技时实业百科网 网络运营 抖音直播推广叫什么(抖音直播时怎么推广)

抖音直播推广叫什么(抖音直播时怎么推广)

即日零点淘宝正式发端双十一,抖音也将在10.25正式打开双十一震动。
那么对于抖音一直抢手的彩妆、日常生活用品,在双十一前夜有什么新的实行玩法吗?时价秋冬改装,

当天,淘宝正式启动双十一,Tik Tok也将于10月25日正式开启双十一震动。

那么,双十一前夕,Tik Tok的彩妆、日用品有什么新的实现方式呢?秋冬调价,最近Tik Tok Live Studio有哪些黑马品类销量飙升?

01秋冬,改装直播间的暖气,棉鞋的热度,通过【直播流量市场】飙升。随着秋冬改装的到来,最近改装的休闲服、棉袜等商品销量大增,更是拖/棉拖。最近暴涨的趋势已经完全显露出来了。

那么,那些棉团是如何推动Tik Tok现场演播室的大火的呢?

怎么才能找到正在卖“日用品”的直播间?

为了快速打造有货直播,飞瓜数据推进了【直播间及时】的迭代,不仅可以及时打造爆款订单和热门直播间的直播,还可以精选热门品类的主推和畅销直播间。

同时增加了“近1小时销售”和“直播大屏”的导入,直接扫码观察播报员的直播或适时大屏。

△图片来自:飞瓜数据-直播功夫

01点卖出13000张票并及时爆仓是如何实现的?比如我们要找一个正在推行“日用杂品”的热销直播工作室,不妨采用“日用杂品”这个热销品类。

让我们一起打造销量TOP2的“深秋预选”直播间。总销量高达22000,近1小时售出13000+件商品,证明直播间还是和商品有联系的。可以直接打开直播间观察学习。

我们不妨只需点击下方的“及时大屏”,就可以秒看直播间的及时销售动态,直观了解直播间的热度和销售变化。

△图片来自:飞瓜数据-及时直播大屏

那么,为什么这个直播这么火呢?直播间典型产品最高销量是多少?

让我们点击直播的确认页面。让我们看看直播从早上9点开始。5点,总观察头35.8w,平衡观众中断2分10秒。销量4.2万,卖出金额高达46.8万。

△图片来自:飞瓜数据-直播确认页面

同时,在直播的确认页面,可以看到直播正在购买21.9万头,证明直播间的观众购买意愿强烈,购买点击率高达20%。

中间11点18分,直播间正在买人头到达高峰。

△图片来自:飞瓜数据-直播间确认页面

对比直播间产品的及时数据后发现,此刻11点18分,TOP1的“闲棉打包机”销量大幅增长,意味着打包机给直播间带来了更高的销量变化,直播间的观众购买打包机的意愿很高。

△图片来自:飞瓜数据-直播间确认页面

那么为什么《深秋预选》直播间的人气和销量那么高呢?我们点开主头像看看他最近的直播轨迹吧。

大家不妨看看《深秋预选》有17万粉丝,最近30天设置了39场带货直播,平均每场人头2500+,平均每场销量6200单,平均每场销量8.5万。

△图片来自:飞瓜数据-播报员现场直播了解商品。

那么,他到底是怎么实施的呢?

1.物美价廉的商品,吸引和购买

直播间商品列表后,我们创建了“深秋预选”。大部分商品单价在20元的都是劣质的,不如20元的又便宜又优质的产品还不如吸引听众来买。

△图片来自:飞瓜数据-直播间确认页面

2.“买一送一”的标题为直播间提供了精准引流。

我们的创意会在直播标题中夸张了“买一送一”、“浮力”、“秒杀”等关键词。15日,他们把直播标题改成“全场买一送一”后,直播间的人气和销量连翻了近10倍!

看来选择直播话题的关键词对直播间的数据引流和购买有很大的帮助。那么我们如何找到引流关键词的畅销直播间呢?

△图片来自:飞瓜数据-播主现场记录

新书的【及时直播间】为了打造更多优质标题的直播间,不妨根据关键词搜索一下播主的标题、直播间的标题、Tik Tok号的ID。

我们直接进入【直播间及时】搜索“浮力”、“失踪”、“买一送一”等关键词,快速定位优质带货直播间,加入直播间,学习如何带货。

△图片来自:飞瓜数据-时光直播间

03化妆秀“现场代购”“入店行窃”成带货化妆新技能?比如彩妆护肤有什么新的引流关键词吗?直播间有哪些新玩法,不妨学学?

以《时代》彩妆类目销量TOP1的“C豪衡姐姐”为例。她的直播间标题是“柜台抓漏”,通过“柜台”和“抓漏”精准吸引了很多听众。直播间及时眼耳数达到1.1万,直播间卖出44.2万。那么她有什么实用技能呢?

△图片来自:飞瓜数据-时光直播间

“C豪衡姐姐”还在直播中。目前直播间人数已达28.9万,在线余额1.2万+。平衡中断的时间是9分30秒。直播完全是热闹和high。

直播间最畅销的产品主要是大牌彩妆,直接在免税城展示,让用户更直观地体验产品的根源,减少对直播间的信任。

直播技巧一:现场购物,某宝比价。

平时重要的是动手拿彩妆品,大概会去品牌分公司直播。而“C豪衡姐姐”的直播间举办促销,夸大“代购”,直接去专柜现场看货、买货,更直观地刺激观众购买。

同时在执行过程中,她会直接开某宝航空母舰店,直播间后价格低于杭航空母舰店,侧面超过直播间优惠力度和价格。

直播技巧二:9.1万人去买头,多互动减少广场推荐。

同时我们创建了直播间,正在购买的人数超过91000人。也就是说,9.1万听众在直播间点击了产品确认页面,看起来直播间的购买特别火爆。

那么,《C豪衡姐姐》是如何让直播间产生热连接,让观众产生强烈的购买理想的呢?

△图片来自:飞瓜数据-直播间确认页面

“C豪衡姐姐”直播间的弹幕热词主要是“兰蔻”、“气垫”、“口红”等产品的关键词。直播间是完全互动的,可以在【直播广场】赢得更多的流量引荐。

我们创建anchor会激发用户提问。在降低直播间互动性的同时,刷屏的“抢”还可以为刚进直播间就兴奋的用户下单,从而降低商品的变率。

原来,纵观Tik Tok Live工作室这几年的数据,无论是Tik Tok流行的日用、彩妆,还是依旧新潮的衣服、包包,各赛道的货品落实和销量增速都有了明显的提升。

各大商家和品牌都加速了自己的直播生态,观众也习惯了在Tik Tok上“边刷边买”。Tik Tok也在通过流量和优惠政策帮助加速电商生态的繁荣。

那么,即将到来的双十一,Tik Tok会有什么欢乐呢?会不会有什么黑马给货主带货,爆单货?飞瓜数据会关注你。

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作者: admin

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