1.以诚相待

在媾和过程中，媾和双方以忠诚坦诚的合作方式向对方表明自己的真实想法和意见，客观地介绍自己的情况和提出要求，以促使对方进行合作，这样双方不妨在坦诚和谐的气氛中结束和谈。

2.主力店优先。

相比其他行业，主力店在出租前提和出租价格上更优惠。所以在谈判的过程中，第一个报价可以推广，在剩下的和平中枯萎，以此来表示他们对主力店的关心，让他们爆发出谈判的兴趣。

3.高级别参与

为了表示对总店商户的关心，宜在洽谈阶段见面，由代理公司高层出面与他们洽谈重要前提，传达姓名，让他们表明自己的重要性，决定自己的理想，尽力加入下一阶段的洽谈。

4.长期关注

功夫关心业务情况，按期结合，关心各项目前提话题，持有处置中心。

因为商家的情况千变万化，随时可能因为一些无奈的情况出现波折。所以要特别关注那些吸引力强的主力店铺，有效处理他们的每一个问题，直到装修完毕，生意成功。这部分工作才会落实(然后会有衔接和后续问题的结合)。

5.了解战略

当媾和的情况在媾和秀期间爆发，而当时又没有办法妥善处理时，我们应该下令暂时押后提案，让我们的工作人员有时间重新审视和安排对策，以刺激媾和的顺利举行。

闭幕会议的策略，即使运用得当，也能在整理人员精神、牵制进程、平复和平气氛等方面起到高效的作用。

6.其余部分:

至于其他的技巧，比如讲和功夫，在地方讲和，简单来说就是见风使舵，这里就不细说了。

竞价的本质是寻求双赢的过程，不是勾心斗角，不是低声下气。毕竟500强企业有一套典型的考核流程，不会因为合伙关系和人性而让自己比别人便宜，更不会在一个高管说了算的混账话中存活下来。不骄不躁，可以一举两得。归根结底，苦瓜不甜，水自然就跟着来了。

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