我是宝马的销售顾问。今天来谈第五课。
这车怎么卖？
当地有两家宝马4S店，本店平均每天23家，10人中有3家来看5系。
上个月店里卖了87辆，其中5辆占24辆，我出了9辆，其中4辆5系这辆车的单次取款300韩元，分期追加400韩元，没有负激励政策。
现车情况怎么样？
目前库里有5系21辆，最多的是530Li领先的豪华版，导购价为46.69万韩元，另外白色占全部库存的50%，剩下的40%是黑色的。现在店里5系的商销模式都有现车。特殊情况下，如果需要预订车，周期最慢的话是10-20天。
最畅销的也是530Li领先的豪华版白色，目前50900、5系车主中有30%出售这种配置。最难销售的是530Li四驱龙头M运动版，导购为48.69万，平均2个月就能卖出1台，如果是碳黑的话，处理起来就更困难了。(David Assell，Northern Exposure，)制造商发来这一批，店内领导一般会找寒冷地区的经销商换车。毕竟当地一年也下两次雪，买四驱的人不多，追求高配置的直接再加两万块钱买贵哥吗？360视频，感应行李箱，无钥匙即可进入，抬头显示屏，哈曼卡顿，座椅通风，后排独立空调。
今年3月分时，5系打折47000台，到6-7月时减少到42000台，8月。由于中期改组即将到来，优惠开始解除，目前可以打折50900，预计到月底还会再下降一点。当前行情
买这辆车的人是谁？
当地5系车主60%是企业/个体户，还有中高层管理，主要用途是商务兼家庭。
赵哥是当地一个钟苗庄的老板，平时去田里开了一辆旧的四驱RAV4，后来看到周围老板都换车了，觉得自己不合适，来店里简单看了一下第五课，当天直接提取了全额，把黄道日算好了。
造型的唯一要求是便宜就好。不要黑色车漆。所以一开始推荐525Li，店里只剩一台，选了2200，结果造型说腰没用，这2200船长费一定会成为4S店的日常。听说530Li还有没有安装的现车，所以比起买525Li，我更想用4.530万Li。
年6个月后，赵哥打电话问我要不要做第一次保证，他说只跑了2000公里，知道底盘太低，宁愿放在地上吃灰，也不希望RAV4开着。
买这辆车的人比较什么车？
厂家内训材料中，投标品是奥迪A6L和奔驰E级，实际对比最多的也是这两个。10人中，5个比E级，3个比A6L级。
提到最多的赠品配置是奔驰E300L时装，顾客喜欢品牌和装修风格。
此前，李哥开着天籁带着女朋友来看第五课，年轻夫妇准备结婚，女方父母买车嫁人。这位哥哥服兵役还没有退伍，所以平时女朋友开业，本来对第五科的感觉还不错，结果后来
去看了一下奔驰E300L就再也没回来，回访得知是女朋友当场种草E级的内饰。
经过对比最终还会选5系的，大多对宝马这个品牌比较认可，平常喜欢自己开车，对驾驶感有要求。
王哥是做医疗器械销售的，之前有一台F35 320Li，这车陪伴了自己6年多，后来开公司单干，需要一台更大点的车来接送客户，毫不犹豫直接选择了530Li，提车那天一直和我聊，说开着老3系在高速开到120KM以上的经历，感觉底盘的扎实感是其他车没有的，驾驶模式切换时，仪表盘的风格也很有运动感。
多少钱可以落地？
先放一张530Li领先豪华对比奔驰E300L时尚的全款预算单。
按揭优先做宝马金融，如果审批不通过，会再试试银行贷款。
这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？
价格方面，当地行情525Li价格优惠完比E260L还贵，有些客户无法接受。
另外就是抱怨525Li配置低，没有前排座椅加热，想选装还得3000块，另外经常有客户反馈发动机怠速在地库里回声特别大，这也是宝马的老梗了。
常规保养费用是多少？
常规保养为1258元，包含机油、机滤、工时费，保养周期为1年或1万公里，质保期是3年10万公里，以先到为准。
只有销售才知道的秘密有哪些？
宝马老车主增购5系，可以享受额外优惠9000元或贷款利率1%的补贴，若非宝马旧车置换的话，可以补贴7000。以上二者不可同时享受。
