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从今年9月开始,拼多多开始大力推广付费流量。很多商家朋友都是付费新手,现在也是付费的红利期。很多朋友都有PPC竞价高,转化率低,roi低的情况。那么现在我们来解密一组玩法,以及如何用最少的钱获得最大的流量,如图:
聊天截图
1.不知道缴费的考核指标和各阶段的考核机制,感觉很迷茫。
2.在支付运营费用的时候,我把重心放错了地方,眼睛只盯着转化和roi。
a、第一种凭感觉随意调整,因为产品本身还可以,产品达到爆款数据指标。有点击进来的时候,肯定会多多少少点。但是你要想获得大流量,你付费的成本会很高,而且后期会有不稳定的付费,因为你还没有搞清楚付费流量的核心指标和每个阶段的考核机制。付费工具的最终目的是如何花最少的钱获得最多的流量。如图所示:
B、很多朋友在操作付费的时候,眼睛只有转化跟roi,如果你产品是OK的,售后服务指标没有问题,基本你的转化会比较稳定,随着你计划权重起来了,ppc是可以降下来;但是这种幅度是很小也很慢;但凡是你遇到竞争对手,或者大盘流量波动,你的计划权重就会土崩瓦解,你的PPC会节节上升,甚至出现转化不稳定的情况,原因是你的点击率、点击量、收藏率不稳定,这样会导致你的数据会受到波动。如图所示:B.很多朋友付费运营只有转化和roi。如果你的产品还可以,售后服务指标没有问题,基本上你的转化会比较稳定。随着你计划的加重,ppc可以降低;但是幅度很小很慢;但是,每当你遇到竞争对手,或者市场流量出现波动,你的计划权重就会土崩瓦解,你的PPC就会稳中有升,甚至转化不稳定。原因是你的点击率,点击量,收藏率不稳定,会造成你的数据波动。如图所示:
A.付费的考核指标包括:点击率、点击量、收藏率、转化率、付费件数、间接成交、单品售后服务指标。
b,那么,我们花钱后有点击吗?答案是错误的,因为你付出的是曝光。你能不能让你的点击量曝光,取决于你的点击率强不强;虽然买流量是要花钱的,但是你的点击率不强,那么系统会给点击率好的宝宝更多的曝光,因为点击率好的宝宝更受买家喜欢。把自己放在另一个位置。自己店里的两个宝贝也花了100块钱,得到了同样的曝光。宝宝A可以带30个访客,宝宝B只能带20个访客。那么你也必须投资宝宝A,所以我们要做的第一步就是点击率。
c,当你获得更多的点击量,这个时候,系统考察你是否能让流量有价值,价值是如何体现的?这是我们的收藏,也有30个参观者。你可以有20个收藏,而别人只有10个收藏,那么说明你的宝宝比别人更受别人的喜爱。然后系统就会知道你的宝宝有潜力,然后你就可以获得更多的访客。
d、当我们已经获得了买家的喜好,成为了潜在的宝贝,那么这个时候,如果你的转化率跟不上,那么你的访客就会减少,因为流量最终是要变现的。如果你的变现能力太差,甚至还没有达到行业平均值,那么系统就会减少对你访客的输出,然后流量就会下降。
E.如果你之前的数据都很优秀,那么你一定要控制好你的售后服务指标。如果你的售后服务指标在稳步上升,尤其是介入率过高,那么你的流量和转化率就会下降。那么,钱不会烧完,PPC会上升,转化率会下降。所以你的售后服务指标也一定要控制好,不能有太多的干预率。
第三,了解了缴费各阶段的考核指标后,第二个问题就解决了。付费运营时,重心错位,目光只盯在转化为roi的业务朋友身上。前面讲了每个阶段考核的数据指标,所以我们要制定不同的目标,完成不同阶段的考核指标。接下来我给大家分享一下我们的付费推广是如何操作的。步骤如下:
A.第一阶段,让点击率不断提高。如果你想让点击率不断提高,你必须每天优化你的点击率。每个行业的点击率数据都不一样,我们只需要做到行业前期的平均点击率就可以了。
b、操作方法
删除第一天未曝光的词,那么剩下的就是点击率了。每天限额增加30-1000,视店铺实际情况而定。
第二天删除点击率小于1%的词,那么点击率大于1%的关键词会保留下来,每天限额增加30-1000,具体视店铺实际情况而定。
第三天删除点击率低于2%的词,那么点击率超过2%的关键词会保留,每天限额增加30-1000个,视店铺实际情况而定。
第四天删除点击率低于3%的词,那么点击率超过3%的关键词会保留,每天限额增加30-1000,具体视店铺实际情况而定。
直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平,你才可以优化下一个数据,如图:
第五天,删除没有转化率的关键词,那么转化率的关键词会保留,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
第六天,删除转化率小于1%的关键词,那么转化率为1%的关键词会保留,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
第七天删除转化率低于2%的关键词,那么转化率为2%的关键词会保留,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
第八天,删除转化率低于3%的关键词,那么转化率为3%的关键词会保留,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平,你才可以优化下一个数据,如图:
第九天,删除没有roi的关键词,那么剩下的都是有roi的,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
第十,不删除roi低于1的关键词,那么剩下的所有关键词都在roi1以上,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
第11天,不删除roi低于2的关键词,那么剩下的都是ROI高于2的关键词,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
第十二天,如果没有删除roi低于3的关键词,那么剩下的都是ROI高于3的关键词,每天涨停30-1000元,视实际情况而定。
直到优化后的数据达到你所在行业的盈利点,如图:
优化点击率的方法:
A.可以再测试一下,看看有没有更好的画面。测试时,不要在已经形成的计划中进行测试。你可以在另一个方案里测试一下,确保有更好的画面作为交换。
b、对于表现好的数据,可以增加关键词,溢价增加人群或者摊位,这样你就可以获得靠前的位置,让点击率高的数据更好。
优化转化率的方法:
a、对产品进行升级,或者塑造你的sku。很多朋友的sku数据都很一般。做个升级或者塑形也能提高你产品的转化率。
b、可以添加隐藏优惠券,可以帮助纠结价格的客户,让他们尽快下单。
想用付费更好的带动免费服务,就必须控制好自己的售后服务指标,尤其是退换货和退款,以及介入率。这些数据得到了很好的控制,计划也得到了充分的考虑。只要保证数据在平均值的1.5倍以上即可。
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