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从今年9月开始，拼多多开始大力推广付费流量。很多商家朋友都是付费新手，现在也是付费的红利期。很多朋友都有PPC竞价高，转化率低，roi低的情况。那么现在我们来解密一组玩法，以及如何用最少的钱获得最大的流量，如图:

聊天截图

产品数据图

今天的实时销售

首先，有两个原因导致人们不能很好地支付工资:

1.不知道缴费的考核指标和各阶段的考核机制，感觉很迷茫。

2.在支付运营费用的时候，我把重心放错了地方，眼睛只盯着转化和roi。

a、第一种凭感觉随意调整，因为产品本身还可以，产品达到爆款数据指标。有点击进来的时候，肯定会多多少少点。但是你要想获得大流量，你付费的成本会很高，而且后期会有不稳定的付费，因为你还没有搞清楚付费流量的核心指标和每个阶段的考核机制。付费工具的最终目的是如何花最少的钱获得最多的流量。如图所示:

B、很多朋友在操作付费的时候，眼睛只有转化跟roi，如果你产品是OK的，售后服务指标没有问题，基本你的转化会比较稳定，随着你计划权重起来了，ppc是可以降下来；但是这种幅度是很小也很慢；但凡是你遇到竞争对手，或者大盘流量波动，你的计划权重就会土崩瓦解，你的PPC会节节上升，甚至出现转化不稳定的情况，原因是你的点击率、点击量、收藏率不稳定，这样会导致你的数据会受到波动。如图所示：B.很多朋友付费运营只有转化和roi。如果你的产品还可以，售后服务指标没有问题，基本上你的转化会比较稳定。随着你计划的加重，ppc可以降低；但是幅度很小很慢；但是，每当你遇到竞争对手，或者市场流量出现波动，你的计划权重就会土崩瓦解，你的PPC就会稳中有升，甚至转化不稳定。原因是你的点击率，点击量，收藏率不稳定，会造成你的数据波动。如图所示:

第二，我们来解密一下，有偿的考核指标和每个阶段的考核机制。

A.付费的考核指标包括:点击率、点击量、收藏率、转化率、付费件数、间接成交、单品售后服务指标。

b，那么，我们花钱后有点击吗？答案是错误的，因为你付出的是曝光。你能不能让你的点击量曝光，取决于你的点击率强不强；虽然买流量是要花钱的，但是你的点击率不强，那么系统会给点击率好的宝宝更多的曝光，因为点击率好的宝宝更受买家喜欢。把自己放在另一个位置。自己店里的两个宝贝也花了100块钱，得到了同样的曝光。宝宝A可以带30个访客，宝宝B只能带20个访客。那么你也必须投资宝宝A，所以我们要做的第一步就是点击率。

c，当你获得更多的点击量，这个时候，系统考察你是否能让流量有价值，价值是如何体现的？这是我们的收藏，也有30个参观者。你可以有20个收藏，而别人只有10个收藏，那么说明你的宝宝比别人更受别人的喜爱。然后系统就会知道你的宝宝有潜力，然后你就可以获得更多的访客。

d、当我们已经获得了买家的喜好，成为了潜在的宝贝，那么这个时候，如果你的转化率跟不上，那么你的访客就会减少，因为流量最终是要变现的。如果你的变现能力太差，甚至还没有达到行业平均值，那么系统就会减少对你访客的输出，然后流量就会下降。

E.如果你之前的数据都很优秀，那么你一定要控制好你的售后服务指标。如果你的售后服务指标在稳步上升，尤其是介入率过高，那么你的流量和转化率就会下降。那么，钱不会烧完，PPC会上升，转化率会下降。所以你的售后服务指标也一定要控制好，不能有太多的干预率。

第三，了解了缴费各阶段的考核指标后，第二个问题就解决了。付费运营时，重心错位，目光只盯在转化为roi的业务朋友身上。前面讲了每个阶段考核的数据指标，所以我们要制定不同的目标，完成不同阶段的考核指标。接下来我给大家分享一下我们的付费推广是如何操作的。步骤如下:

A.第一阶段，让点击率不断提高。如果你想让点击率不断提高，你必须每天优化你的点击率。每个行业的点击率数据都不一样，我们只需要做到行业前期的平均点击率就可以了。

b、操作方法

删除第一天未曝光的词，那么剩下的就是点击率了。每天限额增加30-1000，视店铺实际情况而定。

第二天删除点击率小于1%的词，那么点击率大于1%的关键词会保留下来，每天限额增加30-1000，具体视店铺实际情况而定。

第三天删除点击率低于2%的词，那么点击率超过2%的关键词会保留，每天限额增加30-1000个，视店铺实际情况而定。

第四天删除点击率低于3%的词，那么点击率超过3%的关键词会保留，每天限额增加30-1000，具体视店铺实际情况而定。

直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平，你才可以优化下一个数据，如图:

c，第二阶段，让转化率继续提高，优化点击率，只是优化转化率，

第五天，删除没有转化率的关键词，那么转化率的关键词会保留，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

第六天，删除转化率小于1%的关键词，那么转化率为1%的关键词会保留，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

第七天删除转化率低于2%的关键词，那么转化率为2%的关键词会保留，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

第八天，删除转化率低于3%的关键词，那么转化率为3%的关键词会保留，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平，你才可以优化下一个数据，如图:

第三阶段是提高你的投资回报率，让你的投资回报率高于你的盈利点。具体步骤如下:

第九天，删除没有roi的关键词，那么剩下的都是有roi的，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

第十，不删除roi低于1的关键词，那么剩下的所有关键词都在roi1以上，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

第11天，不删除roi低于2的关键词，那么剩下的都是ROI高于2的关键词，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

第十二天，如果没有删除roi低于3的关键词，那么剩下的都是ROI高于3的关键词，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。

直到优化后的数据达到你所在行业的盈利点，如图:

第四，随着点击率和点击量的增加，关键词和宝贝的质量分就能上来。质量分上来后，PPC会降低，PPC会降低。当你增加了每日限额，你也在增加点击量。当点击量越来越大的时候，单品的收藏、转化率、付费件数也会增加。如图所示:

动词 （verb的缩写）PPC降低后，我们就可以开始大流量的运营了。如果我们想用付费来免费开车，我们需要把你的数据提高到平均值的1.5倍以上。按照前面的步骤优化后，你的单品计划权重已经基本成型，我们只需要在原有基础上增加数据即可。一些个别指标发生了变化。注意事项如下:

优化点击率的方法:

A.可以再测试一下，看看有没有更好的画面。测试时，不要在已经形成的计划中进行测试。你可以在另一个方案里测试一下，确保有更好的画面作为交换。

b、对于表现好的数据，可以增加关键词，溢价增加人群或者摊位，这样你就可以获得靠前的位置，让点击率高的数据更好。

优化转化率的方法:

a、对产品进行升级，或者塑造你的sku。很多朋友的sku数据都很一般。做个升级或者塑形也能提高你产品的转化率。

b、可以添加隐藏优惠券，可以帮助纠结价格的客户，让他们尽快下单。

想用付费更好的带动免费服务，就必须控制好自己的售后服务指标，尤其是退换货和退款，以及介入率。这些数据得到了很好的控制，计划也得到了充分的考虑。只要保证数据在平均值的1.5倍以上即可。

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