在互相循环。除了共同的学生没有办法把成绩带给师傅；

往往对于线下机构来说，常规招生的三种方式是电话、催收、推送。我们来梳理一下这三条路的应用，更多的还是依附于电话和推送。比对收集的发展还没有得到深入的审视和理解。

当下，所有的培训行业都有一个非常火热的词汇，叫做OMO。原来在我的理解里，OMO不是一种情境，而是一种思维。线下机构做的很多工作都是为了“精准”二字，流量和变化往往是一起调整的。另一方面，线上“百花齐放”，做流量就是做流量，做改变就是做改变。两个努力特别专注，两个工作的产能可以同时夸大。经过深思熟虑，线下保守主义的思路是要精准。除了人工，流程形式和线上区别很大，缺乏私有域流量池。即使有了这个流量池，再多的流量也不会被滥用，不妨“养”一下。

所以我们开发了很多引流的小课堂，同步把引流的流量放到私域流量池中，探索运营，做出改变。当我们接通这个环节时，我们开始处理“跨行业培训展”的话题，同时商议如何扩大收集端口的用途。我们学了很多网游，做了几个新的引流模具。

暂时我们做了两种震动方案。总的来说，效果比过去受欢迎多了。同时也处理了很多“跨行业培训展”的话题，所有的震动都从管理层面变轻了。

第三，产品的本质

四、形式的实现方式①:通过引流产品将储户引流到私域，再通过私域变将爆款产品引流到线下门店，最后实施变中心产品的手段；

②路:通过爆款产品直接引流储户到店，再换中央产品；

五、对于振动

振动名称:1元解锁千元礼

重要的震动手段:你身边的人通过老学员衰变，同时通过关节浮动周围1.5km半径的跨行业组织，和他们的老学员一起开始衰变，带来更多的新流量。

振动情况:

1.机构邀请我的老学生介入这次冲击；

2.老学员交1元就能赢得大榭组织的4节课；

3.老学员恭敬地请两位心腹帮忙，可以从三个机构各拿下四节课；

4.老学员恭请五位知己，帮他们拿下我们机构提供的68门北美外教在线课程；

5.老同学恭请8位知己，帮他们赢取100元文房四宝大礼包；

6.所有的帮助都要交1元，同步解锁了大榭组织的4个班级，再也没有腐朽；

振动连杆:

组织其余部分的链接

我们的链接

本来这个振动就是变相的介绍振动。

#推荐效应=推荐分区效应*推荐变化效应*推荐分区频率#

1、改善能源分工，依靠满意的供给来乞求能源需求。

材料需要量大的课程，不妨通过1元解锁赢取；精力需要利他，申报伙伴这边有优质优惠的课程；同时处置兴趣班采用繁琐的题目；2，贬低瓜分的难度，如果主简化道路，了解成本，超过关键动作。

振动运动员本身来自于来访的未签约学生和老学生，他们和家长有一定的粘度；振动连杆简单方便。父母付了这1元钱后，只需要联系、瓜分海报，邀请知己。在理解方面，开始腐烂之前，群内会有详细的讲座证明声画同步，同时一个完整的SOP并不能帮助家长更好的理解；

3.帮忙推

所有精英学生的成绩都是有粘性的，都是一种帮助。在SOP安排上，有第二天电话联系的步骤，保证所有家长都在准确的振动，保证他们还在参与和兴奋的邀请；4.改变功效

1元的80节讲义，就完成了一个特殊而宏大的吸力。在第一次衰变的过程中，有呼吁家长点对点邀请伴侣，这样第一次衰变效果会更有保障，第二次和第三次衰变就很难决定了，只能靠乘积力。

用AARRR拆卸

收购

受冲击伤害最大的是第一批获得硕士学位的学生。所以经过平时讲课和教授的点对点邀请，完全获取的难度大大降低。同时新储户的获取是老学员介绍的，所以完全获取的难度也大大降低。通过各种组织的同时持有，产生了区域内的存款人矩阵。

激活[激活]

新用户获得课程，同时激励振动组与二次衰减简单交流；

同步新用户在购买时需要提前添加自己的全名和大哥尺寸。如果存款人未能加入该小组，他们可以举行电话联系，邀请他们尽快加入该小组。

保留[保留]

震动群和教授微信群会自己保存。

收入[现金]

只是学员到店后，不妨在面包型出租车的邀请下，面对正规的价格课程。如果同时有反复的机会，他们不妨面对当面的改变。他们自己线下的改变比线上的反对要简单一点。

转诊[转诊]

所有线下机构都有自己完整的推荐体系。

第六，优化临时震动，试试看。与通常的方法相比，效果有许多变化，但仍有许多问题值得推敲。

1.在线振动必然会导致大范围辐射的问题。一震之后，暂时会有近40%的不准确用户；

2.8个人的门槛太高，很多都是有礼物奖励的。他们会恭敬地邀请合伙人圈里的合伙人维持协助，引导用户不准；

3.工作宝的安排不够合理。接下来的安排是2、4、5个人看最后的效果；

4.工作人员的加盟成本还是比较高的，电话盯梢和全职看护的泛滥，哪个机构至少需要一部分基础，震动功夫需要全员加盟；

5.对教授的执行要求比较高。要全程引导机构，谨防相互钓鱼，鼓励机构介入执行；

6.最后平台还没到我手里，还需要开发一套自己的平台，不如做更好的保存。

作者:尼格罗

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