只有你们这些从事过或打过交道的人，应该听过“催收实施/运营销售”、“产品/品牌实施”、“全网实施/运营销售”、“商场实施/运营销售”等词汇。不了解，会不会很迷茫？在所有的做法中，我属于哪一种？销售的价格是多少？

原来，虽然在商场里还是实行集合，虽然实行还是叫运营和销售，你大致可以理解为是打广告。

有哪些动词？因为即使是在乙方的服务行业工作，也需要那些大词汇量的词汇为甲方服务，一般用业务销售多于实践，比如XXX商场业务销售方案，XXX全网业务销售投放等。

但多用于落实共青团、少先队在甲方企业所做的事情。就算真的要说管理和销售比执行大一点，包括多一点，也有人说管理和销售包括执行。

商场的实现渠道及其品类有哪些？先看一张图。

上图是四年前白杨的一个朋友做的商场摆放台。他们的产品价格高，成本高，虽然播出了，但是回购也很高。

这幅画很模糊。我们不妨看看他们的商场实施了不同的策略:SEO、SEM、新闻流、娱乐平台、软文管理和销售、纸质和白色报纸、技巧等。

本来白杨SEO还不如更笼统的把商城的渠道分类，就是能不能花钱，能不能上线。当然，能不能花钱可以和能不能在线两个混在一起~

1.根据能不能花钱，分为付费渠道和免费渠道。

在商场实现支付渠道:a .搜索引擎销售(SEM)。如百度竞价、Google Adwords、360竞价等。百度对自己的竞价就好比:百度拼转、百度华表、百度知己、百度阿拉丁、百度DSP等。

(百度华表，首页右侧独家展示，如图)

B.网络联盟的告白。如百度网盟、谷歌网盟、360网盟告白等。

(比如百度网上关于Sohu.com的表白)

C.导航网站告白。如hao123、360导航、2345等。

D.各派网站硬广。如网易、搜狐、新浪等派系表白。

E.信息流平台的告白。如腾讯博通、今日头条、新浪付逸等

F.媒体自白。电视自白(央视，偶尔健康卫视)，白报自白(南方周末，钱塘江晚报)，期刊自白(公交，财经等。)、电台告白(都市FM、流量91.8)、视频网站告白(爱友腾)。

G.户外告白。电梯广告、公共交通、地铁、火车站、铁鸟站等。

商城实行免费渠道:a .站内广告:自有网站/APP的BANNER广告、站内信、邮件或手机短信群发。如果是符合自己产品有效账号的记录，比如白杨SEO在湖北联通做销售顾问的时候就提倡优化自己的APP，短信的精髓。

(比如白杨SEO的一些网站对大众导购表白)

b、SEO:这个不用白杨SEO详细解释。虽然还是网站的APP，但还是淘宝电商，基本城市都用这个技能。网站叫SEO，APP叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。

大致来说，就是用户在这个渠道搜索关键词时，你的网站/APP/商店的排名。而百度SEO，除了网站，其余的百科、理解、贴吧、狐臭、新闻源(目前100 #)基本排名都不错，所以要做。

C.官方媒体:比如企业公众号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区乒乓球(比如婚书里的新娘)都是免费渠道。

D.消息文案自媒体:消息文案自媒体，如搜狐自媒体等。有一篇文章写在公众号前面。让我们来看看:

e、视频自媒体:重要指优酷等。，就像第二张图一样。你也不妨看看我之前写的一篇文章。

F.娱乐频道:如QQ频道、微信频道。一对一的QQ群，QQ群，微信群，甚至像陌陌这样的免费频道。

g、其他:主要资源指企业中客服等资源。比如邮电行业就有大量的客服。原来，此刻所谓的资源调整也是使用上述资源。

2.根据线上是否可以分为:线上渠道和线下渠道。

付费渠道中，除了白报、电台、户外广告，都属于线上渠道。在免费实施中，除了线下发行，所有的线上广告方式都是线上渠道。

企业安置规划的中心是什么？上面写的实现渠道有很多，但是对于一个企业来说，并不是所有的实现渠道都是符合自己的。被忽悠的渠道越多越好！

企业安置规划的中心是什么？白杨SEO认为提法的中心重要性在于:第一，企业做商城的精准手段是什么，第二，现阶段企业的现状如何？

比如品牌执行、产品执行、业务销售执行之间没有沟通。品牌执行意味着更多的人能了解这个品牌，没有那么多改变的需求。而产品实现，有一定的诉求，哪怕是新产品，也是用户培训。

但即使是以经营销售、销售金额为目的实施，对功效的要求也很高。但是这种杨树SEO一般都是拿百度竞价、淘宝等ROI的精准执行来训练的。

比如品牌和产品培育的实施，更符合长期的实施，比如SEO，自媒体软文，这是一个很好的方式，见效慢，但是做了之后，会长期有效。(SEO即将被废除，因为这是一个代价高昂的排名，呵呵呵)

如上所述，即使第一家公司没有几何钱，产品也很齐全，但还是主张走SEO道路。就算是第一家公司，也有大公司大概是资本雄厚，产品开发的很好。只有在研究需要的时候，那么投资和支付告白偶尔是最快的！

企业安置方案怎么写？白杨SEO先来证明一下，本来是没有标准答案的，在我顶中心有人说，单纯的策划写作是根植于公司的手段和近况。市场情况下不允许复制所谓的执行渠道，但真正能烧钱的只有钱。

但是仍然有一些计划可以实施:

主张一:即使我是你企业的控制人，我也会先找到我们产品的同行，了解同行分销的渠道。虽然还是免费付费，但是你大概会问我怎么理解。先偷秘密。我一般会搜索或者有一些人脉。找起来很简单~

主张二:我会用搜索引擎，用企业原有的有效账号进行调查研究。比如白杨在SEO之前控制了谁的PCB名。当时为了找到实现通道，花了近百名工程师逐一了解，做了EXCEL表格样式研究。比如你做PCB排样一般会去哪些网站？

倡导三:有了上面的倡导一两条，我先创建一个思维导图。如果有人在身边，他们会掌握思维风暴，创造大约。然后用WORD或者PPT提炼(虽然我最讨厌PPT，但是大公司大多都爱PPT)。我拍几张看看~

(仅供参考，如果要上高清原图，会还原大众对话框:实现引导图)

商场的投放如何到位？很多努力，我们的安置是完整的，但现实并不统一。或者人，或者事物，或者其他。

但是问题来了，就算这个公司是你的，大概你是这个公司的老板，就算你做的企业商城落实到位了？白杨SEO也有几点倡导:

1.找一个担子重的领导，一定要学习技能和生活技能强！

有三把特殊的钥匙，分别是承受负担的能力、学习的能力和在世界上生存的能力。我感觉他们都不行。俗话说，火车跑得快，全靠它带。上梁不正下梁歪，所以这部分很关键。你找不到它。哪怕就这么简单，谁都有可能赢。

2、做商场，确保有章可循！

因为很多人不了解，张三说出来没事，李四说出来没事，甚至那些确实说出来的人，百度竞价都开放了呢，360可能也开放了，然后还有XXX信息流，Tik Tok，然后就是满脑子都是，根本没时间准备。都是对的，也可能都是错的。

记住，在人员有限的情况下，尝试最有效的渠道。告诉我，我理解的是哪种功效？我说试试。就算你说没钱试，你大概也测不出来。然后，我没有什么可以回复你的。

3.在商场做，一定要数字化，要KPI。

要落实到位，光说不练效果不好。虽然目前很多人不喜欢KPI，但我想说，KPI真的是个好产品。举个例子，以前白杨SEO取名PCB的时候，洪师兄是极其苛刻的，他简单的理解就是特殊的KPI。

其余的被确定为数字化。不用说，要看ROI，哪怕大概一个月，三个月，甚至半年。免费的也可能是罕见的监测和控制。当然，宣传这个KPI不切实际。你要的XX量不合理。shua太简单了，呵呵呵。

作者:白杨SEO

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