很多小公司老板听说百度推广的时候，都认为百度推广是在烧钱。如果一年没有十几万的话，根本没有效果，小公司也负担不起。

其实不是的。看百度推广能不能做，不是看烧不烧，而是看这个行业适不适合花钱，企业要花多少钱，运营会不会花钱。

哪怕只是按照百度推广的最低标准(代理商、渠道商、直销等)来测试开户。，不同地区开户费不一样，管理费也不一样)，我们还是可以测试结果的。作为一个小企业，我们可以花上几千美元来测试效果。

第一，做百度推广不如几年前有效是事实。

我在百度推广做了10年的运维代理，针对工业产品。让我们诚实地说:

(1)不考虑外部市场等因素，百度推广中的价格变得比以前高了，无论是开户价格还是点击价格。很久以前一次点击几毛钱，现在行业平均几块钱。如果是在教育等行业，一次点击可能十几块钱，排名好一点的几十块钱。

(2)同行竞争越来越大。比如以前只有10个竞争对手，现在有100个。效果肯定是越来越差，转化率越来越低。

(3)操作层面。10年前做的人少，所以账目不用操作，现在也没有那么多操作规则。只要效果好。现在你要好好运营你的账户，比如避开竞争对手的时间段，投资核心关键词，闪投设置，高级设置等等。操作的水平，效果差距特别大。尤其是投资成本较多的企业。

(4)客户的认知。由于百度的一系列操作，客户的信任度下降。而且现在越来越多的人讨厌百度的搜索广告，很多人直接跳过搜索广告点进去。

(5)企业的实力。实力弱的企业，比如没有价格优势、供应链优势、品牌优势、生产优势、现货优势的企业，和有优势的企业相比，很难跑赢别人。

但是很多企业都要竞价百度，因为这是目前工业品的有效途径。毕竟工业品B端企业的客户，他们的搜索产品还是来自百度，占64%。

所以百度竞价虽然没有以前那么有效，但仍然是一种非常有效的推广形式。

二、什么样的行业适合做百度推广？

苗立伟针对的是工业品等传统企业，所以她认为机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业更适合线上推广。

那我就说说什么样的情况不适合百度推广。

前段时间我在文章中写道，如果你的产品关键词被百度指数等工具搜索到(如果有一定的搜索指数)，说明你可以用百度推广来测试效果。我说的是大部分行业。

最近有人提出一个问题，说是只针对工业产品。如果我的产品在百度被搜索，我一定要做百度推广吗？？如果登陆页转换还可以，完全值得做？

这两天，苗立伟对这个问题思考了片刻。如果产品面临以下情况，个人认为不适合做百度推广，或者不值得做百度推广。在这里和大家分享一下。

第一种情况:关键词对企业来说是准确的，但是关键词指的不仅仅是你的产品或者你拥有的产品。

在某些行业，关键词已经明确指代了公司的产品，也是非常准确的关键词。但是潜在客户的搜索需求不一定是需要你的产品，甚至不一定是你所在行业的产品。

例如，我的客户的精确关键词是螺旋钻，但这家企业正在制造挖掘机使用的某种类型的螺旋钻。当客户搜索螺杆钻或挖掘机螺杆钻时，客户需要的不一定是企业在很大程度上可以生产的螺杆钻，而是有可能购买旋挖钻、手持螺杆钻等。

比如我的客户有一种产品，关键词是终端贴。这个产品的搜索指数也还可以。但他做的是测试仪器上的端子，大家搜索时只搜索端子。比如音响上有终端，快捷终端也叫终端。具有此名称的产品类别太多。如果把仪器加为关键词，变成仪器终端，就没人搜索了。

第二种情况:搜索量不大，同行竞争很大。

像一些行业，关键词指数低，但关键词点击价格高，百度推广竞争对手多。面对这种情况，如果企业比竞争对手更强大，比如资金实力，生产实力，那么我们就可以做百度推广，干掉这些竞争对手。

如果不是相对有实力，苗立伟建议企业把更多的钱投入到竞争对手有用户搜索的其他地方，比如1688、淘宝等电商平台。或者竞争对手通过多个渠道推进布局，那么企业就会有所突破，只在流量最高的渠道做，所有资源都会投入到这个渠道。

第三种情况:单笔采购量很低，单价低，利润很薄。

如果产品搜索用户在百度上搜索，搜索量还可以，但是在C端搜索人群特别大，最后有效查询的都是非常小的客户。

单次采购量一两个，产品单价比较低。企业核算后还得亏本给他们提供产品。举个例子，一个产品只要几块钱，客户单笔购买金额只有几十，最后下单也只有一百块钱。利润只有几个点。

然后，性价比之后，卖的产品价格还没有点掉。在这种情况下，可以对企业进行一段时间的测试，看到具体效果后再进行判断。

如果不值得，苗立伟还是建议这个产品企业在1688等电商平台上好好经营。对于某些产品，如钢材、钢管等。，如果单笔购买量很大，金额很大，即使一个询盘的转化成本很高(几百次点击只能获得一个询盘)，也非常适合百度推广。

第四种情况:盈利点不高，没有回购。

第三种情况，如果产品复购率很强，也适合百度推广。在“电子元器件及连接器”等行业，刚开始客户购买量很低，但这种产品的复购率很高，订单也随着客户企业的成长和对你的信任而增加。比如上半年交了几百元，后来交了几千元，两年就几万。

对于产品复购率高的行业，那么就要放眼未来，以获取客户和服务客户为目标。那么企业为了不断获取新的回购客户，就应该愿意投资。

如果产品复购率极低，比如几年才一次，利润极低(不是利润率)，那么我建议不要做百度推广。

以上四种情况，苗立伟建议你好好想想，或者投入一万元试试。用实际数据说话比什么都重要。

如果你的产品搜索关键词的人多，关键词精准，竞争对手少，产品单批量大，词购买量高，利润率可以接受，复购率好，那么苗立伟认为非常适合百度推广。

三、小商家应该如何做好百度推广？

企业开通了百度推广，然后让百度推广代理上线关键词，做了一些创意，后期什么都没留下。没有数据分析，没有根据企业现状定期调整关键词，没有根据对手的调整进行相应的推广策略调整，没有跟踪哪些词效果好，哪些词效果差，导致效果不佳等一系列原因。可能有财运维度的，300个查询花1万元，没有财运维度的，50个查询花2万元。

百度推广花了不少钱，点什么都是合理的，但是看着登陆页面，真的受不了。网站不美观，版块不规范，图片不清晰，产品不描述…和竞争对手相比，登陆页转化的东西根本没有形象和转化率。所以我建议在百度上竞价之前，先做好自己的网站。花不了多少钱。

网站不好，转化率不好，竞价投资亏多少钱。

百度竞价的时候不会选关键词，你的钱浪费了一大半。

如何低成本投放，获得更多的询盘，是我们的关键词策略。

我们做网络推广的时候，经常会测试网络推广的效果。如果客户会从百度搜索，那么在百度上竞价是我们测试中最重要的部分。

有几个原因:

(1)竞价正确后，百度竞价会显示在搜索结果前面，有大量现金。如果连百度竞价都没人点，说明我们不应该在搜索引擎上做广告。

(2)做关键词优化、屏幕主导营销等自然排名工作需要一定的时间，验证时间比较长。当你验证没有效果的时候，整个半年就过去了，浪费时间和精力。

(3)百度竞价直接到公司官网，对官网是一种导流，对公司品牌展示有帮助。其他方式可能不到位。所以，当客户想在线推广，有人通过工具在百度上搜索的时候，百度竞价是最有效的转化测试工具。

百度竞价，除了开户等一些基本的东西，最重要的是关键词的正确选择。

对于常见的中小企业，我们在网上推广的时候，首先要解决的就是询价。没有探究，就没有效果，一切都无从谈起。而中小企业面临资金紧张，在没有见到成效之前不敢大量投入。

那么，针对这种情况，我们会有一套标准的关键词选择方法。

(1)选择核心产品的核心词。首先，根据公司的主营业务、主要产品、主要市场、差异化竞争等策略，选择合适的主要关键词。比如公司主要做音频插头，音频插头，我们就以这些关键词为主词。

(2)不要选择大词进行投递。

常州力维网络遇到的一些企业，因为很多企业觉得网站流量不够，百度推广会选择一些大词。他在做音频插头。他可能放了“插”字，最后发现网站流量很大，被点击掉的成本特别高，但是最后没有效果。这种根是不必要的。

(3)匹配方式可以选择精确匹配。

“精确匹配”是指当用户的搜索词与广告主提交的关键词或该关键词的同义变体一致时，就会触发搜索广告。

精准匹配是中小客户投放的核心和重要方式。为了保证投放效果和成本，要将关键词设置为精准匹配，为精准匹配的关键词付出高昂的代价。或者核心词总是保证和第一位完全匹配。因为确切的话是和公司的产品词完全相关的，按照常理来说，转化率应该是最高的词。我们可以定期查看搜索词报告，并及时添加新的精确搜索词作为精确匹配关键词。

(4)转化率最高的关键词排名第一。

经过一段时间的账号测试，我们根据查询报告得到了转化率最高的词。那么对于这些转化率最高的词，无论如何要让它们在百度搜索结果中排名第一。

很多人都有疑问，把这些词放在第一位会不会特别贵。

不会，因为转化率最高的词一般不可能是大词。即使是开头设置的“音频插头”这样的词，也没有特别高的点击量。

所以在百度推广选词的时候，要根据以上四点来实施和优化。只要登陆页网站就可以，相信投递成本不高，查询效果很好。

以上是百度推广具体操作的一些经验。当然，做好百度推广的运维，并不是那么简单，涉及到行业、公司、产品、排名、登陆页、触发器等各个环节。

苗立伟(常州立伟网络科技)专注工业品网络营销全案10年，为广大公司提供一站式网络营销方案+一站式落地方案。你只需要回答询问，打电话，方便交流，其他一切交给我们。

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