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最近功夫还在和生意伙伴的留言咨询现场话题连线。本来可能会说题目永远不变，只有几个基本点。高手不理解的原因是对题目的看法略有不同。今天，虽然他从另一个角度与大师谈论现场的工作。

一、场景实施协调法:中心是找到适合我产品的定位和资源位。

实行人群定向，就是针对个人人群设置个人竞价投放，给予中心人群相对较高的投放，从而提高投放效果。

定位:针对所有普通用户(必选)，符合引流、创新、新产品的所有做法。

来访客人的重定向:针对在我店欣赏过或购买过该商品的用户，符合对老客户的保护和对高端产品的推行。

一致的产品定位:针对已欣赏或购买一致产品的用户，执行符合新价格的有竞争力的产品。

叶品类定向:是指商品场所中与叶品类相关的用户的定向，符合品类创新和振动引流。这里的“相关部门”指的是用户在网店中不得不欣赏、下单、保管、购买的行为。如果是，店铺和商家可以通过叶子类目的定向步伐，找到近期对我的产品感兴趣的用户。陌生人的话提倡精挑细选，这个群体曝光门槛较高。

一致的店铺定位:针对近期对我店竞品店感兴趣的用户，符合竞品店的，以及竞品店去过的客人。

点定位:针对近期对我的商品关系属性感兴趣的用户，符合所有引流和高端物品。

前期主张商家采用除叶类定向以外的所有场景，然后根据数据筛选并简要淘汰不符合定向的人群。做什么？由于这个群体的高曝光门槛，小白干脆翻身了！！

第二，场景实现了一个资源总览:它展示了成千上万的人和面孔。

普通广告位:一般指所有资源位，显示千人千面。

分类页:第6-5位是广告位，即第1、7、13、19、…，6n-5位数字，千人显示。

商品确认页面:商品确认页面下方的推荐位是指第6-3(n < 6)位是广告位，对买家介绍一致的商品很重要，可以千人展示。

销售休克页/预选休克页:指各种销售休克页的汇聚包，一般为前50名签到页，如多多果园等休克页，呈现千人千面。

三、场景实现操控:溢价

有两种重要的溢价方式:

1.定向溢价:这种定向的“特价加价”会优先考虑这部分本地人群；

2.资源级别溢价:针对某个资源级别“特别加价”，优先考虑该资源级别。如果你想在任何一个地方减少暴露，你可以在相反的地方减少保费。

也有两种出价方式:

普通出价对应所有人，溢价对应优质人。其中，低共同出价高溢价意味着高溢价的目标人群在资源位置看到更高的产品排名；中标价高，溢价低，意味着所有普通人在所有资源中的排名都比较靠前。

两者不同:安置不同阶段采取的操纵方式不同。第一，决定了VIP群体的流动还是需要资源的流动。在重新安置的初期，我们可能会动摇和冲刺GMV。我们需要的是高出价低溢价的人流。后期宜采取低出价高溢价的方式来挖掘订单量；其余点击率高于高出价低溢价。

明白了，之所以在场景中安排竞价和溢价，是为了找到符合我产品的优质人群。之后可以过度安排定向溢价，找到符合要求的人。大部分的流量导入都是在同一个商品定位和抖音商家销售页面的资源位置。

1.前期以安静曝光为主，涨停控制在100元以内。没必要刻意去探究高投入产出比。在安排曝光的过程中，用曝光和点击找到有针对性的人和资源。

2.在冲刺期，需要通过场景化实施，夸大曝光来赢得较大的销量和交易量，这种努力的ROI普遍较低。

3.在曝光沉寂之后，我们会警惕安排好产出的人和资源的溢价，推广流量的精准性。在这个阶段，重要的是减少产量，同时保护GMV，投资回报率至少会达到平衡投资回报率。

4.收获期，以成本最大化为中心，按住GMV，了解历史数据后普及ROI，需要具备一定的数据理解能力。

谨防点:普通竞价一个点的安排，溢价安排幅度在10%以内；

四、情景实施原则:排位标准和本质推演。

1.排名标准:场景排名=产品质量得分*诱导出价(产品质量得分与产品销售点击率等成分的关系，最重要的是点击率，占最高成分)，产品质量得分=销量*点击率*变化率*诱导出价，诱导出价=普通价格*(1+定向溢价)*(1+资源溢价)。

2.本质扣费=(下次出价*下次商品点击率)/我的点击率+0.01元。

5.促进理解:中心数据理解

练习离不开对数据的理解，然后安排我们练习的节拍，根据数据理解安排分时推演。除了以上的数据理解，更要关注“投入产出比”和“ROI”的数据转化场景。

出品率:=交易量/总消费，ROI =点击量*变化率*客单价/点击量*CPC=变化率*客单价/CPC。当实施成本=成本时，不赔钱支付可以计算出均衡ROI，均衡ROI=售价/成本=成本率的倒数。例如，如果成本率为25%，那么平衡投入产出比为4。通过我的产品的成本率，我不妨了解一下均衡的投入产出比，然后根据产品的变化率计算出目标CPC。

不及物动词推动执行的场景创新感。

创新意识是指商品在广告位的展示情况，包括创新意图和创新意识。

当心:点击500多个场景图。在实践中，优先考虑ROI相对较高的地图。原图应该有四张，图的曝光量应该在5000以上。以3-5天的数据为准，点击率1.5为合格线。努力的时间越长，就越准确。即使点击率失败，也要做一张新地图。

创新意识这个话题不一定和主题一样。虽然超出了商品属性，比如材质、规格、工作效率等，但同时加入一些热词还是可取的。

换图尝试需要一张一张地换，但是四张图不可能一次全换，换图的最佳时间是零。

注意现场的货币测量

1.合理的出价:一般出价将从低到高，直到显示合理的暴露。

2.遏制曝光:谨防展示量的遏制，一般需要3天时间安排才能达到一般的曝光需求。

3.溢价安排:等待人群配合后，万能溢价将普通出价贬值。溢出是为了保护人们对于价格的准确性。

4、平均成本:经过分时扣款来控制成本不均的问题。

5.爱好点人群包:前期没有标签会形成风格，不明白这是什么产品给谁看。为了衡量金钱，你还不如不加。

测量周期总是小而详细的。

1.场景测算是在产品标签上找到对应的人群标注能力，所以场景会用1-3天甚至更长的时间来匹配对应的人群。测绘和测钱的努力可能会稍有延迟，不要因为几天的数据差异而止步不前。

2.新安置前期，变化较低，无需刻意搜索数据。数据市大概5-7天甚至10年就差了，但至少要有几万的曝光量。同时决定了一定要有列表，不允许更改(低更改率不妨)。

3.多做准备，为创造尝试做准备。在不编宝的基础上，不妨抱着一种尝试去创作的尝试。尝试一次换一次尝试，隔几天换一次。保持低频率，不要试图一次性制造企图。如果单纯影响投放，场景的创新意识点击率会达到2%以上。

4.场景勘察和地图选择:选择uv价格最高的地图。UV价格=交易量/展览量。后期只会留下1-2张照片。

5.创新意识这个话题可能并不统一，虽然它超越了商品属性，比如材质、规格、工作效率等。，可能会同时加几个热词。

罕见话题的解释:

1.点击率低怎么优化执行？

如果场景点击率低，很大程度上是因为产品主图不够吸引人，优化主图很重要；搜索要优化题目的关键词。最重要的还是联系类似特价商品的主图、价格等数据进行优化，然后竞价的力度不要波动太大，如果逐渐加入效果会更好。

2.产品符合场景实现还好吗？

因为拼多多场景的曝光和点击反对比城市高，一般店铺的爆款，大众的人气或者季节性的产品开业场景更好，但是否会导致产品的变化更低。

强制性分割

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