许多人只是在一般情况下被外界人群的行动所影响，但他们自己的感知、肯定和观点显示了适合公众讨论或普通人的行动。这种情感联系被一些商家用来实现我自己的产品。

下图中的哪条线段和左边的一样长？

这种尝试是不是很搞笑？乍一看，我选择了C，但在这次考试中，被考试的弟子表现出了令人惊讶的明确缺点。(他们都和我们一样，眼睛正常)

这是怎么回事？

从来没有，那些参与的学习者被提前告知，这是一个视觉尝试的考试。第一个受检的弟子仔细看了两张卡片上的线条后，对明显的缺点认真的做了回答，随后第二、三、四个弟子也做了同样缺点的认定。

结果轮到一个被考核的弟子做决定的时候，他明显感觉到自己进退两难，开始质疑自己的眼光。最后，他受到了前面所有干预者的影响，采用了同样的答案。

但是，原来，我们面前的所有对象都是考试倡导者(鸿儒一Xi)安置的工作人员，只有这样，一个弟子才是真正的对象。

因此，检查和创造:在没有奖惩制度、没有恐吓和混乱等外部因素的影响下，实验者仍然受到大多数人的采纳的影响。这种情绪压力来自人群，影响了一部分决心。最后的测试截止时间令人震惊，75%的人陪着群众，和自己的答案有差别。

情绪科学家把这种情况称为“从众情绪”，是指其中一部分人受到外界人群行动的影响，自己的感知、决心和观点表现出适合大众讨论或普通人的行动方式。

从众，常用于贸易、经营、销售。20世纪70年代末，阿曼索尼公司消费了一种可以边走边享受的“身体上的听觉”。

为了收买市场，索尼策划了一场非常规的广告活动。让所有的青年工人每天上班路上领着“体听”，在电车上故意夸大响度，做出醉酒的样子，雇佣洪亮弟子在“银座”等步行区带着“体听”逛市场。

很快，在群众的影响下，这种“体听”销量大增。

也就是利用客户的串通，达到“排队购买的能力”。比如某个市场门口排起了长队，经过市场的人干脆就卷进了队列。一杯奶茶，消费者不妨排队3个小时。排队的人越多，买的人就越多。

香的告白更是耳熟能详。“绕地球十圈”也是利用了消费者的从众心理。

最近的阿里云广告也是如此。我们不仅是第一个举报的消费者，而且“商场入住率优于2-5人之和”，给人很强的判断感。

但是，这种从众心理的运用是不是只适合大企业？即使一个小企业不是销量第一，商场入住率超过了上风，怎么办？

大致来说，既然不能列出数据，那就换个方式试试。比如描述产品有需求的详细情况；卖的快，回头客多，大概是产品被同行抄袭等等。，营造火爆的销售氛围。

一、镇店之宝

比如某电商平台，竞争激烈，你搜索“线包装”，密密麻麻的廉价广告语映入眼帘，“最低底价，亏损亏损，88元”“困难时期特价，49元”。但是有一种包装盒，图案一般，价格却是299元，但是销量不低。

它的自白是:

本来这个数据对大品牌包装没有优势，但是夸大了“一个镇店之宝不仅仅是销量，更是人品”。让消费者先入为主，当他们瞥见那些数据时，他们会觉得有大量的销售。他们不会去对比大牌产品的数据，对产品有很深的兴趣，所以会加入确认页面来围观。

然后，确认页面的一篇软文还用“镇店之宝”夸大了这款产品的高销量和好评，让人觉得特别放心。

第二，卖得更快。

比如美妆流行的一个博主，想推行一款阿曼进口的蜜粉。这款产品上妆比较服帖，不容易脱妆，有控油补水的功效。但是因为这个产品太小，和密密麻麻的大牌相比销量不高，所以这个实现案例不好写。

结果这个博主决定这样介绍他:

这种受管制的蜜粉只生产一批，而且只预定销售。需要提前六个月安排。好多功夫，还没上市就没货了。可以说，就算和以前的神蜜粉不一样，这个城市也会后悔一年…

就算保卫世界和平大会的牌子大于销量，也只能输。但作家们很快找到了另一个同样能表现“销售”的创意——快速销售。当读者瞥见这款产品需要“争购”的时候，就立下英皇马会进行特别的冒险，心里觉得这款产品绝对是上乘之作。

这种“卖得快”创造良好销量的氛围，原本就是近年来很多pop-up shop特别受欢迎的原因。

比如pop-up shop这种“独立花店”，不仅把自己的销售点经营得标新立异，还在乎只开一天，让消费者发现里面的花有什么不一样。终于，这家花店在魔都走红了。

第三，回头客多。

比如赵师傅有一项绝活——做大饼。20多年过去了，范围还是不大，但是味道不错，口碑也不错。此刻，老赵想表白，想传播，但光写“好吃到想哭”还是麻痹了读者。

那么，如何写案例书，告诉人们老赵的馅饼很好吃呢？

老赵派的自白里有一段是这样的:

老赵的蛋糕店叫“钟楼一绝”。开了近20年，已经成为当地必吃的老店。很多人已经吃了三代人的蛋糕了。

林挺住在隔壁，今年32岁。她从初中就开始光顾老赵的蛋糕店，吃了18年。比赛结束后，她控制了家里的烹饪。婆婆对食物很挑剔。她经常抱怨她做的油炸食物不合她的胃口，她带回家的唯一一个馅饼也很好吃。眼下，她5岁的儿子也成了新顾客。

王老师回忆说，他上高中时，每周五晚上放学后都会去面包店。现在他搬到了美国，他经常让他的伙伴从海外带回来。过年回家，他总会买回第一次全国代表大会的包。他会从初一吃到十五，过足瘾！

像这样的熟客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计。超过220个顾客至少两周买一次，格外安静。他们最常见的评价是:“真好吃，隔一段时间就会真的想吃！”

老赵只有一家大饼店，销量肯定比其他连锁店好。不过他也有自己的优势:历史悠久，口碑好，客户多。

这篇自白巧妙地抓住了这一点，细腻地刻画了那些熟客从小吃到大的，吃完了还想吃的细节，营造了一种馅饼在熟客中特别受欢迎的氛围，让读者对馅饼感到好奇，想尝一尝。

四，说热。

比如有一款清洁布的产品，他们的表白让读者通过一种比较低调的方式“意识到”了自己品牌的宏大。

《从未抄袭》让读者意识到这个品牌的宏大。然后，作者不是说“认准正品，谨防掺假”，而是说“普及行业的服务产品”，进一步表明读者“我们是商场的导购员”，读者好感倍增，购买欲自然增强。

引起

小企业也可能利用人们的从众心理，刺激他们的购买欲望，赢得判断。

店宝:做一个道德产品，夸大销量高，质量好。卖得更快:用“限量困难时期”的方法，营造一种人们争相购买的氛围。客户多:描述产品在老客户中的受欢迎程度，让新消费者爆发兴趣爱好。意思是有需求:通过被同行复制，创建类似品牌“商城指南”的想法。文@鲜小龙虾由(黄瓜传媒)编辑发布

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