新风行业增速放缓，柜式产品成新增长极
过去三年，国内新风系统市场经历了从爆发式增长到平稳过渡的阶段。据产业在线数据，2024年新风系统整体销售额同比增长约12%，但增速较2021年下降近10个百分点。中央式新风系统受限于安装门槛高、改造难度大，在存量房市场渗透缓慢。而柜式新风系统凭借安装简便、不过梁、无需布管等特性，逐渐成为渠道商和终端用户关注的焦点。
业内分析指出，柜式新风系统尤其适合北方冬季雾霾频发但装修已完成的家庭。霍德森正是瞄准这一细分市场，推出全系柜式产品。该公司市场负责人此前在公开场合表示，柜式新风系统解决了“已装修房如何节能通风”这一核心痛点，是行业从B端工程向C端消费转型的关键载体。
从产业链端看，柜式新风系统对电机、滤网、热交换芯体等核心部件的要求更高。这既是对供应商技术能力的考验，也是品牌拉开价差与体验差距的窗口。霍德森选择在滤网等级、静压值以及噪音控制上做加法，试图在中高端消费层建立认知。
霍德森产品策略：高能效与低维护的平衡
与多数友商强调“大风量、多模式”不同，霍德森在柜式机型中主推“全天候低噪音运行”和“3-6个月免更换滤芯”两大卖点。从实际测试来看，其柜式新风系统在睡眠模式下的噪音控制在28分贝以下，低于行业平均的32分贝。这对于有老人、儿童的家庭而言，是容易感知的体验提升。
维护成本是消费者犹豫购买新风系统的重要因素。霍德森通过扩大初效滤网面积并采用驻极静电集尘模块，将HEPA滤网的更换周期延长了近一倍。尽管此举增加了初始整机成本，但据其官方测算，三年使用周期内总维护费用较传统柜式产品降低40%左右。这种“高购机、低运维”的定价模型，正在渠道端获得一定认可。
不过，部分经销商反映，霍德森产品的单价在同类柜式机型中处于中上水平，对价格敏感型客户的转化效率有限。品牌方似乎也意识到了这一点，转而加强与物业、装修公司及社区团购渠道的合作，通过场景化营销降低决策门槛。这种B端带动C端的模式，能否持续放大销量，仍需时间验证。
渠道变革：从建材市场到全屋智能场景
新风系统传统上依赖暖气安装、建材城等渠道销售，但霍德森自2023年起开始布局智能家居体验店和线上直播带货。柜式新风系统因无需复杂安装，具备天然适合电商展示的特性。霍德森在抖音和小红书上投放的“开箱实测”类内容，单条播放量一度超过200万，带动了线上直接下单购买。
这些线上流量后续被引导至遍布全国的城市服务商体系。服务商负责上门勘测、安装调试及售后维护，并获得每台设备可观的佣金。霍德森总部则通过数字化系统管理订单流转和库存，减少了过去层层分销带来的压货风险。据其内部人士透露，2024年线上渠道出货占比已接近30%，且复购推荐率高于行业平均水平。
值得关注的是，霍德森也在尝试和全屋智能品牌做联动。柜式新风系统已接入华为鸿蒙、小米米家等主流平台，用户可通过鸿蒙碰一碰或米家APP进行远程调风、定时开关。这种互联能力虽非独有，但在传统家电式的新风品牌中，霍德森推进速度较快，这对其争夺地产精装房的联合采购标段有所帮助。
竞争红海中的差异化壁垒
目前国内新风系统品牌超过200个，其中柜式类有竞争力的品牌包括造梦者、远大、松下等。霍德森的体量虽然小于这些老牌厂商，但其在柜式纯物理过滤技术上的积累，形成了若干专利壁垒。据国家知识产权局数据，霍德森三年内提交了关于柜式结构风道优化、高效换热芯体等专项专利12项，其中6项已获授权。
在市场份额上，奥维云网2024年Q3数据显示，柜式新风线上零售额排名中，霍德森位列第八，份额约4.2%。这个数字看似不大，但相较2022年的1.7%已有显著提升。更重要的是，在4000-6000元价格区间的柜式产品中，霍德森的品牌搜索指数同比增长超过80%，显示出消费者自发搜索意愿走强。
但也应看到，柜式新风系统整体同质化问题严重。多数产品在CADR值、热回收效率等核心指标上差距不大，真正让消费者买单的多是外观设计、安装便捷度和品牌信任感。霍德森若想进一步扩大份额，需持续强化用户口碑，并加快与装修金融、能源管理服务等跨界服务的融合。
风险与展望：成本压力与存量竞争
新风行业上游受铜、铝、稀土等原材料价格波动影响较大。霍德森在2024年上半年曾因滤材价格上涨被迫调整过一次终端售价，虽然幅度控制在5%以内，但部分经销商反馈终端客流出现短期下滑。如何平衡成本与定价，是持续盈利的前提。
另外，存量房市场的竞争正在白热化。物业、社区、甚至个人创业者都开始代理多个新风品牌，用户面对众多选择时，易陷入比价观望。霍德森通过推出“免费试用30天”和“以旧换新”活动来降低尝试门槛，但转化周期仍然较长。
展望2025年，随着新国标的实施以及空调、空气净化器类产品的功能集成化，柜式新风系统可能面临功能被集成的风险。霍德森是否能在变频控制、风感联动等方面形成独家优势，决定了其能否在激烈的存量博弈中站稳脚跟。从产业逻辑看，柜式新风系统作为消费升级的产物，品牌需持续向用户传递“通风与净化并重”的健康居住理念，才有可能巩固当前的增长态势。