你好，我是宝马的销售顾问。今天来谈谈宝马进口4系(包括2门、2门软顶敞篷车、4门)。
1.销量怎么样？贤车有多少？
当地有两家宝马4S店，本店平均每天有25个客户群，过去每10个人就有1人来看4系，但上个月共看到718个客流，看4系客户群只有40个。上个月店里卖了133辆车，其中4辆占4辆，我卖了1辆。这辆车提取1500元，36期加300元，60期加500元，没有负激励政策。
目前仓库里有4辆现车、1辆超高速蓝色、2辆白色和1辆布鲁克林灰色。本月资源3台，超高速蓝色1台，碧玺材料1台，白色1台，共7台，下半年工厂分差比上半年多，本月销售压力大。
2.有人在看这辆车吗？买车的用户是怎么样的？
第四课的客户基本都是主动来看这辆车的，所以不需要销售顾问的推荐。从抖音(抖音)、小红书方面看多了，大多数家境比较宽裕，丈夫给儿媳买，父母给刚上班或刚毕业的孩子买。也有做自媒体视频的个体户，做自媒体的业主大部分是女性，80、90后占大多数。
谈谈上个月我的交易案例。顾客99年，或者上大学就要实习了。在小红书上面注意到这辆车，没有比较其他车型，直接坐双门敞篷车来了。
父母百般劝说敞篷车不实用，说太拉风也不安全，最后小姑娘妥协换了双门430，我报价加了3万套车服，父母说一听就要多付钱，有点不高兴。女孩说她都知道。这就是要多付钱。最后关头，妈妈还在劝她买5系。姑娘一听就有点上头了。
3。比较最多的车是哪辆？选择或放弃它的理由是什么？
制造商内训材中，竞品是奔驰C Coupe和奥迪A5，实际10人中最多有5辆比较了这两辆车，其中奔驰占4辆，其他车型没有比较。
顾客王老师想给妻子选车，买轿车跑步系列，比较一下4系和C Coupe，一听说要多付钱，妻子就不直接考虑，说奔驰有优惠，4系的前脸设计也欣赏不了，直接败了。
最终选择了该产品，放弃拍卖的原因：
认可宝马品牌，喜欢外观设计。
刘在做网络短视频。有奥迪A4L。平时要拍素材。有时候车也要拍照。粉丝越来越多了。要换乘有热气的车。直接用A4L更换了425敞篷车，拿着车带着球队拍了视频。
4.最畅销的配置和颜色？能落地多久？
4系(包括2门、2门软顶敞篷车、4门)是425双门和4门，敞篷车卖得比较少。颜色是白色最多的，其次是超高速蓝色，布鲁克林灰色。难卖的是430，价格贵，同时顾客对动力要求不高，颜色不好卖的是珠宝厅和碧玺材料，销售周期在3个月以上。
这里用425双门填写报价单。
分期不收取任何手续费，主要推进宝马金融的长期贷款，这里先支付20%，再贷款60期报价。
5.买车后顾客会抱怨什么？维护费用是多少？
今年6月，4系指导价格都上涨了6100-10100，这是制造商的涨价，是抱怨较多的经销商上涨，但大多数顾客确实喜欢这辆车，也接受了。
一位顾客拿着车给制造商打电话，控告我们涨价销售，结果我们老板站出来摆平了。建议入手可以月底去店里谈，进口车任务比较重，月末空缺任务正常，可能会得到比较好的政策。
二是抱怨配置低，没有钥匙，行李箱也检测不到。
6。只知道销售的秘密
他更换宝马后可以享受5年/10万公里的基本管理包(包括机油、机械过滤器、人力成本)，更换该产品后还会添加空气过滤器、燃油过滤器、微尘过滤器和火花塞。更换工作必须是本人或直系亲属车辆才能享受。
