很多小公司的老板听说百度实行了，就觉得百度实行了特别烧钱。一年也没有十几万，形同虚设，小公司也负担不起。

不是的。看百度能不能做，不是看烧不烧，而是看行业是否符合成本。企业有几何钱花，操纵是否会花钱。

哪怕只是按照百度执行的最低标准试着开户(代理、渠道、直销等地区开户费用不一样，处置费也不一样)，也不妨试着工作一下。行动小生意，我们不妨花上几千块试试效果。

第一，百度的执行力度不如前几年。这是事实。

我在百度工作了10年，从事运维工作，目标是工业产品。在这里说实话:

(1)在不讨论外观商城等成分的情况下，百度的实现价格变得比过去更高，无论是开户价格还是点击价格。很久以前一次点击几毛钱，现在要几块钱才能平衡行业。即使是培训等行业，一次点击大概也就十几块钱，排名好一点的也就几十块钱。

(2)同行业竞争越来越大。比如以前只有10个比赛，现在有100个。疗效越来越差，变化越来越低。

(3)操作水平有上有下。10年前做的人很少，所以账目不需要操纵，现在也没有那么多操纵规则。只有铸造效果好。当下要操作好账号，比如避开对手的功夫段，施放关键词，设置闪拍，设置高等级等等。手术级别和操作级别之间的疗效差异更大。是投资较多的企业。

(4)储户的认知。因为百度的一系列操纵，储户的判断力低下。当下，越来越多的人厌倦了百度搜告白，很多人跳过了搜告白，点开了。

(5)企业的力量。实力弱的企业，比如那些没有价格优势、供应链优势、品牌优势、消费优势、现货优势的企业，和有优势的工厂相比，很难跑赢别人。

但是，很多企业不得不竞购百度，因为这是一种临时措施，针对行业特性仍然是一种有效的方式。至于工业品B端企业的储户，他们的搜索产品仍然是从百度搜索，占比64%。

但是百度竞价根本没有以前那么有效了，不过暂时还是很有效的。

二、如何做符合百度执行的行业？

苗立伟针对的是工业产品等保守型企业，所以她会觉得板滞、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业。更符合生产线。

那我稍微说一下怎么办，不符合百度的执行。

前段时间我在工作中写道，即使你的产品关键词通过了百度索引等东西，确定了有人在搜索(如果有一定的搜索索引)，那么就证明可能是用百度来试效果的。我所说的是针对大部分地方产业。

最近有人提出了一个疑问，应该只针对工业产品。即使我的产品在百度搜索，我确定要在百度实现吗？？就算登陆页变了，值得吗？

这两天，苗立伟围绕这个话题，进行了深思熟虑。即使产品面对的是子场景，我也部分觉得不符合百度的实现，做百度的实现大概不划算。我在这里分享给高手。

第一种场景:关键词对企业来说还是准确的，但是关键词指的不仅仅是你的产品，还有你的产品。

在某些行业，关键词还是准确的指公司的产品，也是非常准确的关键词。但是，潜在储户对需求的追求，是偶然需要你的产品，甚至是你所在行业的产品。

比如我这位储户的准确关键词是电钻，但是这个企业做的是挖掘机用的典型电钻。当存款人搜索电钻时，他(她)可能会探索机电钻。储户的需要水平并不确定是否是企业可以消费的电钻。他们中的一些人可能会购买旋转钻机，手持电钻之类的东西。

比如我的储户有一种精准产品，关键词是报纸专栏。这个产品的搜索指数也可以接受。他所做的，不过是在仪器上试帖，师傅只在搜帖的时候搜帖。比如语音上也有接收岗，终端也叫接收岗。这个名称的产品类型太多了。即使把关键词加上仪器，形成一个带仪器的报纸专栏，也不会有人去找。

第二种场景:勘探量不大，同行业竞争特别大。

像一些行业，关键词指数比较低，但是关键词的点击价格比较高，百度的竞争对手比较多。面对这种情况，即使企业比竞争对手更强大，比如资本力、消费力，那我们也不妨做百度的做法，干掉那些竞争对手。

即使没有反对和权力，苗立伟主张企业也应该把更多的钱花在有效户探索的竞争对手的其他场合，比如1688、淘宝等电商平台。大概是竞争的对手会通过多个渠道组织起来，所以企业会以点突破，只在流量最高的渠道做，把全部资源投入到这个渠道。

第三种场景:单笔采购量极低，单价低，成本极薄。

即使产品搜索用户在百度搜索，搜索量也可能越好越好。但C端搜索人群较多，结果有效查询的都是储户，兴趣不大。

单笔采购金额一两，产品单价也比较低。企业查完了还要赔钱给他们供货。比如一个产品只要几块钱，储户单笔购买只要几十块，最后一笔只要几百块。成本只有几个点。

然后流程性价比高，产品卖的价格没点过。在这种情况下，企业不妨尝试一段时间，然后评估其效果。

即使不划算，苗立伟还是主张，这类产品企业要庆幸，感谢1688等电商平台。像一些产品，如钢材、钢管等。，即使单笔购买金额特别大，金额特别大，即使一次查询的更改成本较高(几百次点击后只能查询一次)，但利息往往符合百度的惯例。

第四种场景:成本点不高，没有回购。

第三种场景，即使产品复购率特别高，也符合百度的做法。在“电子元器件、穿孔机”等行业，初始存款人的购买量很低，但这种产品的复购率特别高，订单也随着存款人企业的成长和与你判断的衔接而减少。比如上半年交了几百块，对面交了几千，两年后交了几万。

对于产品复购率高的行业，要以赢得储户、服务储户为目的，把洞察力放到未来。那么企业为了获得新的回购储户会毫不犹豫的加入。

即使产品复购率更低，比如几年才发生一次，成本更低(不是成本率)，那么我主张百度不要实施。

遇到以上四种场景，苗立伟主张你要慎重考虑，大概投入百万元一试。用本质数据说话比什么都重要。

即使你的产品搜索关键词的人多，关键词精准，竞争对手少，产品单批量大，词购买量高，复购率好，苗立伟也觉得特别适合百度去执行。

第三，小企业应该如何做好百度？

企业开明了百度的实现，然后让百度实现关键词就行了，还有点创新意识，后来什么都不管了。有一系列原因，比如没有把握好数据，根据企业现状把关键词排上日程，根据控股对手的安排实施战略安排，盯着哪些词功效好，哪些词功效差。大概是同行运气好，1万块钱做了300个询价，你却没有运气维度，花了2万块钱只做了50个询价。

百度花了很多钱去实现，点什么都是合理的。但是，当你看登陆页面时，你根本看不到它。网站没有走上正轨，图片不明显，产品没有描绘出来…与竞争对手相比，登陆页的更改产品没有情况和更改率。所以，我劝你在百度竞价之前，先把自己的网站做好，不能花几何钱。

网站不好，变化率不好，亏本出价加盟几何。

做百度竞价，你不会用关键词，你滥用过一个半块钱。

如何以低成本投资并赢得更多询价是我们的关键战略课题。

当我们收集和实现时，我们经常试图收集和实现效果。即使储户会向百度寻求，那么竞购百度是我们尝试的最关键的一步。

因为有以下几点:

(1)竞价精准后，百度竞价会显示在搜索截止时间前，显示量大。即使没有人点击百度竞价，也证明我们不应该在搜索引擎上打广告。

(2)要做关键词优化，称霸屏幕销量等自然排名的事情，需要一定的努力，研究的努力比较长。当你完成了无效性的研究和创造，六个月就都过去了，你滥用了你的努力和精神。

(3)百度竞价官网，直奔地面的公司，做官网导购，对展示公司品牌没有任何帮助。剩下的方法很可能都不到位。所以，当储户想持有线上执行，当有人在创造了某个东西后在百度上搜索时，百度竞价是尝试某个东西最有效的改变。

做百度竞价，除了开户等一点点基础工作，最重要的是准确使用投放进去的关键词。

对于少见的大中小企业，我们在线实施。在开始的时候，我们必须处理询问的问题。没有询问，没有效果，根本没有讨论。而大中小企业面对资本的重要性，在没有看到效果之前不敢加入。

那么针对这种情况，我们就会有一套规范的使用关键词的方法。

(1)使用中心产品的中心词。刚开始的时候，按照公司的独家交易、独家产品、主营商场、竞争差等策略。，采用符合要求的主要有害词。比如公司老板是搞音插和音频插的，那我们就以这些关键词为主词吧。

(2)不要用大词来捧发射。

在常州力维收集的几个意想不到的企业中，因为很多企业觉得网站流量不够用，在百度的实现中会用几个大字。他是个语音插，大概会插上“插”字。这样一来，网站会创造大量的流量，被点击掉的成本会更高，但结果是无效的。这样的词库是不必要的。

(3)合作方式不妨采用彻底合作。

“彻底合作”是指当用户的搜索词与广告主提交的关键词或关键词的同义变体共同时，搜索广告就会被触发。

彻底合作是中小储户投入的中心关键方法。为了保障投放的效果和成本，应该把关键词确立为精准合作，为彻底合作的关键词付出高昂的代价。大概最核心的词一直保护着它，并在第一时间彻底合作。因为合作彻底的词和公司的产品词有关，按照常理，变化率应该是最高的词。我们不妨按期检查一下搜索词的报告，并添加新的搜索词作为彻底合作的关键词。

(4)变化率最高的关键词排名第一。

经过一段时间的功夫账号尝试，我们根据查询报告得到了变化率最高的词。那么，这些变化率最高的词，我们无论如何要让它们排在百度搜索截止时间的第一位。

很多人持怀疑态度，说那些词排第一，能不能投入使用会更靠前。

不会，因为变化率最高的词很可能不是常见情况下的大词，即使是某个原创者设置的“音栓”等一致词，点击量也不会更高。

所以在百度选词的时候，要按照以上四点来实施和优化。只有登陆页网站才能做好。我的结论是投资成本不高，询价效果也特别。

也就是随便一点百度操控的经验。当然，要想做好百度的运维，也没那么粗糙，影响行业、公司、产品、排名、登陆页、触发器等步骤。

苗立伟(常州立伟集高新)10年致力于工业品集、运营、销售全案，为宏大公司提供一站式集、运营、销售方案+一站式落案。你只需要回答询问，打电话，促进交流，剩下的交给我们。

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