一、市场热度攀升：小型铲掘一体机销量同比增长显著
今年以来，江苏多地工程机械经销商明显感受到一种变化——询问和购买小型铲车带挖掘机功能的客户突然多了起来。南京江宁区一位代理多个品牌的经销商透露，2024年1月至8月，他店里这种多功能小型设备的销量已超过去年全年总和，同比增幅接近40%。在苏北的徐州、盐城等地，增速甚至更高。
行业第三方监测数据印证了这一趋势。根据中国工程机械工业协会铲土运输机械分会的统计，2024年上半年，额定载重量1.5吨以下的滑移装载机和迷你装载机（含挖掘端属具）国内销量约2.3万台，同比增长21.7%，其中以江苏、山东、河南为主要流入区域。值得关注的是，带有快换装置、可切换铲斗和挖斗的复合机型，在增量中占比超过六成。
业内人士分析，这一轮行情并非昙花一现。从需求侧看，过去小型铲车和小型挖掘机是两类独立产品，用户要么分别购买，要么租用，如今一体化设计带来的成本节约和转场便利，正在重塑中小工程主体的采购偏好。尤其在项目分散、工序穿插频繁的农村和城郊市场，一机多能的优势被快速放大。
二、应用场景拓宽：从农村基建到城市精细化作业
小型铲车带挖掘机的走俏，很大程度上源于应用场景的持续拓宽。在江苏泰州兴化，水产养殖户老周今年购置了一台25马力的小型铲掘一体机，春天用来清理蟹塘淤泥、开挖环沟，夏秋时节则为村里蔬菜大棚基地平整土地、转运肥料，偶尔还参与村道的修补作业。老周算了笔账，一台机器加配套属具总价不到12万元，但一年省下的人工费和机械租赁费已超过6万元，“回本很快，关键是随时能用”。
类似的需求在全省农村人居环境整治和农田建设浪潮中被大量激发。2024年江苏计划新建和改造提升高标准农田285万亩，田间沟渠清理、机耕道修整、零散地块整合等作业，大型机械难以施展，恰好是小型铲掘一体机的用武之地。多地农业农村局在采购小型环卫和农田水利设备时，也将多功能性列为重要指标，直接拉动批量化采购订单。
城市端的应用同样在扩大。无锡、常州等城市的物业公司、市政养护单位开始配置这类设备，用于小区内部管道沟开挖、绿化带换土、狭窄路段除雪等作业。相比传统大型轮式装载机和挖掘机，其体型小巧、履带或轮胎接地比压小的特点，既能进入地下车库，又不易破坏铺装路面。南京一家物业设备租赁公司负责人表示，今年他们把原有的纯铲车型号全部置换为铲掘两用机型，出租率平均提高了15个百分点。
三、江苏制造优势：本土企业竞逐细分赛道
市场的爆发也让江苏本土工程机械企业看到了机会。与大型挖掘机、装载机主要由少数龙头企业把持不同，小型铲掘一体机的技术门槛相对较低，且更考验企业对区域化需求的快速响应能力。镇江、扬州、盐城等地涌现出一批专注该细分领域的中小型制造商，其中部分企业前身是农业机械或零部件生产厂。
盐城大丰的一家机械公司从2019年开始转型，以农用拖拉机底盘为基础开发出多款铰接式迷你铲运挖掘机，标配快换接头，可适配螺旋钻、破碎锤等十余种属具。企业负责人介绍，2023年公司该类产品销量首破1000台，2024年原定的1200台目标已在9月提前完成。“我们的优势是离用户近，苏北有大量的农场、苗木基地和农村建设项目，哪个地方需要什么属具，我们一个月内就能开发出来。”
与此同时，省内一些老牌工程机械厂也在将产品线下探。徐工集团旗下轻型装备板块今年推出了新一代电动款小型多功能作业平台，兼具铲装与挖掘能力，并在常州、宿迁等地设立客户体验中心，主攻园林养护和地下管网维护市场。这种“大厂下场”的趋势，既加剧了市场竞争，也推动整个品类的性能标准和服务体系走向规范化。
四、政策与成本双驱动：机械替人趋势明确
推动小型铲车带挖掘机热度上升的另一重因素，是日益清晰的人力替代逻辑。江苏作为东部发达省份，农村劳动力年龄结构偏老、用工成本逐年上涨已成为常态。连云港赣榆区一位苗圃经营者坦言，如今找个熟练的开挖机师傅一天要600元以上，还经常难以及时到位，而小型铲掘一体机操作相对简单，自己培训几天就能上手，长期看比雇佣人力划算得多。
政策引导也在加速这一进程。2024年江苏省农业农村厅继续实施特色农机化“两大行动”，将小型、多功能、智能化的高效农业机械纳入重点推广目录，对购置相关产品的农户和经营主体给予省级财政补贴，部分县市叠加补贴后最高可达购机款的30%。苏州、南通等地还推出针对设施农业“机器换人”的示范项目，明确优先支持兼具铲装、挖掘、运输功能的多功能微型设备。
在安全监管层面，江苏省对非道路移动机械的环保要求趋严，以往普遍存在的小型老旧铲车、改装挖机逐渐退出市场，也带来了一波更新置换需求。新购机型普遍达到国四排放标准或直接采用电动方案，更符合城市和生态敏感区作业要求，用户在环保合规的同时，也享受到更好的售后服务和使用体验。
五、竞争格局与未来展望：智能化与电动化提速
当前，江苏小型铲掘一体机市场呈现出“本土中小企业争量、大品牌树标杆、外资品牌守高端”的格局。以山河智能、柳工等为代表的外省品牌也加大了在苏南、苏中地区的渠道投入，通过4S店和线上租赁平台拓展客户。整体而言，产品价格带已经从十万元级逐步细化，既有面向个体户的8 - 15万元经济型产品，也有为市政、物业公司准备的20 - 35万元智能化型号。
竞争焦点正在从单纯的机械性能向智能化、电动化转移。一些头部企业开始为设备加装车身稳定系统、远程监控和简易的自动化控制功能，例如设定挖掘深度后设备可自动维持平整度。在苏州工业园区，已有企业研发出纯电驱动的小型铲掘一体机，一次充电可连续作业4 - 6小时，噪音和零排放优势使其在夜间施工和室内作业中极受欢迎。
不过，多位业内人士也提醒，这一细分领域仍存在产品同质化、标准缺失、售后服务参差不齐等问题。随着市场增速逐渐趋稳，未来两三年将进入洗牌期，那些具备快速定制能力、健全服务网络，且能在电动化和智能化方向持续投入的企业，才有望持续分享这份“小巧”市场带来的可观红利。