文/汉宝-伙伴说

作家简介:不要让已有的常识控制你的想象力。欣赏玩法，擅长平台和渠道产品管理。告别讨论更多小玩区相关话题，汉宝-伙伴说(微横幅):h410668925

有很多先行者自己创造的产品点击量很高，但是收入并没有飙升，所以觉得特别迷茫。我认为这种情况不废除作为我自己反欺诈制度的自白。因为我之前对引擎的探索，大师城在探索引擎交易中采用了反欺诈系统，过滤掉泛滥的点击，防止欺诈。但是这种情况还是让那些只靠告白收入盈利的小戏先锋们特别头疼。

我看2019年小玩会迎来决定性的努力，RD会找到合适的方式做真正的爆款，包括清爆和内购。不仅是小玩，一直在做流量矩阵的小玩盒子也在探索我的新未来。困局之外，当下，盒子被压制的很快，没有办法让一个简单的会议平台蓬勃发展。此后，小玩的实现方式和繁荣程度将穿插在精致的休闲手游中进行深入研究。

对于穿插实施，十年前，国内外少数知名刊物和研究还是提出了非常完整的方案。例如，Chartboost正在《今日激动人心的先锋》中举办一场“创造和实现震撼”。这里的穿插实现包括但不限于此刻游戏首页添加跳转按钮的穿插广告。前几年有个学弟(化名)总结了几个海外和国内产品安排交织的案例。今天我就把我的理解补充到长辈的共同(下面引号里的本质就是长辈的理解)。

01.GLU-《合同杀手僵尸》

第一个穿插实现，玩家启用播放界面，会弹出一个播放引荐的大图。

便宜:玩家只是警惕这种本质，推的本质还不如和变化联系起来保持陈腐。

缺点:这个推荐海报是靠靠山推的。会被粗心的用户简单关掉，对理解会有一点影响。

除了吸引眼球和保持陈腐的零分，在这种情况下，笔者认为还有四点需要进一步研究。告白大图一开始就采用了兼容打自己流派的“玉人”素材；二是醒目的“立即播放”和“获取”按钮，强烈提示和激励用户点击；第三点是“免费”抓住了用户不需要花费的情绪；结果就是“不谢谢”的弱提醒按钮，用了更小的图标，灰色的系统，简直让人觉得无聊。一般视觉会主动过滤掉这张脸，白色字体不超过浅灰色背景，所以用户会忽略这个按钮。

想象一下，一些小戏开发者会临时用一种叫做“闪屏”或者“开屏广告”的情况来穿插剩下的戏。这个广告在用户端的展现场景是，当用户点击A播放时，在A的播放加载过程中，会弹出一个全屏的剩余播放画面，剩余播放(往往以秒为单位控制)会被执行。当心广告给玩家展示的功夫点是戏份加载，玩家还没有加入A的戏份。我不建议这里的先驱者疏忽地采用这种情况。不得不证明，开屏表白的情况比移动APP更普遍。由于APP的用户节约和用户平衡时间明显长于小玩，作用于一个APP的活跃用户自然不会因为这种开屏告白而逝去(不过大部分都是按户保留，已经成为点击关闭的趋势)。但是，小玩就不一样了。一开始小玩，也就是轻玩的特点，引导用户长时间使用，保持低玩，但是玩的深度比较浅。第二点，热衷于玩粗糙游戏，偏离玩白的超轻度小玩用户，单纯被其余玩法吸引，会导致用户的路过。

作者的主张:开屏可能是用来关闭很可能会停止操作的小玩，把我自己的量导出到新玩和剩下的中心玩。如果按照这种情况发展下去，肯定会影响到A的打法的保存和实打实打法的增加。我在其他作品中举过例子，PC页游的功夫会在小玩加载的过程中使用小玩前贴的方法来实现PC页游的其余部分。请注意，我为了给页游导出新剧，只在零收入的小剧加载页面投放其余广告，属于各自典型剧之间的穿插实现。

第二个是穿插，玩店铺界面。

有三个实现位置，更多游戏和更多黄金，横幅:

更多的游戏是穿插进口的；更多黄金是Tapjoy的要约墙；横幅推荐，截图中的剧是中国共青团少先队的名品(Highnoon)。值得一提的是，实现import的都是在排戏的努力中讨论的。陈列的地点(店铺首页)和陈列的本质都是经过仔细讨论的，但看起来并不放肆。玩家不会觉得这个界面到处都是广告。

就目前来看，微信小玩，无论是我的banner告白，还是其他玩法的导购，都有一个鲜明的移植明日之后的特点，所以平台才会出现这种情况。小玩的banner告白收入来自延迟告白收入，占比超过70%。但是这种小剧做出爆款的概率极低，因为理解和保管都很差。一开始我们不说鼓励视频告白要和剧安排一开始的玩法一致。banner告白是为了学习top的结构，告白大概会是为了其余的戏导在编曲之初讨论加入，做天才儿童。

即使一开始安排没有完全谈好，后续剧本优化也可以优化。目前大部分厂商城市都在埋自己的戏。在尝试的过程中，我们会对用户经常点击的玩法进行优化，让鼓励的视频和分区贯穿中央玩法。我们大概会在左右两边加上上海图书馆电影广告，这样既能降低广告的曝光度，又能鼓励用户积极爆发，为广告付费。

点击更多游戏加入后，会加入一个大图介绍界面，这样安排会更好理解，可能会有更多消息传播给用户，点击变化率会更高。

剩下的几点值得警惕:有很多表现本质的表述，“免费！”、“搞定！”五星，包括非常不起眼的白色背景No thanks都在激励用户提防这部剧，不要过早关图。在这里，长辈们也提到了笔者刚刚提到的几点，超级抢眼的“免费”！

点击左上角丢失的跳过，加入播放推荐列表，显示更多播放。让GLU和别人玩。

很多情绪都花在了穿插实施GLU旗卑鄙剧上。产品在安排时很好地利用了各种关键的推荐位置，也为用户提供了更好的理解。实现效果也会比其余的播放效果好。从开播到播放过程，各种引荐，各种介绍激励用户观看新剧，但并没有感觉到不好的情绪。这是一个教科书式的案例。

在了解竞品的过程中，笔者创建的列表的显示情况仍然被少数厂商使用。比如这个截图已经是一本迭代书了。第一版的功夫也是简单的图标弹出一个列表，暂时还是贯穿着对玩的好评，刺激玩家去尝试其余的玩法。

02.智乐-《BIA 2》

注意右上角的“G”。是Gameloft穿插练习的入口。点开之后就是Gameloft的玩法精髓了。经常玩Gameloft的玩家应该也明白，其他Gameloft游戏大概都有这样一个图标。他们偶尔会在这个小图标中找到其他Gameloft游戏。

Gameloft加了穿插进口，但大致是用来推人玩的，还没和其余产品交换。从用户的角度来看，它是可控的，规范的，没有过多的功能。

虽然长辈们的感情很有章法，但是我看得出来，对于想要竖立一个品牌的刊物，玩家在每一款游戏中植入自己平台的专属logo，都会有一个一致的认知，方便用户营造氛围，就像那首《蒂米什》让很多玩家记住了《梅田办公室》。

更何况“右上角按钮”的使用更值得称道。既不是主要视角，也不是重要曝光点。因为高手都懂重要的曝光点，所以“黄金F视角”要用在最中央的戏，最赚钱的场合。动作给了剧的其余部分指导，这种穿插的告白应该不会影响到剧本身。“标记导入”放在右上角的退出键处，大概是让原本想退出的玩家看到平台标记就讨论吧。因为他固有的认知，这个平台剧给他带来了娱乐。

PocketGems的品牌Logo G是interludes的进口。点开之后，不妨看看我的剧都是相互穿插的。因为PocketGems的产品和玩法具有典型性和特殊性，所以用户群体也具有特殊性。通过这个技能可以引导用户从一个玩法到另一个玩法，旗帜卑鄙玩法的生命周期也是斜着提高的。这个技能也是相当有效的。

口袋宝石涉及到玩法的效果，不仅可能建议引入玩家加载玩法，还可能建议引入玩家切换到另一个玩法。所以能激发日内活跃用户数，也算是穿插实施的一个创新。

03.利马天空-《嘟嘟跳》

下面的风格安排简单适用，玩家会对单纯的新闻导入安排有所警惕。点击加入后，告白的风格也和嘟嘟跳保持了很高的普适性，很值得研究。

就算是表白，用户也明白，普适性会对自己的玩法品牌产生负面的传播效率。海外公司对此更为警惕。嘟嘟跳并不总是向用户推送告白，但推送的本质会对用户产生代价。

04.快乐莱特-《正午》

“正午”的安排很合理。在播放界面，有一个卖山货的美国大叔。偶尔，他会打开盒子，让玩家尝试其他应用程序。玩家觉得合理是很自然的。打开盒子后，他看到Zynga新剧的介绍，是教科书式的穿插编排。

行动家庭创建了共青团和少先队在海里玩耍。Happylatte其实名副其实。安排广告和穿插进口真是太搞笑了。想必玩家们收到都特别开心。产品是《世界共产主义青年团》和《少先队员》，是美利坚合众国票房排行榜上的常客。请介绍一下。

05.iBear故事——《小熊推金币》

也是海中杰作。小熊推金币也是以一种很精致的方式穿插在剧中。该剧成功后，弹出一个大图，载入小熊系列的剧里，赞蓝金币稀有。有什么效果？你知道的。

在播放屏幕中，左侧有一个播放图标，每隔几秒钟旋转一次。由于画面的目标比较醒目，玩家很容易就能认出这是熊系列的代表作。爱好用户可以点击它，所以他们也可以跳转到应用商店来加载它。

熊系列也是作者特别爱玩的一部剧。画风、设定人物、玩法都有很多创新和搞笑之处。穿插实现的安排也融合了完整的打法，华丽又心爱，给用户留下深刻的回忆。但是需要提到的是，所有ui中的元素太多了，有时间的时候会比较混乱，不容易意识到。

6.何晶·董祀——“猎鱼者”

钓鱼这个游戏也是大师们所熟悉的。渔专家的这款产品还涉及到穿插产品的进口，安排也比较特殊。你不妨提防一下界面包出租车左上方的邮箱。有一封提醒用户打开的信，其实是推送实现。

打开后，用户不妨看看堪比大实现的海报。这种定制化的编排比较特别也比较多，符合推出可比大作的本质，也不妨向用户传播很多消息。但是之前的介绍都只能介绍一个精华，变化率应该比较高。

这种穿插实施的安排，在实践中有一点新的突破，自然化，精粹化，大局观，阶段性的推动。从那些小细节可以看出，用户理解的控制还是很到位的。

结束语

Play是这种穿插创新的先行者，之后还会有新的风格展示。事实上，在国内大剧场和出版渠道中，插曲的使用仍然有一种特殊的系统性。比如GLU、EA、Gameloft、Pocket Gems、Chillingo、Storm8都有自己独特的间奏，也就是说理解间奏简直是一种非常划算的实现方式。

穿插实施的安排特别重要，大概高手都懂。但是，如何在尽可能不打扰用户的情况下，赢得最大的实施收益，取决于用户理解的安排。这里面还是有很多技巧的。刻意在同一天引入，不妨给先行者带来一点发展，刻意更多的先行者可以利用好穿插实现，在未来赢得更多的用户。

于是乎，几种穿插的做法与play和用户深度对接，非常规的“新闻”和“邮件”推送是我极力推荐的。从用户的心情开始，无论是老用户还是新用户，先行者与玩家的互动显然会加深玩家的好感。

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