竞价的手段是收现金。那么，我们之前招标收到的现金的用途是几何。为了获得这些现金，我们需要几何经销商加入我们。这就是我们投标的目的。如何才能实现这一目的？

1.展示企业的力量，让加盟商了解企业的过去。

首先，让加盟商了解企业的繁荣历史。受许人对企业不熟悉，要想让受许人放心经销企业的产品，就需要受许人判断企业的爆发。如何让加盟商确定我们的企业，光靠企业是远远不够的，需要有投标的力量。比如企业赢得的荣耀，媒体对企业的传播等等。

2.打造一个典型的商场，让加盟商看到自己的未来。

在企业的招标过程中，仅仅依靠一个招标广告和交易人员的游说是远远不够的。我们希望加盟商看到实物。这就需要企业打造典型的商场。对于典型商场，企业要做好严正处置。从面包型出租车的建立到导购员的培养和培训，都要把典型店铺典型化，把典型店铺变成企业情境店铺。在招标会的同时，你不妨带加盟商看看典型的店铺，让加盟商从典型的店铺中认识到这是他们的未来。

3.做好长期准备，让加盟商看到繁荣的前景。

会上，企业要做好深刻准备，描绘长远前景，竖立持久繁荣的企业局面。让加盟商意识到这是一个很红火的企业，和这样的企业合作很有前景。

4.创造一个可操作的准备形式，让加盟商放开配送。

为加盟商打造一个可控的、通用的配送形式，包括店铺的装修、产品的陈列、购物者的培训与训练、准备与处置、销售的促进。这种形式很粗糙，很容易操作。只有加盟商可以按照这种形式经营，不妨有个不错的收入。往往加盟商担心的不是股份量太高，而是购买后如何卖出去。分销形式不妨让加盟商认识到，企业不是让加盟商自己卖，而是企业在帮他们一起卖，让加盟商解除后顾之忧。

5.毕竟比口才好，加盟商言传身教。

请告诉还在合作的加盟商，汇报他们与企业合作的经验和成果，用简单的数字证明产品给我带来的便宜。经过现有加盟商的解释，不如废除加盟商对产品的疑虑，让别人做他们做的，我做我做的。

6.师傅洗脑，取消加盟商的疑虑。

请行业高手了解行业和产品，巩固产品的真实性。加盟商带着疑惑来开会。企业可以针对加盟商的疑惑。招标会上请高手一一解答。从加盟商身上可以看出，大师的回答比企业的结论性强得多。只有消除了加盟商的疑虑，才是合作得以实施的基础。

7.交易人员跟进，一气呵成。

分手后，加盟商对企业和产品仍然有充分的看法，疑虑基本消除。但此刻的加盟商大多是冷静的，不会因为偶尔的思维发热而在合适的时机和好。这就需要交易人员按时跟进，在最短的时间内举行反复拜访，利用招标会的余热，一气呵成地篡权合作。

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帮不知名的米粉植入一套猪蹄竞价风格，一次竞价会做80个决定。

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