加入竞价圈三年，战斗最久的行业是调理。就在入坑努力后，建了一个男名，有专家申办建立账户，以疾病为序列单位，在广东省上线运行。

然后话题来了。有一天，数据揭示了东莞的变化不是概念性的。那么我们该怎么办呢？全账号关键词跌价？

不会，就建个东莞安置，只放在东莞，把过去改的关键词抄过来，遏制成本。所以即使之后惠州的疗效不好，佛山的疗效也不好。有必要在这个地区建一个安置点吗？

账号关键词的肥度就是这么来的，操控和处置成本飞速飙升。所以在投标之初，就要理清思路，头脑清醒。从此，负面账号称号、案例称号、技能称号都是熟门熟路的东西。

一、招投标中心

开在什么周围？有人说是ROI，有人说是关键词。不允许有错，但是观点不同，答案也不同。我部分认为竞价的中心应该是流量。

ROI可以理解为成本最大化吗？刚开始要卖成本，卖的先消费，消费的先有原材料。收藏、经营、销售的原始资料有哪些？用户流量！按照百度官方的说法，关键词分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等，但这只是流量的一个分类，大概是流量结构的一个细分。

所以竞价是一种篡夺流量的管理和销售技巧。

二、流量在哪里？

近年来，百度斥资19亿美元收购APP分发商城91无线，构建移动互联网；小米冲动地领先手机领域，大力铺开产品线，在智能休闲居住范围发力；手机厂商不仅是手机款式的搬运工，还开发自己的手机ROM。他们在做什么？很明显，他们都在抢夺互联网导入的流量。

用户要打开APP，就去APP分发平台加载。如果用户想拥有一个分发平台，最好将其预植入移动ROM中。所以可以理解为我们这么多竞价都喜欢抢前面的地方，竞价的时候SEO会枯萎。因为前面的地方是离搜索引擎最近的“互联网入口”，只有流量多了才能有大概的处理思路。另一方面，我们正在筹备的网站和正在写的案例都是有意图的。

三、投标不允许超过这一步。

但流量是商城震动不可或缺的组成部分之一，商城调研是竞价的总纲。

行业前景、用户属性、对竞争的理解、自身的交易特点才是竞价的本质。这个行业是否受到了策略的影响，比如新的广告法？商城内容趋势饱和，传播仍在缩小…

用户的年龄，用户的爱好，用户的文明程度，用户的消费能力等。，那些要素会决定你的网站准备和编排的主色调，创新意识话题和案例，是否大量使用收藏术语，网盟和网站的发起行业等。

你最关心的应该是长期在比赛中的对手。一般来说，策略和用户属性是不断对立的，而竞争中的对手是随时变化的。所以在比赛中与对手接触的越完整，对我就越有利。对手是行业高手更重要，他好好学习更重要。

以调理为例:送的渠道，送的时间，送的时间，医院的性质，医院的范围，商场的口碑，网站的准备，是非的能力，主要的疾病，等等，数不胜数。当这些与精确的努力相联系时，你自己的交付策略以及如何构建和放置这些洪水量也是有充分根据的。SWOT理解是一种很好的理解技巧。

第四，思想的演绎

1.安置:一般我自己的做法是分地区、分病种安置，以地区为单位，因为这样可以彻底遏制地区、病种的变化情况；单个地区的多种疾病，以疾病为单位进行安置；单个地区的单个疾病是通过词性来区分的。以单个地区的单个疾病为例:

除了品牌词，竞价都是基于增量竞价。因为之前市场调整创造的价格是用户最关心的一个点，所以价格字是独立设置的，发起人把出价放在产品字上面。

2.单位:对于安置的细化，单位最好是小户型，更有利于后续的数据统计和理解。同时，宜尽早分批安排竞价，以降低操纵成本。

3.关键词:没什么好说的。选词主要根植于关键词，求词求业务技巧，按期减法算账。这也是为了降低操作和处理的成本。虽然也可以创建一个文档文件夹进行监视和控制，但这也是操作和处理的成本。医院词等高价词一般都是同义词，交易边缘词一般都是同义词便宜。沈浩必须把所有账户都放在碗里才能合作。没有一句话是上帝的耻辱。

4.创新意识:这个没什么好说的了。标题是写给用户看的，用户要明白自己关心哪些点。描述是为百度写的，重要的是对重复的中心词进行雕琢，提高质量衡量。用户看了你的描述就不会点进去了。

吸引用户点击一个flash-cast风格和一个标题是不值得的。努力尝试A/B创新意识不值得。虽然你有精神，你还是做吧。控制不住的成分太多，意图不大。不是你做的时候做了什么。(被乔布斯和Reebs洗脑)

五、瓦纳梅克的困惑

约翰·沃纳梅克(John wanamaker)指出，“我明白广告中的一半股份是无效的，但问题是我不明白是哪一半。”这就是众所周知的“瓦纳梅克的困惑”，可谓商业界和销售界的“哥德巴赫的估计”。

滥用是不能停止的，但是数据理解是减少滥用的好技能。有人说过，同一件事，即使不让你量化，你也看不懂。不能理解，就不能包容，就不能改变。

了解数据是竞价了解账目重点的途径之一，应该会吞噬掉一半的竞价努力。投标报告要在5-10秒内完成，源数据从百度等平台和商务沟通导出，其余完全由excel实现。下面简单介绍一下事件的注意事项和技巧。不打开，几万字讲不完。数据理解方法:

1.数据采集:主要来源数据采集，从百度、搜狗等平台加载，BusinessCom、百度采集的数据可以导出。市场调查收集的数据可能稍微复杂一点。

2.数据清理和整改:如果清理一点脏数据，比如删除几个无效的指标和值，为负面报表创建通用有效的数据。

3.数据理解和显示:在数据理解的开始，需要以特殊的方式定位数据显示的位置。百度更喜欢缺图。我部分发现显示的数据和访问的数据相差太大，所以不是很好用。我想介绍一下列对比图和杜邦综合法。顺便说一下，这是数据可视化的时期。数据不仅要制成表格，还要制成图表。毕竟文字不如表格，但表格不如图片。

在周末和月末，向业主提交数据报告。本来给业主报三个数据就够了:成本，访问，访问成本。

直方图重要的是对比现状，定位数据特殊，杜邦重要的是提炼因为，当然也宜用百度推崇的泄露图，显示和访问的数值单位可能用对数刻度处理，故障图也可能用，这里就不细说了。

六、投标比较关注的三个话题

1.质量衡量:怎么说呢？质量衡量可以说是百度推行的一项强大技能。从展示到诊断的成本和结果的ROI，质量衡量可以说是贯穿了所有的投资标的，但这个基础也是土豪的本事。毕竟太依赖点击率了。前面说过，影响点击率的成分、排名、展示风格、标题是最大的，重要性还是要靠一点一点来看。土豪必满，各种黄秀闪拍夺第一。

2.跳出率:我对创建更多出价时的跳出率有所警惕，我部分觉得没有必要。如果跳出率主要用在电商、产品等行业，对调理玩的行业参考性并不大。由于电子商务的用户可能会购买多种商品，因此它需要设置一个购物车来保存乞讨摘要。

结果就是你只在线支付，所以即使用户不跟，也没有意向。不过调理不需要网上付费。只有你刻意启发患者在记录页留言，并赞赏页面，你才会进入业务沟通，这才算跳出来了。既然加入商通就意味着摆脱你的网站域名，那么跳出率就是100%。这个跳出来的速率有什么用意吗？

加入Business Connect不正是我们想要的吗？对于调理行业来说，跳率一起打断功夫是有一定参考意义的。第二跳也是有意图的，第二跳的意图是故意拨电话，大概是加入商通。那么为什么需要拉长变更路径而不是直接跳到业务通呢？我可以谈数据，但我不确定我说的是真的。我觉得功效启动比数据启动更有意义。

3.带着邪念点击:用几个技能把邪点分成高手。

1)利用好上顿和百度，及时统计拜访客人的效果。

2)点击2)VPN，还不如通过业务盾里的显示识别码对冲。即使对方通过VPN改变IP地址、切换浏览器、废除COOKIE，点击力度、操控风格、屏幕脸、屏幕辨别率等维度的消息都没有变化。，而访客识别码不妨通过那些维度来判断访客是否可以恶意点击。

3)恶意点击软硬件。在这种情况下，有两种预防措施:服务器预防措施和页面预防措施。如果服务器有防备，那就是找几个和狗的稳定性一致的服务机构来寻求维护；如果网页防范，暂时市场上有很多这样的软硬件。即使是用后不怀好意的点击，对方也会收到建议，让电脑直重启…但是很多功夫守护的东西也很鸡肋，不确定，会对用户的理解产生重要影响。

4.就算你被恶点群主用VPN或者恶意软硬件报复，那就参考上面的技巧吧。即使遇到黑客操纵多台电脑点击，或者群友如实点击，这部分你也无能为力，因为是如实的。遇到这种情况，那就在报复的关键词上休息一段时间。过几天对方就不会再执着于你的公司了。

以上就是我们今天性享受的本质。结果，祝你一切顺利！

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