新风系统市场持续扩容，挂机式产品受关注
近年来，随着居民对室内空气质量的关注度提升，新风系统正从商业建筑向住宅领域快速渗透。奥维云网数据显示，2024年上半年国内新风系统零售量同比增长12.3%，其中住宅市场贡献了超过六成的增量。在品类结构上，挂机式新风系统凭借安装灵活、无需布管的特点，逐渐成为中小户型家庭的首选。大森作为这一细分赛道的参与者，其挂机式产品出货量在二季度环比增长近两成，引发渠道端和投资方的关注。
业内分析认为，挂机式新风系统的走俏并非偶然。一方面，存量房改造需求旺盛，挂机式可免去吊顶或墙内走管的繁琐，降低了入户门槛；另一方面，新装楼盘精装交付后，部分业主希望叠加新风功能，挂机式成为“后装”的便捷选项。大森正是抓住这一趋势，将挂机式作为主力产品推向市场。
从整体市场格局看，挂机式新风系统的渗透率仍处于低位，但年复合增长率已超过20%。大森在这一细分领域能否持续扩大份额，取决于其产品力与渠道策略能否匹配用户预期的升级。
大森挂机式新风系统：差异化设计如何切入细分需求？
在产品层面，大森挂机式新风系统主打“低噪、高效、易维护”三大标签。其整机噪音控制在32分贝以下，适用于卧室等静音场景。对比市面上多数同类产品，大森采用了双效HEPA滤网与活性炭复合结构，在PM2.5单次过滤效率上达到99.5%以上，同时加设了智能旁通功能，在过渡季节可减少能耗。
值得注意的是，大森在挂机式产品上引入了分体式热交换芯，用户无需整机拆卸即可清洁芯体，这在一定程度上解决了新风设备长期使用后的维护痛点。有经销商反馈，该设计降低了用户自清洁的难度，也减少了售后上门频次，对渠道商而言意味着更低的运营成本。
从定价策略看，大森将挂机式产品定位在3000-5000元价格带，与一线品牌形成错位竞争。这一区间覆盖了多数改善型家庭的预算，同时保留了渠道利润空间。在家电行业分析师看来，大森通过“中等定价+高性价比配置”的策略，既避开了与头部品牌的价格战，又能在中小品牌林立的细分市场中建立认知壁垒。
渠道与品牌策略：大森如何布局？
渠道建设上，大森采取“线上种草+线下体验+渠道下沉”的组合方式。线上方面，大森在抖音、小红书等平台通过装修博主进行场景化内容输出，突出挂机式安装的便利性。据观察，其“15分钟完成安装”的短视频内容获得了数万条互动，有效转化了潜在用户。
线下渠道则聚焦建材市场、暖通专业店和家电连锁。大森与部分区域经销商签订独家代理协议，同时提供样机补贴和安装培训。在华东地区的门店调研中，大森挂机式新风系统的上样率较去年提高了30%，部分门店月均销量突破20台。品牌端，大森参与了多场地方性住建展会和设计周活动，试图在设计师和工程渠道中建立口碑。
不过，相比美的、海尔等综合家电品牌，大森的品牌知名度仍显不足。对此，大森方面在公开沟通中表示，未来一年将重点渗透存量房改造市场，借助物业和社区团购渠道触达业主，以“服务体验”带动口碑裂变。此外，大森也在尝试与家装互联网平台（如土巴兔、齐家网）合作，嵌入整装方案推荐列表。
用户痛点与解决方案：挂机式新风系统的实际应用
在实际使用中，挂机式新风系统面临的核心痛点包括：墙孔预留、室内外温差导致结露、滤芯更换成本等。大森针对性地推出了“预约上门勘测”服务，工程师在安装前评估墙体结构并确定开孔位置，同时提供收费的防结露电辅热模块选装。这一举措降低了用户因安装不当而退货的比例。
滤芯更换方面，大森挂机式单次滤芯成本约为150-250元，使用周期6-8个月。为降低用户长期使用的顾虑，大森在部分地区试点“滤芯以旧换新”活动，旧滤芯可折抵20%费用，并附赠免费检测室内CO₂浓度的增值服务。部分经销商反映，该活动使滤芯复购率提升了约15%。
在应用场景上，大森挂机式新风系统主要匹配三室两厅及以下户型。来自电商平台的用户评价显示，其“静音效果”“安装速度”和“遥控器操作逻辑”是好评较多的维度，而“外观设计”“智能联动功能”则仍有提升空间。大森已在新一代产品中加入WiFi模组，支持与主流智能家居平台（如米家、华为鸿蒙）对接，预计三季度上市。
行业展望：技术创新与政策红利共振
展望未来，新风系统的政策环境正在改善。继《室内空气质量标准》更新后，多地住建部门将新风系统纳入老旧小区改造的补贴范围，挂机式产品因安装简便而成为优先推荐类型。大森若能在政府采购和保障房项目中获得订单，将显著提振其营收规模。
技术创新方面，业内关注的热点包括双向流热回收效率的提升、低能耗直流无刷电机的普及，以及可与新风联动的新风空调等组合产品。大森目前的挂机式产品多采用单向流，未来若推出双向流挂机，或将进一步扩大覆盖场景。此外，传感技术的小型化也为挂机式增添了按需调节的智能化能力。
整体而言，大森挂机式新风系统正处在一个需求上升、政策利好、技术迭代较快的窗口期。但其面临的竞争也在加剧：头部品牌开始下探挂机式产品线，初创企业则借助性价比抢占区域市场。大森能否通过持续的产品迭代和精细化渠道运营巩固份额，仍需要时间和市场验证。不过，其初步走俏已显示出细分市场存在足够空间，关键在于如何实现从“单品爆款”到“品牌复利”的跨越。