销售应该由需求驱动，客户在哪里，我们就应该在哪里销售。追根溯源，客户从哪里来？回到哪里？社区！邻里是离我们最近的客户的“端”，所以邻里是我们卖东西的“前线”，而我们是冒着一切危险在邻里搭起“篱笆”的“前锋”，在竞争中把客户挡在对手前面，比对手领先一步。循序渐进，让所有业务和销售服务循序渐进。

所谓社区攻坚，大致来说就是针对新建商品住宅的一系列准备、传播、促销冲击。有利于引起小区业主的警惕，改善品牌情况，完成购买动作的方法技巧不妨纳入小区实施范围。如电梯广告、单页投放、横版软装或巨幅悬挂、交接庆典秀、现场联系、业主接待、免费布置、免费铺装、有奖让利、销售赠送等。社区振动的实施是针对目的，耗时短、平、快的准备和实施技巧。

1、社区落实交易代理摊位工作。

重要工作:

1)开展社区观察，收集社区新闻，并提交进行开拓倡导，整改后按时向部分管理者呼吁；

2)与小区物业部分进行公关，并与其建立良好的联系；

3)控制居住小区的现场安置和客户接待；

4)开启“扫荡式”看房，时刻关注，满足居民需求；

5)控制业主到分馆观看路线的简单结构；

6)展现“意见领袖”的效率，开发团购服务；

7)控制小区的售后服务；

8)完成经理安排的其他任务。

2.社区发展方式

1.调查研究(了解社区的基本信息)

1)房地产典型(毛坯房或平装修、商品楼或利益楼)；

2)总户数(房间大小和户型)；

3)物业价格(起拍价、均价、最高价)；

4)车主根本原因(需要很大的权力来决定)；

5)功夫(开场功夫、交接功夫)；

6)销售情况(已售数量、未售数量)；

7)装修场景(装修数量、装修数量)；

8)开发商和物业处置方案；

9)小区简易控制人及关系电话(简易控制人包括:开发业务名称控制人、小区销售筹备部控制人、销售部门控制人、物业处置控制人)

*注:以上场景可以理解为以下工作人员:售楼小姐、保安、小区施工人员，以及其他认识并热爱的人。

2.评估开发价格，决定进入方式。

1)发起者评估社区的可能销售量；

2)初始估计资源的添加量；

3)预备会谈的关系信息和会谈的方法技巧。

评价建筑是否可以进驻，也就是评价进驻建筑的投入产出比，持有投入产出理解，需要准确遵循几组数据:

1)需要加入几何人？举办几何日？

2)前期公关费几何？

3)房费可以吗？展览资料和传播资料的费用是多少？

4)预计销售收入的几何？

传播方法:

固定通讯、料架、电梯广告、楼体、楼板广告、X框、户外广告、大堂广告、挂中堂、小区公益通讯板、公告牌、导向板、小区开发商举办的楼栋收官晚会、销售开盘宣传销售震撼、业主晚会、工作人员奔波。

3.加入社区谈判与合作(物业公关)

4.进入社区。

1)入住前的准备

展品、窗帘、雨伞、桌椅、通讯资料等。

2)正式进驻

一、独立存在

b、跨行业联盟，一起进驻(共享资源，节俭)

c、专属在场(传播效果好，使用率高)

5.社区振动的发展

现场招待和介绍产品。

1)员工必须始终穿着公司的制服或t恤。

2)向业主捐赠纸巾、气球等小礼品。

3)员工要积极反击，向路人发放传单、小礼品、优惠方案，记录失主资料。

4)在招待时，积极倡导主人预定看房公司。

5)拉业主看小区里还在装灯的工地。

6.后期保护

1)联系物业保护、售楼处等

2)电话邀请-业主接待的发展

3)社区访问(仍在购买灯具并开始施工的客户进行口碑传播)

4)周六周日小区蹲点抓业主。

5)清扫大楼

—结尾—

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