促销背景：产能过剩与淡季库存双重施压
进入2024年二季度，国内小型挖掘机市场突然掀起一波促销热潮。多家主机厂联合经销商推出限时降价、赠品或免息分期方案。这一现象并非偶然——根据工程机械行业协会数据，今年前4个月小型挖掘机国内销量同比下降约18%，而厂家库存周转天数升至近年高位。
促销的直接推手是渠道库存积压。去年底各家为冲量铺货，加上春节后开工率恢复不及预期，经销商仓库里堆满了未开票的新机。厂家为缓解经销商资金链压力，不得不以价格换现金流。此外，欧美品牌如卡特彼勒、小松也在国内跟进降价，试图保住市场份额。
值得注意的是，此轮促销主要针对国四排放标准机型。国四切换后用户观望情绪浓，叠加房地产与基建项目审批放缓，小型挖掘机的核心用户——农村自建房、农田改造与小型土方工程从业者——购买意愿显著降低。厂家不得不通过优惠让利来刺激刚需释放。