如今,家用电器已经收拾干净,开始创业,服务了3800多家,带了几十个徒弟。每天都有好几个小伙伴想出道找我搭讪。大家都问我同一个问题:如何获客?
想出道的小白大概陷入了两难的境地,主张保留。宁波优秀家电清洗培训生产!没有连载!
因为每天要出门上班,早起晚起,时间都在戴月,所以没有太多时间一一回答小伙伴最关心的这个话题。今日天下大雨,不能出门办事,写下几种获客方式对比,刻意主张保鲜。
清洗家用电器几天,每天三四单,每个零件都想安静。所谓单子,不是打扫几套,而是每天服务几家。
有一个清单——这是截止日期,任何截止日期都是过程导向的,我们也必须用截止日期来逆转过程。做家电清洗,科学的推理应该是这样的:了解家电清洗服务的价格(储户的需求)——了解储户的集体定位——决定实施方式——服务到精准的目的——付费——腐烂——二次开发(有机会我会详细讲解这一切过程)。
家电清洗的价格:应对家电感染带来的安康和烦恼,让每一个战争中的存款人幸福快乐。
我不必证明处理家用电器的感染是对我健康的担忧。让我告诉你吧。我们服务的价格包括让储户满意。你把储户的油烟机洗衣机之类的家用电器清洗干净,只满足了他的基本需求,只让他承认了你的服务。在和储户斗争的过程中,你让储户开心,让储户欣喜,证明你是一个不妨给别人带来快乐的人。让人感觉舒服是一种技能。你也可能因为你的真实意图而与你的存款人隔绝。清洗效果满意,储户高兴。这是一个标准的截止日期。就算不讨好储户,你们两个也只是业务上的接触。没有储户的自愿推荐。(廉价创业不妨引进)
家电清洗的服务标识包括:油烟机深度清洗、空空调、开水器、太阳能、洗衣机、微波炉、冰箱等家电。问题来了——那些清理名字的储户有没有自愿主动寻求清理服务的知识?
我在服务过50个储户之后,探索过为他们清理服务的方法,和他们有过深入的交谈和了解。我把所有的东西都分成了两类。
抽油烟机清洗属于一类。
空空调、洗衣机、热水器、冰箱、微波炉、太阳能家电清洗又分为另一类。
你为什么这么机密?原来只有一个原因,就是油烟机的清洗是消费者理解的,做的人也很多。消费者积极寻求服务,这种清洁服务在市场上仍然是成熟的。做的人也是最多的,是刚需,所以我分成独立的一类。
至于我为什么要把其他项目归为另一类?我在Xi安做了2000多家,创造了90%的消费者从来没有清洗过空空调、洗衣机、开水器等家用电器在接受清洁服务之前。也就是说,这些服务对消费者来说是一种全新的服务。90%的人不理解空空调和洗衣机需要按期深度清洗(很多消费者都用专用清洗剂泡过洗衣机,不如上天堂搜“老管家洗衣机清洗剂”看看销量和好评),不理解会这么脏。
但是储户是知道的,也是承诺赔付的,但是大部分消费者并不明白,除了油烟机之外的家电都那么脏,需要按期彻底清洗。
真正的中心问题找到了——如何找到承诺接受这一系列服务并为此付费的人?
创业清洗家电,本质上就是卖货。你做的是卖东西,服务东西。你把清洁服务卖给有需要的人,做得很好。我们产品的价格和客户的需求还在讨论中。现在来说说答应出钱的人都干了些什么。我称之为储户的准确集体画像。
有人说有钱的,豪宅的,脏家电的,小孩子的,,,,,,不够严格。我保存了3800多位付费储户的详细记录,总结了储户的精确用途。集体是这样的:
女性,30-45岁,收入一般。买了现在住的房子,住了六年多(南方三年多)。她家有年幼的孩子,懂得安康,用微信进行微博等娱乐。(敲黑板)
针对这一话题,专场欢送服务了1000多位储户,相互探讨、交谈。
了解了产品和储户,就该考虑如何获得那些储户了。
就算你是一个想清理家用电器的白人男生,你能想到什么措施?
入住58生存服务平台,如同程、美团、大众点评等。,推地,摇社区,混业主,从熟人入手,发沟通单。这是唯一的方法。那我就通过自己的狐臭来一个一个了解这几种方法哪个最好。
1.入住58同城、美团等生存服务平台:
就算当地市区有50多万人,讨论58同城也是可行的,我也不妨遏制一下成本和产出。哪怕只有我的一部分在做,也是可行的,不妨遏制一下流量。如果不是共青团和少先队做的,他们也不会主张去美团。
第二,推动地面,震动社区:这确实是可取的。任何地区的任何人都可以做到。直接争取到消费者是明智的。定一个目的地小区,和物业沟通,采用天气好的周末,有一张桌子,做一个易拉宝,做几个储户信息统计表。有一天,你不妨记录至少30个需要清理的储户,营业收入约6000元以上。(空我会写一篇作品来解释和推送)
第三,熟人入手。切实可行,需要制度化来运行。几个徒弟和好的同行都是通过这个技能做到的。
4.业主团和混合团也是可行的。标题关注群体不属于你,没有统治力,榜单不安静。你总是慌慌张张的,害怕一不防备就会被群主踢出去,还得找群里的人帮忙。
5.付费表白:比如大搜索,消息流,付费表白。
不会,因为是这样的:药效控制不了,需要专业,堪比烧钱。
6.社区团购,相对于今年大火的售卖形式,恰好贴近用户。
7.与商家跨界协作,批量获取客户。
首先,我采用与商户跨界协作,批量获取客户,与相关商户一次协作,处置储户资源至少三个月。
在讨论一个话题时,我们是知道该做什么的人,或者说我们的确切目的是储户集体,以及这些人聚集在哪些行业。母婴店?干洗店?美容院?社区新零售?幼儿艺术培训培训机构?高端化妆品店?、、、、、、、、
有了利他主义,配合我们的服务和相关业务,能给自己、商家和他的储户带来什么好处?
哪怕一个每天工作的人写一个码字,那我也愿意收拾一台十年的油烟机。分起来不容易。我只分空。创业很难。那些刻意想出道的,大概就是少走弯路吧。
一年前写的作品,今天回过头来看,很多题目都不知道怎么篡改了,很乐意再写一个新的。
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