从烟尘管道到起居室：一场蓄谋已久的跨界
对于多数消费者而言，“云霄”并不是一个耳熟能详的家电品牌。然而在工业暖通与通风工程领域，云霄集团的名字却与电力、石化、船舶等行业的重大装备更新深度捆绑。其母公司远翔环境科技股份有限公司，过去十五年一直为大型厂房和公共建筑提供定制化的通风与废气处理方案，年营收稳定在12亿元上下。
此次跨界家用新风，其实早在三年前便已埋下伏笔。内部人士透露，公司管理层在2021年就注意到民用空气净化设备的需求正在从“非典”“雾霾”等偶发驱动，转向一种常态化居住消费。尤其是疫情后，“健康住宅”概念被开发商标注为关键卖点，精装房标配新风的比例从2019年的不足8%跃升至2023年前三季度的21%。这让一直靠项目制订单滚动的云霄感到了切入C端市场的紧迫性。
更为关键的是，工业通风与家用新风在核心技术上存在相当的重叠——风道设计、风机选型、过滤材料与热交换芯体，云霄都有现成的供应链和技术团队可以复用。三年来，该集团投入近2亿元组建了超100人的家电事业部，并在苏州工业园区设立了独立研发中心，目标直指家用新风市场。
分析师对此并不意外。国信证券一份研报指出，工业暖通企业转向民用领域在国际上早有先例，比如瑞典FläktGroup的部分产品线就被整合进了伊莱克斯的高端住宅解决方案。云霄的挑战不在于技术本身，而在于如何快速建立便携的渠道网络，以及让普通用户建立品牌信任。
百亿市场上演“群狼逐鹿”：云霄的筹码在哪里
根据奥维云网统计，2023年国内新风系统全渠道销售额已达到126亿元，同比增长17.4%，若将商用、校园等场景纳入，总体规模逼近200亿元。但市场蛋糕虽然不小，分食者同样众多：松下、大金、霍尼韦尔等外资品牌占据中高端零售市场；美的、海尔、海信等综合家电巨头借助全品类渠道铺货；远大、兰舍等专业厂商则在技术和安装服务上构筑护城河。
一位不愿具名的华北经销商透露，目前家用新风行业集中度依然不高，CR5大约只有35%左右，大量份额被区域白牌和工程安装商消化。这样的格局为新进入者提供了机会，但前提是必须具备某方面不可替代的比较优势——或是极致的性价比，或是解决行业痛点的技术创新。
云霄给出的解题思路是“智能恒氧+全屋感知”。其首发的“清雾”系列产品，不再把新风系统看作一个独立的换气设备，而是与室内空气质量传感器、空调、加湿器联动的家庭空气管家。当检测到卧室二氧化碳浓度超过800ppm或者厨房油烟飘散，系统会自动调整新风量和气流方向。这种类似“汽车自动空调”的体验，对于许多习惯了智能家居的年轻用户而言颇具吸引力。
“我们看重的不是单纯卖一台机器，而是让新风机成为每个家庭空气的调度中心。”云霄家电事业部总经理刘闻在媒体沟通会上表示。这套打法避开了与对手在滤网层数、CADR值上的参数肉搏，转而强调场景化价值。配合其定价策略——覆盖2500元至6000元的主流区间，明显低于日系同风量产品，云霄希望在目标用户心中树立起“高配不贵”的印象。
渠道打法：避开红海，下沉与工程两端开花
面对一线城市白热化的零售竞争，云霄选择了一条差异化的渠道路径。在城市端，他们没有急于进入苏宁、京东五星等家电连锁卖场，而是重点捆绑区域性房地产开发商和装修平台。2024年一季度，云霄已与碧桂园、龙光等房企在华南、华东四个城市的楼盘达成新风配套协议，为精装项目提供定制化薄型吊顶机，并通过工程渠道一次性减少了数以万计的安装拓客成本。
与此同时，他们看到了低线城市的增量空间。目前新风系统在三四线城市家庭渗透率尚不到5%，但随着当地居民对装修品质要求的提升，以及地方健康住宅政策的落地，下沉市场正酝酿一波消费升级。云霄采取“线上种草+本地服务商”的模式，在抖音、小红书等平台利用短视频直观展示“关窗睡一晚氧气不下降”的效果，同时在县城招募暖通安装公司作为服务商，承诺48小时全屋无损安装，极大降低了消费者的决策门槛。
此外，云霄还把目光投向了存量房改造和商用场景。针对许多老房无法铺设复杂管道的问题，他们推出了壁挂式和柜式新风一体机，支持无管道快装；在幼教机构、月子中心和办公室等B端市场，则以租赁和定期维护的灵活方式渗透。这种B端与C端并行，新房与旧房通吃的布局，被公司内部称为“双轮四驱”的渠道策略。
不过，售前安装设计能力仍是云霄亟需补强的短板。新风系统的效果高度依赖管路布置和风口点位设计，行业的投诉重灾区往往不是机器本身，而是安装不当导致的风量虚标、噪声超标。云霄已在全国连开23场“金匠计划”培训，试图用自己的认证体系绑定一批专业安装团队，这无疑是一场需要长期投入的工程。
资本冷眼与供应链暗战：跨界路上的潜流
家用新风事业部正式揭牌当天，母公司远翔环境的股价微涨1.2%，随后的一个月内不仅回吐涨幅，还下跌了3.5%。显然，资本市场对这一跨界举措仍持观望态度。某私募基金经理坦言：“新风系统赛道增长不错，但净利润率普遍已从2019年的15%左右压缩到现在的8%，云霄还要投入大量销售费用，短期内摊薄母公司利润是大概率事件。”
供应链层面的博弈同样不容忽视。新风系统的核心部件如直流无刷电机、全热交换芯体，采购规模决定议价能力。美的、格力等巨头凭借集团采购可以将电机成本压低20%以上，而云霄首批订单的采购量只有对方的十分之一。为应对成本劣势，云霄采取了关键部件自研的策略，其自研的直流风机已经搭载在新品上，预计到2025年可将整机成本削减12%，但前提是产能利用率必须达到50%以上。
另一个隐忧来自房地产市场波动。新风系统约六成的出货仍高度依赖新建住宅配套，尽管旧房改造比例在上升，但地产行业的周期性震荡随时可能传导至下游。云霄没有回避这一挑战，而是将一定比例的资源投向“被动房”和既有公共建筑改造等政策驱动的领域，试图用政策刚需对冲市场波动。
行业观察人士认为，云霄的入局或许会加速新风品牌的洗牌。那些缺乏核心技术、依赖贴牌的白牌厂商可能在价格与服务的双重压力下率先出局，而真正具备工业级品控和连锁服务能力的品牌才能长久存活。对云霄自身而言，跨界的前三年将是验证期，至少需要将家用业务做到8亿元营收规模，才能在集团版图中占得一席之地，这一目标远比外界想象的更加艰巨。