产业集群效应显现，嘉善成新风系统重要生产基地
地处长三角腹地的浙江嘉善，近年来在新风系统制造领域悄然形成一条日渐完善的产业链。从风机、热交换芯体到智能控制器，嘉善已汇聚超过60家相关企业，年产值突破25亿元，成为区域经济的新增长极。
产业集聚并非偶然。嘉善紧邻上海，物流半径可以覆盖华东核心市场，同时本地拥有多年精密机械加工和电子制造的经验。早年一些为国际品牌代工的钣金厂、电机厂，逐渐转向新风系统零部件配套，形成专业化分工网络。大云镇、干窑镇等工业区块内，不少中小企业只需半小时车程，就能完成一台新风机所需80%零部件的采购。
这种上下游紧密协作的模式，让嘉善在新风系统行业具备了快速响应和成本控制的双重优势。疫情期间，本地企业仅用三周便组装出应急新风净化设备，验证了产业链的敏捷性。如今，嘉善已被业内视为继广东顺德、浙江慈溪之后的又一个新风产业集聚区。
政策与需求同频共振，市场渗透率持续攀升
新风系统正从“选配”走向“标配”。随着《绿色建筑评价标准》细化、各地精装修政策推开，新风系统在新建住宅中的配套率逐年提高。据相关行业报告，2024年国内新风系统市场规模已超过380亿元，年增速保持在15%以上。
嘉善企业直接受益于这一波行情。本地一家中型新风制造商负责人透露，2023年面向房地产工程渠道的出货量同比增长近40%，即便在整体楼市平缓的背景下，改善型住房和科技住宅对健康空气的需求依然强劲。另外，既有建筑改造和教育、医疗等公共空间的新风配置需求也在释放。
除了政策驱动，消费者对室内空气质量的重视成为持久推力。后疫情时代，人们开始主动关注PM2.5、甲醛、二氧化碳浓度等指标，新风系统与空气净化器的概念进一步分野，前者承担着“会呼吸的房子”的核心功能。嘉善不少企业通过开设线下体验店和场景化营销，逐渐培养起C端消费认知，零售渠道占比从几年前的不足10%提升到约25%。
政府层面同样给予有力扶持。嘉善将新风设备纳入绿色智能家电补贴目录，并在招商和技改项目中给予专项资金倾斜，仅2024年就有6个新风相关技改项目获得省市级补助，总金额超过1800万元。政策与市场的共振，为产业壮大注入稳定预期。
从贴牌到创牌，本土企业的品牌觉醒
嘉善新风产业的起步带着明显的代工烙印。2015年前后，多数工厂以OEM方式为国内外品牌供货，利润微薄且话语权弱。一台售价万元的进口新风系统，嘉善代工厂获取的加工费往往只有一千多元。
转折发生在2019年之后。一些有技术积累的企业开始创立自有品牌，在错位竞争中寻找生存空间。有的聚焦高端别墅定制市场，推出支持空气恒氧、恒净、恒湿的全效新风系统；有的则深耕学校、办公楼等商业场景，主打静音节能和物联网集中控制。这些品牌并不急于与一线家电巨头正面交锋，而是在细分领域建立口碑。
品牌化带来的效益显而易见。嘉善某品牌负责人表示，自主品牌的毛利空间比代工高出20个百分点以上，更能支撑持续的研发投入。同时，本地企业开始抱团参加上海国际空气新风展、中国制冷展等行业展会，以“嘉善智造”的整体形象对外输出。区域品牌的集体亮相，逐步改变了下游采购方和消费者对嘉善只能做加工的刻板印象。
品牌建设离不开渠道变革。不少嘉善企业正从依赖经销商向“线上引流+线下服务”模式转型，利用短视频和直播触达年轻用户，并提供上门勘察、定制设计、安装维护的一站式服务。这种深度服务能力，成为嘉善品牌区隔于纯线上品牌的重要壁垒。
技术创新加速，智能化与节能化是核心赛道
新风系统的竞争终究要回归技术本质。嘉善企业在热交换技术、风机性能和智能联动方面持续突破。最新一代的显热加全热双回收芯体，能效比已提升至70%以上，在极端温差环境下仍能保持良好通风换气，同时减少空调能耗损失。
智能化是另一大发力点。嘉善部分产品已实现根据室内二氧化碳浓度、人员数量自动调节风量，并与智能家居系统无缝对接。通过微信小程序或APP，用户可以远程监控滤网寿命、室内空气质量曲线，甚至进行分区送风控制。这类功能不再是高端进口机的专属，嘉善厂商将智能新风系统的价格下拉到万元以内，加速了产品普及。
值得关注的是，一些企业正将节能技术推向纵深。利用直流无刷电机和智能变频算法，嘉善新风设备的能耗较传统交流电机产品降低近40%，全年运行电费仅需200元左右。在“双碳”目标背景下，低功耗、长寿命的设计理念不仅契合政策导向，也成为打开国际市场的技术通行证。去年，嘉善一家企业获得欧洲能效标准认证，成功进入德国和北欧市场。
此外，新材料应用也在产生新变数。石墨烯改性过滤材料、光触媒杀菌模块等开始在新风系统中集成，嘉善本地已有材料企业切入这一赛道，与整机厂商联合开发。这种跨界协同，使得新产品迭代周期从过去的18个月缩短至8个月左右，技术竞争力正在加速重塑行业格局。
资本涌入赛道，行业洗牌与整合加速
新风系统赛道的热度吸引了大量资本关注。据不完全统计，2023年至2024年，全国新风相关领域公开融资事件超过20起，其中与嘉善企业直接关联的就有3起。头部家电集团、专业暖通企业以及跨界资本纷纷布局，或投资入股，或合资建厂。
资本的进入带来两重效应。一方面，充裕资金使企业有能力扩充产能、加大研发和品牌宣传，嘉善部分企业借此实现了从单品类向舒适家居系统方案的转型。另一方面，行业竞争烈度明显提升，过去靠价格战和关系营销生存的小型组装厂感受到巨大压力。2024年嘉善当地已有不少于5家小微新风企业退出市场或转型其他领域。
与此同时，区域内部的整合也在进行。大型企业开始通过控股或战略合作方式，将核心零部件供应商纳入自身供应体系，构建更稳定的质量与成本架构。嘉善一家年产10万台新风的整机企业，近期就完成对本地一家热交换芯体工厂的并购，形成“核心部件自给+整机组装”的垂直一体化模式，这种模式正被更多同行效仿。
标准缺失与同质化竞争仍是隐忧。多数中小品牌在产品外观、功能描述上高度雷同，消费者难以辨别优劣。嘉善不少行业人士呼吁尽快出台更严格的国家或行业统一标准，提高准入门槛，避免劣币驱逐良币。只有在规范竞争中，扎实投入研发和品控的企业才能赢得市场话语权，嘉善新风产业才能真正完成从“产量高地”到“价值高地”的转变。