(此处增加了一个小程序，请到今日头条客户端。)门店的引流方式有很多种。接下来给大家分享一下网络名人店铺的15种引流方式，都是一些常用且有效的引流方式。

线下门店有15种引流方式，可以分为三个板块:

一个是到店流量，也就是你到了店里的这些客户，你怎么做好引流，让客户带来客户？

另一种是还没到店的顾客，也就是他不在你店里，正在另一家店或者其他地方搬家。怎么引流到自己店里？

第三是我们合作的客户，如何让老客户带来新客户和新流量，所以主要分为三个板块。

接下来我们就来说说这15种方式如何做引流，希望可以作为一个有价值的参考。

首先，免费的方式

免费方式的核心是免费吸引眼球。因为所有的人都贪小便宜，所以很容易吸引免费。但是免费一定要注意一点，就是一定要采用大家认可的，有实际价值的东西。免费的，做不出东西。人们不知道它值多少钱，或者它是虚拟的。比如你免费给一个课程，比如免费参加会议的资格，你给的东西一定要真实，最好优先给实物，别人看得见、用得着、摸得着的东西，所以这是免费模式的关键。

第二，福利模式

其实福利和免费是有区别的。免费就是免费。只要我有一定的资质，或者一定的条件，就可以免费，甚至是先到先得。福利不一样。核心是什么？爆款，口碑。但是福利模式的目的是什么？要筛选精准客户，必须要有一个门槛。你得满足这个要求才有福利。例如，我们楼下有一家餐馆。每次吃完饭，他都会送上零食、包子、一些水果和一些湖南特产:辣椒、豆腐，甚至还有鱼干。但所有礼物都只有一个条件:你是我的会员，我就送，非会员不送，不卖，所以这叫福利。

第三，买赠方式

赠品是真的，也能提振店家的积极性吧？你跟店里销售人员说，你看你要买多少，我给他，立马提高你的积极性。为什么？因为这样更容易达成交易。所以买礼物，比如买一送一或者喝两瓶啤酒送一；很多店面、餐厅都会用；衣服也可以，买鞋送你袜子；在鞋店买一包鞋，我送你一条领带。这些都可以。一方面可以促进销售；另一方面，让客户一起战斗，一起付出，一起引流。所以第三种买赠方式，相信很多人都在用。我们必须注意什么？就是你的礼物要和他买的相匹配，也就是说他买的东西，比如我们说买鞋送个鞋垫。你不能买鞋子去洗头。如果不匹配，人们就不能使用它。你称之为免费的礼物。所以在买赠方式上要特别注意这一点。

四。咨询方法

其实咨询是开始，目的是给自己更多的时间和客户沟通。比如很多公司咨询，策划培训公司，他说我可以给你免费诊断，免费咨询了解你企业的问题，帮你解决销售问题，股权问题，资金问题，甚至投资问题，包括这些招聘问题:申请，招聘。

五、购物券抵销方式

就是我们经常看到的现金券或者购物券。减少你买多少的方法主要是把店里的消费者转化成买我们的人。第一个作用是消费后在店内给顾客一定面额的现金券，以促进复购和捆绑销售。同时，它还有另一个功能，就是可以用在其他场合，把那里的游客吸引到自己的店里来。比如游泳池可以和旁边的钢琴教学店合作，音乐老师可以和旁边的舞蹈老师合作，互相兑换代金券。利用这个相关但不直接的竞争对手店铺是一个非常实用的方法。

不及物动词精确定向模式

所谓精准定向，就是根据有针对性的目标人群进行促销，主要适合二次跳转。

比如为了做父母的生意，设立儿童端口引流。他设计了一些孩子们喜欢的游戏。小朋友来这里可以免费玩游乐场，赠送玩具，但有一个条件，需要大人陪同。这样一来，第一，我可以见到孩子的父母；第二，可以收集父母的信息。简单的玩耍之后，还可以给孩子一个非常高端的礼物，比如魔方、乐高积木等。这些玩具可以拿回来，但是家长需要填一张表格，里面有家庭信息查询。见到孩子的家长，可以继续沟通，发一些孩子的教育课程等等。然后你就可以根据这个信息表筛选目标客户，最后通过二跳拓展父母的业务。这种收集信息的方式就是精确定位。这在社交营销中也很常见。很多时候，你看一些群，包括课程、促销、海报引流，背后的目的可能你一眼看不出来，因为可能要跳两次甚至三次。

　　七、招募方式七。招聘方法

招募志愿者，并将其转化为用户。这种方法最常用于美容院和保健机构。有一家美容院是做减肥的。为了引流，它在小区做了巨幅广告，在全小区招募志愿者减肥。如果你一周能瘦六斤，我就把那1000块奖金给你，你能得多少奖励多少，有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，给店铺做广告；二是一些愿意咨询的肥胖者有第一手资料；第三，通过你一两个减肥成功的案例后，他身边的一群人就会成为你的客户。所以招聘也是非常适合社区店的方式。

八、抽奖方式

联合商场等机构做抽奖，引导到自己的门店。很多商场都是这种情况。你买了东西后，拿着收据去商店抽奖。说心里话没什么新鲜的。这里只是补充一下。个人建议不要以抽奖为主，因为没有太大的作用和吸引力。

九、拼组方式

两个人，三个人，很多人，家庭等。这里有一个例子。很多写字楼下面都会有小餐厅，一般都会面临一个问题:人忙到中午没时间吃饭。写字楼里的上班族晚上回家，店铺空无一人。我该怎么办？店主做的是入团模式。比如店里有4人桌，也有8人桌。只要桌子坐满了，就有参团优惠价，让你以极低的价格吃一顿大餐，比如八菜一汤，每人只要25甚至15元。你可以自己编。这种模式无形中增加了入境客流。很多写字楼下面的餐饮店和水果店经常会搞类似的团，一起一个团买一个西瓜，一箱50斤的橘子等等。这样的话，我建议可以用写字楼旁边的店，效果很好，尤其是小餐馆。晚上人少的时候，可以设置两人、三人、五人等不同套餐。

X.包装模式

套餐的方式和团差不多，情侣套餐，家庭套餐，商务套餐。这里有一个特殊的例子。一些实体店，比如卖亲子装的，或者一些餐厅，故意让你和一个家庭或者一个公司共用一个会员号。为什么？因为通常一个人很难消费，所以消费金额不会太高，但如果所有人一起消费，就很容易实现。所以店家会单独设置积分的档次，会刻意提高标准。比如你一个人每个月最多消费1000积分，那我就故意设置成达到1500或者2500积分就送礼包和礼物。这个时候，客户为了得到一份大礼，要么增加消费金额，但他个人消费有限，很可能会多找几个人来收账。

我也有过类似的经历，和一群人共用一个账号。我有一家餐厅，基本上每个月的消费能达到6万多元。就是因为全公司的人都在那里吃饭，最后分的很大。所以我成了VIP会员，有礼物，有折扣，有荣誉感。我被邀请参加年会，我的经理会经常拜访我。

XI。节假日和生日的引流方法

这是很传统的方式，比如中秋、国庆，还有“双11”，等等。不同的假期需要你不断地做活动。还有生日引流，在别人生日的时候做特别的活动。虽然不是很感动，但至少有感动，至少有粘性。想想吧。一年365天，每天都会有人过生日吧？只要你的运营人员勤快，节假日和生日多给客户发信息是非常好的方式，但是这种方式比较传统，无法形成爆发式增长。

十二。创造一种与众不同的方式

要想脱颖而出，就要创造出与众不同的方式。比如我们可以看到很多餐厅，周一1元剁椒鱼头，周二1元酸菜鱼，周三1元炒肉，周四1元红烧肉…不同的日子用不同的特色菜引流，这是餐厅最常用的方式。原因很多，比如今天周八折，明天张八折，本周处女座七折，下周天秤座七折…

除了菜，姓氏，星座，还可以分地区，比如今天江西7折，明天广东5折…只要你想着他们，让人觉得你与众不同。一是有噱头，二是能切实促进销售，三是能让你与众不同，脱颖而出。之前看到一家烤鱼店，很有意思。门口写着:今天是老板娘的生日。所有进来给老板娘送祝福说生日快乐的都欢迎喝啤酒！结果当场爆满，很多人排队送祝福。

十三。游戏通关方法

很多儿童商店都会用这种方法。比如我帮一家儿童用品店设置了一种投掷飞镖的方式。店门口有扔飞镖的道具，旁边还有一堆产品。单价基本都在20元以上。只要购买其中任意一款产品，就有机会投飞镖。买单的时候让孩子扔，打几环就减几块钱。这样的结果是什么？孩子拼命想投票！于是我想尽办法给父母打电话买玩具，衣服等等。结果一堆大人小孩在那排着队，等着玩飞镖！如果没有出价或者不满意，重新购买产品，排队继续出价。这个活动做了半个月，每天都有很多人排队。这种游戏通关方式最适合儿童产品，因为孩子喜欢玩，也最愿意参与。

十四。众筹模式

这种模式经常被许多小餐馆和咖啡馆使用。比如你给我一万块钱，你就可以成为店里的股东。每月消费有优惠，还有股东分红，但是你要先给我一万块钱。这有点类似于会员卡模式，也是一种店铺引流的方式。

十五。服务优势与零售管理

其宗旨是为消费者提供全方位的价值服务。从某种意义上说，零售就是服务，服务创造价值，服务管理到位，就是企业形象的塑造，无形资产的增值。“客户是我们的衣食父母”、“客户满意是我们永久的追求”、“客户永远是对的”是通过实践提炼出来的精髓。只有把顾客当成朋友，顾客才会反过来把商场当成自己的家。有了家的感觉，双方都会受益于“双赢”的局面。

管理是企业永恒的主题。想要把店铺做好，让店铺突飞猛进的发展，就得千方百计提高店铺的经营效率。因此，门店零售管理应打造特色模式，提高科学管理水平，进一步提升企业核心竞争力。

大家一定要记住，只要你所有的营销都聚焦在人心和人性上，你就会得到好的结果。

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