一、浴霸市场饱和倒逼企业寻找第二曲线
中国浴霸行业经历了二十余年高速发展，2023年市场规模约120亿元，但同比增速已降至3%以下。奥维云网数据显示，2024年上半年浴霸线上销量同比下降5.2%，线下渠道更是出现7.8%的负增长。行业进入存量博弈阶段，价格战导致平均毛利率从2019年的35%压缩至2022年的28%。
头部企业如奥普、美的、欧普照明等纷纷调整战略。奥普2023年报明确提出‘从卫浴取暖向全屋空气解决方案转型’，其研发投入中超过40%用于新风集成技术。美的集团则将浴霸事业部与智能家居空气解决方案部门合并，重点攻关‘浴霸+新风’一体化产品。
渠道层面，传统建材市场客流下滑，迫使浴霸企业转向精装房工程渠道和电商直播。但工程渠道回款周期长、定制化要求高，中小浴企生存压力加剧。在此背景下，切入高附加值的新风系统成为理性选择——其单价通常在3000-8000元，是普通浴霸的3-5倍。
二、新风系统市场爆发，为跨界者打开窗口
中国新风系统市场规模从2019年的86亿元增长至2023年的198亿元，年复合增长率达23%。政策端，《住宅项目规范》要求住宅建筑应设置新风系统或预留安装条件，北京、上海等地已将新风系统纳入绿色建筑标准。消费端，雾霾与疫情催生的健康意识使‘室内空气品质’成为购房新刚需。
目前新风系统市场参与者分为三派：专业新风品牌（如松下、百朗）、中央空调企业（如大金、日立）以及跨界家电企业（如格力、海尔）。浴霸企业进入的优势在于：拥有成熟的卫浴渠道和安装服务体系，且浴霸与新风系统在吊顶安装、风道设计上存在技术共性。但短板也很明显——缺乏全屋风量计算、热回收效率等核心技术积累。
2024年一季度，奥普推出的‘新风暖王’系列产品上市三个月销量突破5万台，占其总营收的12%。这验证了市场对‘浴霸新风二合一’产品的接受度。不过根据京东、天猫数据，该品类中带有‘除甲醛’、‘智能控制’功能的产品溢价能力更强，复购率比普通浴霸高出18个百分点。
三、技术融合：从‘加热’到‘空气处理’的逻辑重构
传统浴霸的核心功能是取暖，技术路径依赖PTC陶瓷发热体或碳纤维管；而新风系统需要电机驱动、风道优化、高效过滤（HEPA）及热交换器。浴企跨界首要是解决‘一机两用’的物理空间矛盾——如何在浴霸仅30厘米厚的箱体内同时容纳风机、过滤网、热交换芯与加热模块。
奥普的解决方案是采用‘分体式+共享风道’设计：将热交换芯外置在吊顶夹层，通过模块化连接件与浴霸主机对接。这种设计使新风量达到150m³/h（满足20平米卧室需求），同时保持取暖效率不变。美的则采用‘双风机并联’架构，一个风机负责循环取暖，另一个独立风机负责新风引入，但成本增加约200元/台。
智能化是另一竞争焦点。小米生态链企业‘智米’推出的‘新风浴霸’可实现二氧化碳浓度自动感应、温湿度联动调节等功能，通过米家App远程控制。其核心卖点‘睡眠模式’——在夜间自动降低风机转速至30分贝以下，同时保持微正压新风，精准切中都市白领的痛点。
四、渠道与品牌博弈：浴企的破局点与陷阱
线下渠道上，浴霸的安装服务网络是天然护城河。全国约有15万家浴霸安装服务网点，而专业新风系统的安装团队仅2万家左右。浴企可将新风产品作为‘老客户升级服务’推给存量用户，转化成本较低。例如欧普照明推出的‘以旧换新’活动，用户加价800元即可将旧浴霸升级为新风版，首月参与家庭超1.2万户。
但品牌认知是最大障碍。消费者心智中‘浴霸=卫生间取暖’，而新风系统需要‘全屋空气管理’的品牌认知。为此，奥普在2023年将品牌Slogan改为‘呼吸健康，从浴室开始’，并赞助多个家装类综艺节目，试图建立‘第一台新风系统从浴霸开始’的消费心智。美的则直接在产品名称上弱化‘浴霸’，强调‘空气管家’系列。
价格战风险不可忽视。目前新风浴霸产品均价在1500-2500元，而专业新风系统单机价格在4000元以上。如果行业陷入低价竞争，利润空间可能快速收窄。更值得警惕的是，部分中小浴企为降低成本使用劣质HEPA滤网，导致新风洁净度不达标，可能引发消费者对整个品类的信任危机。
五、未来展望：场景融合与生态竞合
长期来看，‘浴霸+新风’只是起点。头部企业正在布局‘卫浴空气生态’，将浴霸、新风、除湿机、电热毛巾架整合为一个系统，通过一个智能面板控制。奥普已推出‘AirHub’空气中枢，可联动浴室、厨房、阳台的多个设备，目标是单用户价值从2000元提升至8000元。
不过这一战略需警惕地产行业波动。精装房配套是浴企新风产品的重要渠道，但2024年上半年全国新开工住宅面积同比下降24%，工程款拖欠风险上升。企业需要平衡工程与零售占比，避免重蹈此前‘工程依赖症’覆辙。
技术迭代同样迅猛。华为鸿蒙生态的入局可能改变规则，例如华为智选已推出‘全屋空气传感器+云端算法’方案，允许任何品牌的浴霸接入其系统。这意味着浴企要么加入生态，要么自建护城河。对于多数中小企业而言，选择加入平台生态是更务实的选择，但将丧失数据自主权。行业洗牌或将在三年内到来。