一家新开的咖啡和茶叶店,基本情况如下:
地理位置
贸易区中心的街道面临一条辅路(与主干道直接相连)。
用餐情况
可容纳70人同时用餐休闲。
产品
咖啡、点心、冷饮、商务简餐。
价格
咖啡和冷饮:35-268元。
商务简餐:36-42元
这个咖啡茶厅不在主街上,所以陵前没有办法获得大量的自然流量。其风格与尚道的咖啡和茶相同,是咖啡和茶加简餐的配制形式。
菜的味道不能说更好,但也不差。不过店里的装修和情况还是不错的,高贵,安静。
但是,经过几个月的准备,这家店从来不缺人。除了中午用餐率高,黄昏时店里人很少。业主也制定了配套措施来促进销售。例如:
中午12点到下午2点推出半价商务套餐,促销震撼。在店内消费满300元,可赢取8.8折会员卡。
但是在主人身上可以看到,即使做出了这样的割肉卖艺,也没有什么大的改变。对储户来说是中午多,黄昏时几乎没什么人。
销售宣传
【倡导咖啡茶厅的经营销售】
因为这个咖啡茶厅是新开的,所以要在三个方面下功夫。
首先,让潜在储户明白。
第二,让潜在储户来店里了解一次。
第三,让储户第二次、第三次参观。
如何做到以上三点,我准备了新的销售流程。
1.如何让储户明白?
处理能力:
安排一个咖啡店和茶叶店的DM单页,
分布在十字路口、写字楼、咖啡茶厅100米范围内的办公区等员工聚集区,
功夫会分布在左右班和中午,整个会分布至少一周的功夫。
1周后,会不定期地再次发放。总之要经常曝光,出名。
2.如何让储户来店里了解一次?
大致来说,在DM上发布微信二维码,只要关注微信,成为咖啡、奶茶店的粉丝,第一次在店里消费任何产品,都可以享受五折优惠。
(这个五折,不过,我随便说的。简直就是打折。车主不妨根据情况自己安排。总之,确定了一定有迷。魅力越大,潜在储户行动的几率就越大。)
3.如何让储户二次三次消费?
不妨用几个技巧。
首先,确定并推出中午和黄昏的个人特价。不妨用微信给之前的老储户推送最新消息。
第二,发放代金券。只有在店内消费达到一定金额,还不如送几何金额的代金券。消费越多,送的代金券就越多。每次消费的时候,抵用券还不如到现金。凭证建立和应用的有效期为15-30天。
第三,打造会员制运营销售。会员可能希望获得积分。积分不妨换礼品。会员可以享受会员价消费。
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