山西特色农产品网络营销的SWOT分析

山西的农产品和特产很多，有一个融合了山西特产的洪哲轩。买起来很方便，关键的东西都没问题。我已经买过很多次了，所以我不担心。希望对你有帮助。谢谢你。Swot分析(又称tows分析和Dawes矩阵)，即情境分析，是由美国旧金山大学管理学教授William Warwick于20世纪80年代初提出的。在企业战略制定和竞争对手分析中，它经常被用作一种众所周知的工具和基本的分析方法之一。在鲜活农产品物流中，可以用来分析、综合、总结物流企业内外部条件的方方面面，评估物流企业在竞争市场中的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业将资源和行动聚集在自己的优势和机会最多的地方；并在制定发展战略之前使企业的战略更加清晰，从而定位企业的竞争优势。

目前国内从事农产品网络营销研究的权威人物有哪些，国外的研究现状如何？

农业电子商务充满商机，农产品网络营销有待发展。

十年前，对于大多数市民来说，网购只是一个新名词。在商人看来，网上交易就像是海市蜃楼。有多少人能想到，2004年，名不见经传的Taobao.com只用了4年时间，销售额突破400亿元，并持续5年以高于100%的速度增长，是同期全国社会消费品零售总额增幅的近10倍。与淘宝相比，同期40%的大型连锁零售企业年增长率仅相当于尾数。淘宝销售额2005年超过沃尔玛，2006年超过家乐福，甚至2007年超过沃尔玛和家乐福的总和。2009年全年交易额突破2000亿元，2010年有望突破3000亿元。对于绝大多数消费者和网络运营商来说，简直就是奇迹和神话。

互联网的日益普及和网民的成熟，扩大了电子商务空的发展。自1996年intnet在中国正式开通以来，网上电子商务开始萌芽和发展。经历了2000年至2003年的冻结调整期和2004年至2006年的恢复期后，从2007年开始进入快速发展期。即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示出巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计，2010年10月底，我国网民规模达4.46亿，互联网普及率攀升至33%。预计2010年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易3.8万亿元，网购交易4300亿元(网购交易在2007年、2008年、2009年连续三年增长超过100%)。网上支付、网上购物、网上银行用户半年增长率在30%左右，预计近几年用户数量会有所增长。

农业电子商务充满活力。

与一些优势产业相比，农业电商发展速度滞后。主要原因有:一是当前农业生产集约化程度不高，农业电商的参与者比较少，导致运营成本高；二是部分鲜活农产品物流运输要求较高，操作难度大；第三，农产品利润比较低，对风险投资和商业资本没有吸引力。然而，发展农业电子商务作为提高农业信息化水平的重要内容，越来越受到政府部门的重视。今年下半年，工信部、农业部等五部门联合发布了《农业农村信息化行动计划(2010-2012年)》。文件不仅提出加快农村信息基础设施建设，还专门制定了农业电子商务拓展计划。国家对农业信息化的支持力度前所未有。此外，农业标准化的逐步完善、农产品冷链物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及也为农业电子商务的发展提供了有力保障。发展农业电商的外部环境越来越成熟，农业电商的春天已经不远了。

和其他行业一样，经过长期的探索和实践，农业电子商务领域也涌现出了一批成功案例。B2B领域有农业部建设的中国农业信息网商务版，商务部建设的新农村商务网。“菜篮子”信息网已与310多个产销地批发市场联网，每天采集348个品种的肉、蛋、鱼、水果、蔬菜的批发价格，为市民服务。这些网站集农产品信息发布、咨询互动、购销对接等为一体。同时发布电视版，并与数字电视整合。农民坐在家里就可以查询农产品的供求信息，足不出户就可以销售自己的农产品。一些地区还借助淘宝C2C平台，做起了当地的农业特色品牌，比如大家熟知的河南新郑思念游枣、铁观音茶等。

随着三网融合的不断推进和农村信息服务网络的不断完善，农业信息“最后一公里”瓶颈有望彻底解决，农村信息服务网络将直接延伸到农村农业服务中心、中介组织、龙头企业、批发市场、乡村、经纪人和种养大户。畅通的全方位立体信息高速公路将为农业电子商务的普及扫清最后一道障碍。

大力发展宜兴农产品网络营销

我市位于江苏省南部，农业发达，特产丰富。全市有400多家农产品加工企业，800多个大型农业基地，1000多名专业农民。为促进我市农业电子商务的快速发展，让优质农产品走上网络销售的快车道。市农林局集中全市优质农产品生产企业抱团发展，专门建设了农特网商城——天路农特网，作为展示全市优质农产品的窗口，集中优势资源，加快天路网的优化推广，整体提升农特在全国市场的竞争力。

政府主导，农业企业参与，形成网络营销模式。2010年5月，根据农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，市农林局牵头部分农业龙头企业，召开了“宜兴天禄优质农产品营销网络”建设工作会议，分析研究了农产品电子商务发展现状。经过详细的调查研究，决定成立“宜兴天禄优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发了B2C商城“天路商城”(天路农特产网)，并在淘宝C2C平台开设了天路淘宝旗舰店。在市区开了一家实体加盟店。实体店的建立不仅是网上销售的存储，也是网上销售的补充，是网上销售公司的有力保障。

“天路商城”将实体店和网上商城相结合，营销采用直销和分销的模式。通过一系列的商业运作，最终在全国推出宜兴“天禄”优质农特产品。

大力宣传，积极促销，逐步推向市场。“天路农业特产网”自2010年7月正式运营以来，得到了各级领导的关注和支持。无锡日报、宜兴日报等媒体进行了一系列深度报道。

在中秋节来临之际，Tianlu.com和淘宝店铺打出“迎中秋，庆国庆，天路商城大优惠”的口号，推出各种有针对性的礼包，并利用部分产品低价促销、提供部分休闲零食等一系列手段，借助中秋节的有利时机，在网络销售上开拓市场。短短几个月，实体店月营业额5万元，线上交易月营业额超过1万元。

立足本土，面向全国，做强做大Azure品牌。要做大，网商最重要的是建立自己的品牌。要做强，天网要充分利用网络营销技术，注重品牌推广。一是在产品经营层面，以品牌经营为重点，联合我市大型农业企业，整合小规模基地，打造轻资产结构、重营销网络的核心企业集团。二是通过资本运作的方式，吸收社会资本和风险投资，壮大天路公司的实力，建立农产品生产的全产业链。三是根据市场需求，鼓励企业开发市场消费量大的产品，引导企业生产技术含量高、附加值高的农产品。四、专业策划天路网络推广活动:在Google、百度等搜索引擎及知名门户网站推广关键词、广告位、链接交换，合理分析关键词价格，适时投放广告，边投放边测试，以获取最高的资金回报率。第五，灵活采用各种网络营销模式。天网的运营模式是直销+分销。在网站的设计上，整合了强大的分销功能，即实行会员制和代理制两种模式。第六，实施Tianlu.com升级工程，整合到B2B2C综合网站。天路整合的B2B板块。com进行网上销售，同时免费为农业企业、种养大户、农业专业户提供农产品供求信息发布服务，使天路真正成为双向互动、多功能的农业电子商务网站。马云和淘宝都在这么做。

防虫网也是农产品。

做得很好。农民直接把产品卖给终端消费者，利润更大。

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