新风系统市场持续扩容，健康消费成新驱动力
2024年以来，家用中央新风系统市场保持两位数增长。据奥维云网数据显示，2024年上半年新风系统零售额同比增长约18%，在空调、净化器等品类中表现突出。驱动因素包括：居民对室内空气质量的关注提升，尤其在后疫情时代，“通风换气+过滤净化”成为刚需；此外，政策层面持续推进建筑节能和绿色住宅标准，新建精装楼盘配套新风系统比例已超30%。扬子中央新风系统正是在这一背景下加速进入C端市场，依托原有空调渠道快速铺开。
扬子家电集团在国内白电领域耕耘数十年，拥有成熟的制造和供应链能力。在中央新风产品线上，扬子采取“技术共享+定制开发”策略，将空调领域的变频、全热交换、降噪等技术移植至新风设备。其主力产品包括壁挂式、吊顶式及全热交换中央新风系统，主打“高效过滤+低能耗+静音”卖点，定价区间覆盖2000元至8000元，定位中端消费市场。
值得注意的是，新风系统市场呈现“B端先行、C端跟进”的特点。精装房配套仍是当前主要出货渠道，占整体销量的60%以上。扬子利用在工程空调领域的客户资源，与多家头部房企达成集采合作，先做B端基本盘，再逐步向零售端渗透。2024年上半年，扬子新风系统在B端出货量同比增长35%，C端零售渠道则通过电商平台和线下专卖店同步拓展。
扬子中央新风系统：技术与产品力双轮驱动
扬子中央新风系统的技术核心在于“全热交换+多重过滤”。其全热交换芯体采用高分子材料，热回收效率达到75%以上，能有效降低因通风造成的室内温差能耗。过滤方面，采用初效+HEPA高效+活性炭三级过滤，PM2.5去除率宣称达99.97%。这一配置在主流品牌中属于中上水平，与松下、百朗等国际品牌差距逐步缩小。
在产品差异化上，扬子着重解决安装痛点。传统中央新风系统需吊顶铺设管道，不适合已装修房屋。扬子推出的“壁挂式双向流新风”可免布管安装，维护成本低，意在抢夺存量房改造市场。该产品上市半年即贡献了零售端约20%销量。此外，扬子将智能控制模块作为标配，支持手机APP远程操控、空气质量实时显示、滤芯寿命提醒等功能，迎合年轻消费者对智能家居的偏好。
从产业视角看，扬子的技术路线选择体现了“性价比优先”思路。相比高端品牌动辄1万元以上的产品，扬子同等性能产品价格低30%-40%，通过规模效应控制成本。这一策略在三四线城市及下沉市场效果显著——2024年扬子新风系统在县域市场的销量占比已达到40%，成为渠道下沉的典型样本。
渠道与品牌建设：从B端到C端的全链路布局
渠道策略上，扬子采取“两条腿走路”。B端依托与万科、碧桂园等房企的战略合作，2024年签约新风配套项目超过60个，合同金额约2.3亿元。同时，扬子也参与地方政府主导的“老旧小区改造”项目，提供中央新风系统的工程安装服务，这一块毛利率虽低但能带动品牌曝光。
C端零售方面，扬子在全国布局超过500家体验店，多数为原有空调专卖店升级改造，增设新风系统体验区。同时，在天猫、京东开设官方旗舰店，并入驻抖音、拼多多等新兴平台。值得注意的是，扬子并未大肆投放广告，而是靠门店主动导购和线上搜索流量自然转化，营销费用控制在销售额的5%左右，远低于行业平均的8%-10%，体现了精细化运营能力。
品牌建设上，扬子强调“专业、可靠、亲民”形象。通过举办“新风进社区”活动，向消费者普及空气质量知识，并提供免费上门检测服务。这种线下深耕的方式虽然见效慢，但有助于积累老客户口碑。2024年扬子新风系统复购率和转介绍率分别达到15%和22%，在国产新风品牌中处于较高水平。
行业竞争加剧，扬子如何构建差异化优势？
当前新风系统市场格局尚未固化。第一梯队以松下、百朗、大金等外资品牌为主，占据高端市场；第二梯队包括美的、格力、海尔等白电巨头，以及专业品牌如皓庭、士诺等；扬子处于第二梯队的中后部。竞争焦点已经从单纯的过滤效率转向“系统集成+售后服务”综合能力。
扬子的差异化策略主要集中在三个方面：一是全链路服务，提供从设计、安装到维护的标准化流程，承诺48小时上门响应；二是产品适配性，针对不同户型（50-200平米）推出系列化产品，避免“大马拉小车”或性能不足；三是渠道协同，利用空调销售网络实现“买空调送新风”的捆绑促销，降低获客成本。例如在618大促期间，扬子推出“购柜机+1999元享新风系统”活动，带动新风销量环比增长80%。
但挑战同样存在。与美的、格力相比，扬子在品牌声量、研发资金投入上仍有差距。外资品牌在核心部件如HEPA滤网、风机电机方面的专利壁垒较高。扬子需避免陷入“低价竞争”陷阱，持续投入技术迭代，尤其是提升噪音控制和全热交换芯体寿命等关键指标。此外，售后服务网络密度不足也是制约其拓展一线城市的瓶颈，目前扬子新风授权服务网点仅1200余家，覆盖地级市约70%，县级市覆盖率不足50%。
未来发展展望：新风系统向智慧化、集成化演进
从行业趋势看，中央新风系统正与空调、地暖、加湿/除湿等功能融合，形成“五恒系统”（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁）。扬子已在2024年推出“新风+净化+除湿”三合一产品，试水集成化。未来若能将智能控制系统与全屋家电互联，有望提升客单价和用户黏性。
政策层面，住建部新版《住宅设计规范》已将新风系统列入推荐性条款，部分省市如北京、上海已要求新建住宅标配新风系统。若强制执行落地，市场容量将扩大数倍。扬子需提前布局产能，目前其新风产线年产能约30万台，扩建计划已于2024年三季度启动，预计2025年底产能翻倍。
财经分析人士指出，新风系统行业正处于成长期，渗透率仅约5%，远低于欧美国家70%以上水平，市场潜力巨大。扬子在品牌积淀和渠道韧性上具备一定优势，但要想跻身一线，还需在研发、品牌溢价和服务网络三方面补齐短板。未来三年，能否在3000-6000元主流价格带推出爆款产品，并实现C端零售占比突破40%，将是其成败关键。