编译导语:备货期间，面对最近站内流量越来越贵的情况，商家该如何应对，让自己兴奋起来去延伸？大概站外排水是一个有效的方法。在这篇文章中，作者总结了如何做好站外排水工作，防止事故发生。让我们看一看。

无论出海的天猫JD.COM，还是跨界的全球速卖通，所有卖家都要面对站内成本越来越高，流量的延伸越来越难维持，站内广告不断，ROI不可控，停了就没流量。再加上打折促销，不缺就不错了。

眼下，这些最大的总汇电商平台还在不断加入存量商城，平台的新用户延伸越来越慢，主要是老用户回流。

所以当下，电商平台更感兴趣的是平台用户的终身价值(即用户在平台生命周期内贡献的总价值)。可以说，一个老用户的损失远胜于一个新用户的收获；为了保证平台更关注卖家的产品和服务，就要靠谱，也要谨防我平台用户的路过。

一是平台主动引入卖家，连接和减少新品，保护有足够性价比的产品供用户采用，让用户认同。

一旦平台卖家数量增加，竞争加剧，平台会优先将站内流量分配给评分较高的卖家账号。

这一切完全导致站内实施成本越来越高。因此，仅通过在站内实现的方法来附加越来越困难。

流量的变化和卖量就不用谈了，平台卖家需要买断调速器二通道，从站外分流。

先做站内销售排名，做站外品牌。我们经常在平台上网购。有几个电商品牌能叫出池的名字？

平台会刻意弱化卖家在平台上的品牌属性，而夸大商品交易。

而卖家在网上销售，没有线下渠道的用户参与和了解，用户更难记住品牌。

这导致卖家没有品牌影响力，没有粉丝，没有互动，没有口碑传播。

一劳永逸，卖家只能通过站内摇号降价来满足卖空的成就来促进销售，这对品牌本身是一种阻碍。

不言而喻，品牌管理和销售的缺失，让卖家极其被迫，没有溢价，只能拼价格。

以上，卖家要利用好站内的流量，普及改款，提高店名，打好站内基础。另一方面，通过站外的实质性运营销售、粉丝运营、品牌影响力普及、口碑传播，为站内连接带来流量助力，为成为多渠道品牌做准备，从而摆脱实际依赖平台的危险。

2.站外引流策略的几个要点。1.确定从场外引入到平台卖家账户的定向引流的流量。如果这种流动是有方向的，那么这种没有方向的流动将会简单地流向其余的卖家。由于到达平台的用户会比较平台上所有同款商品的价格，批评明星等。，然后很可能以更优惠的价格和更高的评价加入对手的账号购买，那么卖家榨干的钱就会被当成别人的嫁衣。

保护引流的流量还不如只在我店里换。那么如何改变流向呢？

针对不同的买家通常有不同的定向引流技巧:

1)兴奋的买家

购买通常是准时和令人兴奋的，购买效果是廉价和促进销售。购买的商品一般都是低价商品，不需要花太多力气去观察比较。也不会承诺主动做购物以外的事情，比如介绍品牌，批评别人。

对于兴奋的买家来说，最好的引流方式就是站外的成交站。

成交站后，在成交站上与达令合作，发布商品打折消息，点击链接，直达日常商品购买页面。

扣除人头作为诱饵后，吸助用户直接购买。一般是15%-30%的折扣。

常用的海外交易站有slickdeals、dealplus、Retailmenot、Dealgogogo Groupon等。

台湾省立大学为例，亚马逊会根据最近三个月卖家列表的汇总显示，下大力气方便展示地点。首先要做的是看历史销量。

要想有好的展示位，普及功夫的销量，除了在大促前加大预估，多做站内PPC，拉动站外需求，引入流量，才能让上市火爆起来。交易站的发文和站内震动都是好的，一举两得。

慎用大力气推广Deal站外引流，因为大力气推广产品还是安排了8折优惠的，即使同时站外也给了优惠，产品在大力气大概也赚不到什么钱。

2)了解买家

需要对购物和应用有很好的了解，有很高的期望值。购买的商品一般都是耐用品，更青睐创新品牌。

想象一下一个善解人意的买家的购物场景:储户在收集完告白后了解到产品，然后用手机在Ins和Google上搜索更多的信息，加入官网，或者加入比价网站快速比较。即使你的产品最终曝光率极小，没有强大的媒体和心爱的推荐，官网缺乏品牌背书，基金会停止购买。

由于媒体和渠道还比较特殊和充分，影响用户购买的方式越来越早。所以更多的商家销售中心是在影响用户的创造和评价阶段，而不是购买阶段。

想明白只是买家为了促销打折太霸道了没用。站外引流需要整合告白(理解和吸引)、网站、技术辅助、售卖渠道等多种人脉。，从而产生泄漏以在站外出售。

用户的换金数据是:2个月内前5次触金。

五触最关键。背叛的目的是在购买前、购买后、购买后尽可能多的与潜在买家互动。泄漏的各个阶段也可能缩短或延长，这完全取决于产品的掺杂水平和价格。

更多掺杂或贵重产品将需要更长的评估阶段；对于更大更便宜的产品，从认知到购买最好在一天内实现。

通过贩卖漏洞，把用户变成粉丝，然后创建社交群和社群。社交群和社群用户运营后，会导向平台，粉丝购买品牌忠诚度后大概会留下评论。

插图:卖、卖、卖(了解、邀请、询问、表演、赞美)场景中的道路素描。

前线的重点联系人(针对亚马逊卖家):

*谷歌探索娱乐媒体Youtube视频:官网:包装:公关媒体。

照顾联系人，为储户创造无缝理解。

2.社交群、社群的互动管理与销售:利用熟客的销售撬动平台的导流。

繁荣我的品牌私域流量，然后引流到平台，从而超越竞争对手在竞争中的排名，撬动平台的自然流量。

这也是我们不妨借用的一个杠杆。

如何通过社交群和社区的积极互动来普及用户的活跃度，是卖家一贯的软肋，不会被社交群用户经营。

但是经常重复发布产品促销，价格下降，新品消息等。，而且缺乏搞笑霸道的手法。

下面简单说说如何通过播放来激发用户。

例如，宜家开始通过脸书激怒粉丝，询问如何翻新卧室或浴室，以赢得50美元的礼品卡。

即使这似乎是一个粗略的想法，宜家亲自回复了每一个批评，用幽默的语气，并在与宜家的关系的产品页面上提供了出租车模型的链接。

大概是邀请用户免费试用产品，或者参与产品开发等。都是降低用户参与感的交互。

记住反复使用赠品:包括赠品、竞赛等。良好的销售反馈可以在短时间内出现，但很少具有持久的效率和强度。对于品牌情况来说，flood的应用会降低品牌忠诚度，降低客户对价格的敏感度，淡化品牌的质量观念，促使企业注重短期行动和效率，这是短期主义。

所以一定要小心，记得反复使用。

3.站外低成本引流站外引流陷入了用户只能被大比例诱饵吸走辅助的劣势。

记住:实质性的运营销售+心爱的运营销售+KOL >；10次表白。

心爱卖实用类:美容化妆品，时尚配饰，观光，消费电子，休闲，疏浚，户外。

引荐平台:Instagram、Youtube；心爱的销售不妨做到产品和销售的统一。

海内20-40岁的消费者只有1%有过表白，33%相信媒体的测试。

40%的人会在YouTube、Instagram或Twitter上看到自己喜欢的应用和介绍后购买产品。心爱的销售的投资回报率也可能是6.5。

1)微观影响因素

因为亚马逊的达令是有点控制的意思，所以并不是所有的达令都不妨涉足，卖家要主动联系各个平台的达令，减少产品品牌的曝光，带来改变。

最适合亚马逊卖家的是Micro influncer。微影响者是指拥有5000到50000粉丝的宠儿。

微观影响者的优势:

①成本低，性价比高。

卡戴珊(Kardashian)等顶级收藏约为50万美元或更多，以实现一个帖子。而微影响者，有的可以送免费样品，卖家不妨根据大概的价格来评估心爱的收藏是否合理:

脸书:每条帖子每1000名粉丝25美元。Instagram:每1000名粉丝每条帖子10美元。Twitter:每1000名粉丝每篇帖子2美元。Snapchat:每1000名粉丝每篇帖子10美元。YouTube:每1000名粉丝每条帖子20美元。②互动率高。

透露1000粉丝数的达令互动率约为8%，比10万粉丝数的达令互动率高出85%。粉丝一万，其他宠儿互动率只有1.5%。

③细分受众。

微影响者的粉丝数量虽然少，但是投入到一定范围内，忠诚度和互动性更好。

美容、时尚、高科技、安康、观光等小宠儿在各种娱乐平台上传播，每天都有各种细分的生存场景精华颁布。

找宠儿发帖不是联系宠儿发个样，而是忘了这件事。宠儿贴的本质才是最重要的。为了提前确定自己要和心爱的人就岗位的本质进行沟通，充当真正业务销售的关键一环。

达令发帖几种罕见情况的本质:

赞助帖:心爱的需要关切地赞美产品，并在帖子中@你的品牌。因此，它激发了其粉丝的互动。

扣码:打折商品的扣码一直是用户在帖子中互动的强大能力。

在自定义网址和独特的折扣代码后，你不妨按照心爱的交付效果。

竞赛，赠品，竞赛赢得礼物。

赠品，和竞赛是降低品牌曝光率，刺激帖子互动，进而普及帖子观察数的绝佳技巧。

每个月发几个免费产品给宠儿在贴吧发布震撼消息，符合新品，价格高于50美金。

将竞赛获奖礼物标准添加到帖子中，例如:

标记朋友；喜欢这个职位；以下；分享内容；订阅时事通讯；甚至创造原创内容。让方针宽泛清晰赢得用户的评判，对面会更好的发展出一贯的游戏震撼力。

第三，得出结论:即使中短作文卡暂时只有少数粉丝，也不妨从这一刻开始，进行连接和积累。只有做好用户社交群的管理，才有可能传播口碑，连接复利。

有一种竹子，前四年只长了3厘米，第六年就以每天30厘米的速度猖狂生长。

外引流的连接报告，值得卖家中心加入到实质性的运营和销售中，把漏洞和社会团体管理卖出来。

猴神大叔@谈品牌对大众发布文字原文是一个产品经理。一旦答应，就不再连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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