技时实业百科网 网络运营 怎么做产品策划(策划推广怎么做)

怎么做产品策划(策划推广怎么做)

活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的方式,比如:做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等,一场活动如果做得好,带来的效果不可估量。但是我们

活动是快速吸引新活跃用户的一个非常重要的方式,比如:做新活动、付费活动、活跃活动、引流活动等。一个活动做好了,会带来不可估量的效果。

可是我们很多小伙伴明明写的策划书很稳,但是活动中却漏洞百出,漏洞百出?

今天大叔就和大家聊聊完整的产品活动运营推广策划思路,希望对朋友们有所帮助。

一、竞争产品分析

1.做好定位,选择竞品。

一般来说,最好选择两款产品进行竞争力分析,最多三款。那么,我们如何获得竞争产品呢?

1.去应用宝和应用市场,用关键词搜索。

2.百度搜索关键词,排在前面的都是竞品。

还有其他方法,这里就不赘述了。

2.分析竞品,得出结论。

一般来说,应该从用户、市场趋势、功能设计、运营和推广策略等方面对竞品进行综合分析。这里我们将其细化为以下维度:

1.产品功能结构

2.市场分析

3.用户分析

4.需求研究

5.泛函分析

6.业务分析

7.摘要

注重市场分析和运营推广策略。

这里以一款移动生活APP为例。运营数据可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面进行分析。

并且运营推广策略可以从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放、手机论坛、营销活动、软文投放、社交媒体表现等。

3、得出结论,把急坏了。

通过对上述竞品的分析,大致可以得出一个更有市场商业价值的结论,然后用结论制定出合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性,在单独的空间讨论就可以看出来。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营和推广的基石;对目标群体的分析越透彻清晰,对后期产品推广的关键助推。

1.产品定位

用一句话描述清楚你的产品,用什么样的产品来满足用户或者用户市场,比如:

陌陌:基于地理位置的移动社交工具。

QQ空:异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。

黄瓜传媒:分享互联网产品,APP推广干货运营。

2.产品的核心目标

产品目标通常被表述为解决目标用户市场中的一个问题。这个问题分析的越透彻,产品的核心目标就会越准确。

比如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信是一款为用户提供流畅语音交流的移动应用。

3.目标用户定位

根据一般的年龄、收入、学历、地域,有针对性的锁定目标用户。

4.目标用户的特征

(1)共同用户特征:年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格等。

(2)用户技能:电脑办公熟练,外语能力强。

(3)与产品相关的特征:

电子商务类:购物习惯,消费预算等。交友类:是否单身,择偶标准。游戏类:是否喜欢3D游戏,有无同类型游戏经验。

5.用户角色卡

根据目标用户群,围绕目标用户特征建立用户角色卡。

6.用户使用场景

用户场景是指将目标用户群放到实际使用场景中。

以上面的APP为例。小李看到一款优惠870的产品,就想入手。他用比价APP扫描二维码,发现JD.COM的价格是680,淘宝是620。app主动建议在淘宝上买。

三、推广计划

在移动互联网行业,创业公司市场适合多方位,尝试各种能想到的方式,以最小的投入实现品牌效应的最大化。

在想到的100个方法中,有一个最有效的方法被不断测试,其中99个被淘汰。把手中的资源集中在一个可能的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。

最终吸引更多的注册用户,增加自己的市场份额。

1.渠道推广

没有推广,所有产品都无法运营。要学会从运营中发现问题,总结好的经验,做出优质的渠道,比如线上推广、线下推广、积分墙推广等。这里就不介绍了。

2.新媒体的推广

接下来,边肖在App推广方式上重点推广新媒体,包括以下几个方面:

(1)内容规划

内容策划之前,需要对受众进行定位,分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出,在内容更新上保持每天三条左右的有趣内容。

抓住一周或一天的热点进行跟进。

创意,或者说创造力,让你的产品讲故事,拟人化。

(2)品牌基础推广

百科推广:在百度百科和360百科建立品牌词条。

类问答推广:在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等网站设置问答。

(3)微博推广

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出;在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

(4)微信推广

微信的运营推广需要一定的时间沉淀。这里可以参考几首曲子:

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销

营销绝对是一项身心活动,需要整个团队对市场保持敏锐的嗅觉。此外,还需要强大的执行力和一定的媒体资源,才能让活动以最快的速度展开。

营销的前提一定是团队成员需要每天接触大量的新鲜信息,整合这些信息,养成随时记录一些灵感和创意的闪现,及时与成员分享碰撞的习惯。

对于可以贴产品的创意点组合点,我们会立刻头脑风暴,一直讲道理。如果确定方案可行,那么我们会立即制定配套的沟通方案,开始做项目预算,准备渠道资源。

(6)数据分析

每周花点时间仔细分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现高传播内容背后的趋同性和关联性,这对你的官方微博、微信内容质量的提升非常有利,运营也更接地气。

3.线下推广

用宣传经费印刷纸质传单和海报进行宣传。

海报:在人流量大的地方贴海报,免费宣传。

宣传单:与合作商家讨论,将宣传单曝光在商家与用户接触的地方。

推卡传单:制作精美的传单,在办公区和商场相对集中的地方发放。

四。促销预算

根据以上推广方案,对各渠道进行预算匹配,与老板敲定最终的一期预算。

五、制定目标动词 (verb的缩写)设定目标

对于一个APP来说,大叔觉得关注的指标是由两个方面决定的:

1.产品运行阶段

(1)种子阶段:主要目的是收集用户行为数据,与产品设计中的用户模型进行对比,有目的地进行优化。

涉及的主要数据有:页面路径转换、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时间等。

现阶段数据量不大,但确实如此。如果用户来源于它,可以先做免费频道。如果有一些首发资源就更好了。

(2)推广期:主要目的是扩大影响,吸收用户。

涉及的主要数据有:新增、活跃、留存和渠道数据。

现阶段如果能多管齐下的配合各种资源,用户数量能爆发最好。

(3)收入期:主要目的是通过各种活动和增值服务创造收入。

我们关注的主要数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转换、ARPU等。

2.产品类型

如社区类,活跃用户和UGC很重要;游戏、在线人数、arpu值是关键因素。根据APP产品类型和运营阶段,制定APP数据指标评估表,如下图所示:

这里有一张整理过的图来说明一下吧,很早以前在网上收集的一些数据指标,感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。这里有一个分类图来说明它。很久以前在网上收集的一些数据指标,感觉比较实用,做方案时可以参考。

六、关于APP数据指标分析不及物动词APP数据指标分析

APP的数据指标体系主要分为五个维度,包括用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析、用户属性分析。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度,其指标相对于其他维度是最多的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1.留存用户和留存率

用户留存率和留存率通常反映不同时期获取的用户流失情况。分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

在获得一定数量的用户后,一开始会有更多的用户,随着时间的推移,用户会不断流失。留存率会随着时间逐渐降低,一般在3-5个月后达到稳定水平。

其中,阅读资讯、社交和系统工具是留存率最高的三个应用,4个月后留存率稳定在10%左右。

当留存率增加时,会有更多的用户留下来,会有越来越多的用户真正使用APP。

次日留存:由于都是新用户,需要结合产品的新手指南设计和新用户转化路径,分析用户流失的原因,通过不断的修改和调整,减少用户流失,提高次日留存率。通常情况下,如果这个数字达到40%,就说明产品很优秀。

周留存:在此期间,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段,就有可能成为忠实用户。

月留存:通常手机APP一个版本的迭代周期是2-4周,所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少的影响用户的体验,所以可以通过对比每月的留存率来判断每次版本更新是否对用户有影响。

渠道留存:因为渠道来源不同,用户的质量也会不同。

所以需要对渠道用户的留存率进行分析,在排除用户差异的因素后,对比次日和下周的留存率,从而更准确的判断产品问题。

2.活跃用户

每天都会不断的增加和流失用户。如果只看日活跃用户数,很难发现问题的本质,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率指的是活跃用户/总用户。通过这个比例,你可以知道你的用户的整体活跃度,但是随着时间段的延长,用户的活跃率总是在逐渐降低。

所以在经历了很长的生命周期(3个月或者半年)之后,用户的活跃率依然能保持在5%-10%,这是非常好的活跃用户表现。当然也不能完全适用,要看产品特性。

以上。

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