市场环境：国际物流需求波动下的货代销售机遇
进入2024年下半年，全球贸易量温和回升，尤其是跨境电商和制造业出口订单加速。国际物流市场不再像过去两年那样剧烈震荡，但运价波动依然频繁。货代销售在这一阶段需要更敏锐地捕捉客户发货节奏，而非单纯靠价格战抢单。一些中小外贸企业因红海绕航、港口拥堵等问题频繁调整出货计划，这反而为熟悉航线组合和应急方案的货代销售带来了增量空间。
另一方面，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效后，东南亚、中东等新兴市场航线需求持续增长。货代销售若能将资源向这些区域倾斜，提前锁定船东或航空运力，就能在客户询盘时给出更具竞争力的方案。值得注意的是，当前客户不仅关注运价，更看重全程时效和异常处理能力。因此，货代销售需要从“卖舱位”转向“卖服务”，这就要求他们必须对目的港清关、海外仓等延伸环节有所涉猎。
从数据看，2024年第一季度主要港口集装箱吞吐量同比增幅约5%，但运价波动幅度同比收窄。这种相对稳定的环境，正好给了货代销售重新梳理客户结构的机会。那些曾经在疫情期间流失的小客户开始回归，对价格敏感度有所下降，反而更看重服务稳定性。货代销售若能提供阶梯报价或长期协议，往往能绑定更多优质订单。