一、达州新风系统市场需求悄然升温
近年来，四川达州空气质量改善幅度虽在西部城市中表现靠前，但冬春季节雾霾与建筑工地扬尘仍让部分居民对室内空气净化存在刚需。从建材市场调研数据看，2019至2023年达州新风系统出货量年均增速约为18%，高于全省平均水平。这一增速背后，既有老旧小区改造中对新风系统的零星采购，也有新建楼盘开始将新风作为差异化卖点。
达州地处川渝陕结合部，气候湿润，冬季取暖季短暂，但与沿海城市不同，本地居民对新风系统的认知仍处于“听说过但没装过”的阶段。这意味着销售厂家的首要任务不是拼参数，而是培育市场认知。一些走在前面的销售厂开始与装修公司、房产中介合作，在样板间植入新风体验；另一些则通过社区义诊式地推——携带空气检测仪入户，用数据说服居民。
值得注意的是，达州本地几乎没有新风主机生产厂，市面上流通的品牌多为川外品牌（如远大、松下、造梦者等）的代理或经销。以销售厂为代表的渠道商，承担着从选品、仓储、安装到售后全链条职能，这种“重服务”的销售模式在三四线城市反而成为壁垒。
二、本地销售厂家渠道布局多元化
达州新风系统销售厂大多集中在通川区红星美凯龙、达川区好一新机电城等专业市场，但近两年部分头部厂商开始向区县下沉。大竹、宣汉、万源等县域的暖通经销商成为其二级分销节点，销售厂通过让利返点、提供技术培训来拉拢这些数量庞大的小B端。相比直营店高昂的租金，这种“轻资产+重服务”的网格化覆盖方式更适应达州市场。
同时，精装房配套正成为销售厂的重要增量场景。达州本地开发商如宏义、蓝润等，在部分项目中已将新风系统列为选配项。销售厂与开发商签订集采协议时，往往需要垫资3-6个月，这对厂商的现金流管理能力提出考验。一些销售厂选择与银行合作推出“装修贷+新风分期”，将付款压力转移给终端用户。
零售端方面，电商平台（如京东、天猫）对达州线下店的冲击并不剧烈——因为新风系统属于“非标安装品”，线上客户最终仍需本地服务商落地。销售厂利用这一特性，在线下门店提供“免费测量+方案设计”，再引导成交。部分销售厂还尝试抖音本地推，投放“你家甲醛超标吗？”类短视频引流到店。
三、产品与服务的差异化竞争
达州新风市场目前品牌分散度较高，没有绝对龙头。销售厂之间的竞争更多体现在产品组合与安装工艺上。主推机型方面，有的主打“静电除尘+热交换”的吊顶式全热交换新风机，适合新装修大户型；有的主推“壁挂式”单项流新风机，专攻已装修老房。后者单价低（2000-4000元），安装简便，更容易打动首次尝鲜的消费者。
服务环节是拉大差距的关键。达州属于多山地形，部分小区楼板结构复杂，穿管打孔容易造成后期漏水隐患。一些销售厂培训了专门的“打孔工程师”，并承诺“管道质保5年，漏水赔装修”。在售后服务上，滤网更换是长期收入来源——目前达州新风滤网年更换率约30%，销售厂通过建立客户档案、设置更换提醒，将一次性买卖转化为持续订阅服务。
此外，部分销售厂开始探索“智能家居集成”路线。将新风系统与本地智能家居品牌（如欧瑞博、绿米）联动，实现“空气不好自动启动”场景。这类增值方案虽然推高了客单价（整体方案多在1.5万-3万元），但满足了高端客群对全屋智能的想象，毛利率可达40%以上。
四、成本与价格：从工程配套到零售市场
达州新风系统的价格带大致分为三档：低端（15000元）则包含除湿、杀菌、PM0.3过滤等组合功能。而销售厂的实际成交价通常比挂牌价低15%-20%，因为要留出给设计师、项目经理的回扣空间。
成本结构中，主机成本约占50%，管道、风口及辅材占25%，安装人工占20%，物流及仓储占5%。达州本地人工成本相比成都低约20%，但熟练技工稀缺，一些销售厂不得不从重庆、南充借用师傅。为了降低成本，部分销售厂开始与本地职业学校合作，定向培养新风安装工，并提供“干股”留住熟练工。
另外，工程渠道对价格极为敏感。达州的一些政府安置房项目要求新风主机单价控制在2000元/台以内，销售厂只能选择利润微薄的走量型号。相比之下，零售市场利润更厚，但获客成本高（平均一个成交单获客成本约800元）。综合来看，渠道结构大约为：工程40%、零售35%、分销25%。
五、未来展望：政策与消费升级驱动增长
达州市住建局在2023年发布的《绿色建筑专项规划》中提出，到2025年新建绿色建筑占比需达70%以上，其中新风系统作为“健康建筑”的重要指标被纳入加分项。这意味着未来两年，达州精装房项目配置新风的比例将从现在的不足15%提升至30%以上。对于本地销售厂而言，提前绑定优质开发商将获得稳定的工程订单。
消费端，随着90后、95后成为购房主力，他们对“呼吸健康”的付费意愿明显高于父辈。调研显示，达州25-35岁购房者中，约有40%将是否预留新风管道作为选房考量因素之一。这一代际变化将推动新风从“改善型需求”向“准刚需”转化。销售厂若能在抖音、小红书等平台建立口碑，有望吃透这波年轻流量。
不过，挑战也同样存在：全国性品牌如美的、海尔等开始通过家电渠道下沉至县级市场，利用现有庞大售后网络打压本地小厂；同时，小米、华为等生态链企业推出低至3000元的新风机，进一步压缩溢价空间。达州销售厂若想突出重围，必须强化“本地化服务”标签，把“三小时响应、免费检测、终身维护”做成标配，甚至提供“新风+除湿+净水”打包方案，才能在与全国品牌的对抗中守住阵地。