摄影师经纪人:吴从事摄影行业10年。微博、土冲、头条都是认证摄影师。她做过摄影师，自媒体，摄影师培训等。，并在出版书籍、数码产品品鉴、准备服务等方面临时担任摄影师经纪人。

我们市每年都会招一批想做人物卡的内部培训生。除了提供一对一的准备和指导服务外，所有学员都将在小组内进行交谈和合作。前几天，一个刚参与进来的学生在群里提出了一个话题:

这是一个男孩儿童摄影师，他也给孕妇拍照。图片还不错，但是嘉宾名单比较少。这次参与了一群孕妈妈，想接一些里面的客单。

先不说怎么处理这个话题。先说这种提问方法，就不会“过关”。我的恢复是这样的:

对，互相交流就是告诉我我的方法，看是否符合要求，你的方法效果如何。大家互相沟通，群策群力，找到更好的处置方案，大概也能革新之前对工作的认知。

即使不是为了谈话，而是提问，也要详细证明情况，然后让人维持方式。但是，普遍的问题是“我该如何推广客单价？”“怎么才能打开学院的写照嘉宾名单？”“我有资格做人物卡吗？”诸如此类，都属于无效问题，自然也没有什么办法用价格赢得答案。

让我们回到她的话题。原来经营和推销自己的过程，就是创作和评判的过程。即使是在一个共同中心主导的社会群体中，高手们的手段或价格观念大概也是一样的。即使他们突然实行自己的照片套餐，也很可能会引起反感，甚至被黑。

而判断的依据是先了解你。就像一个高手经常看人家虫，分了给瘦的，大概经常看人家直播。时间长了，他对TA有了很好的了解，觉得这个人还不错，摄像技术也比较专业，所以有好感和判断力。接下来，我们不妨适时做出改变。

在这个烦躁的收藏社会，有各种各样的奇葩也就不足为奇了，人与人之间的评判，比金钱更珍贵。对于想做一个长久的人物品牌的摄影师来说，要细心，要坚定，要饱满，只展示你的一些真实的部分。剩下的，对于有负担的人，TA不会花别人的眼光，这是自毁前程。

在策划的过程中，师傅给了她很多好点子。例如，她是两个孩子的宝贵母亲。在这群孕妇中，她不妨回复一下师傅的疑惑。毕京有她自己的品味。比如我不妨经常把我的摄影佳作或者客户的故事分出来；比如了解群主，看能不能做个合伙人，会更好。Ta维持拍摄和交易效果会更好…我主张她录下来，然后试着看看哪个更符合我。

然而，她想发出免费招聘，故意吸引潜在的储户。

感觉会有重要的话题。

只是如果你是一个刚学会拍照的陌生人，不妨利用自由拍摄的震动来锤炼自己的技巧，与人交流。对于有经验的摄影师来说，即使嘉宾名单很少，也不允许免费拍摄，因为这样会显得你很廉价，不专业。即使你发布这样的消息，如果每个人都保留着“你是免费拍摄”的记忆标签，也很难在反面收钱。

贬值容易，想起来难。

还有一个原因，就是被免费和便宜吸引来的储户。我不确定他们是你期待的储户，也不确定他们是和你合作的储户。不要随意，他们会有各种烦恼，不比收钱的人简单。我有几个摄影练习生做了一致的自由拍摄振动，吃了千辛万苦到现在，不想再做了。这个理由不好。你想想，大概就能明白了。

而且，就算免费，也不允许孕妇免费。为什么？看看我下面的证明:

再一个原因，就算你是孕妇，或者你的爱人是孕妇，你会去/你会让她拍自由写照吗？你真的想占这个便宜吗？危害和坑你懂吗？孕妇最关心什么？

是安定！安定！！

你需要把这种需求融入到你的摄影服务中，但这只是摄影技巧。

比如你会不会准备零食，让孕妇饿肚子来弥补自己的辛苦？什么场合会累到拍不动？有没有孕妇可以随时休息的地方？使用的道具(如毛毯、服装)是否纯净无味？比如你想储户所想，甚至想储户所不想的，你都会提前去做，这样自然会让储户放下心来评判你。

诚然，催收的不确定性是百分百好的，但不妨认定大部分是优质服务，否则早就被投诉曝光了。而且，催收机构会替你承担。100元和1000元的服务质量肯定会不一样，提供服务的人(比如摄影师)的心态也会不一样。当然，基础是值得的，这是你这个动作摄影师要讨论的。如何让你的服务物有所值？

但是莫名其妙的免费商品肯定要让你付出一点代价，要么是因为努力，要么是情绪，要么是巨大的坑，要么是效果不理想。想想你平时得到的免费的东西，不是吗？

收钱是专家的敬佩；收藏是对控制的保护。

所以我做摄影师经纪人的时候，一直不主张有经验的摄影师做免费的拍摄冲击，也因为自己徒劳的努力而懊恼。

对面我仔细了解了摄影师的情况和这个社会群体的现状，给她准备了一个思想，效果不错。作为两个孩子的妈妈，不妨复习一下自己，学习一下怀孕、待产、产后护理的常识，回答一下群里那些孕妇。主人对你有好感，自然会想了解你的情况，不妨把自己珍藏的照片瓜分了。师傅你看，怎么拍出这样的场景！在哪里拍的？自然就引出了我作为摄影师的身份。然后我私底下加了很多知己，结果成功换了几张孕妇和男生的照片。

在这种情况和情境下，禁止刻意地、刻板地传播自己。让我在主人承诺理解你，评判你之前，做一个对别人有价值的人。

摄影师在做人物卡，或者准备拍震动减少嘉宾名单的时候要做好两件事:一是了解自己的优势，找到不妨包装的亮点，优化案例和修辞；二是了解你的客户的痛点。在个别情况下，如何获得你的潜在客户，你需要接近他们，找到他们最关心的东西。然后就是怎么做，怎么处理的问题了。

很多摄影师都遇到同样的困境:即使技术还是不错，也没人来找你拍；客单价大概很难推广；要么粉丝不多，没名气，不懂怎么提高；厌倦了多年的拍照，不明白该如何转型或者拓宽拍照的方式。……

那些年，我做过摄影师经纪人，指导过很多相同话题的内部培训生。那些题目不妨处理一下，但要根据一些情况理性理解、准备和实施。没有一个标准的计划可以是通用的，所以我不能在这里把它们一个一个地分开。需要准备服务的伙伴不妨私信我。

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