从默默无闻到稳步前进，中国医药行业的持久繁荣逐渐产生了自己的形态。不仅行业范围被夸大，制药机械企业的国际化进程也在加快。此外，随着医疗需求的普及，行业战略的支持，以及海外药企的“恐吓”，越来越多的外企在保持国内商场共性的同时，全力开拓国内需求。

有商家坦承，对于储户来说，医药停滞商场从来都不是单项选择题。在大形势向好，药机企业越来越精、越来越宏大，视野越来越国际化的背景下，行业商场的竞争不再由价格、质量、地域的竞争来粗略掌控，技能和品牌影响力的创新成为国外药机企业锋芒毕露、攻坚克难的关键成分。

面对行业的竞争，有的药企用创新的万能钥匙打开新商场的大门，有的药企用广告、线上实施等渠道让品牌出名。虽然方法不同，制药机企业都在努力探索质量的范围，量飙升，然后吸引更多的储户，毅力和改善商场的位置。

但需要指出的是，面对瞬息万变的用户需求和日益激烈的商场竞争，药企在新的制药机安排上做出拙劣的改变，提高商场反馈率的努力，仍然需要被唤醒的思考和理性的推敲。因为，对于药企来说，创新无界，但品牌管理和销售有几条线。

创新之初，任何企业的繁荣都离不开新企业的建立。创新可以说是所有企业赢得市场、取得重大突破的基础。然而，要锻造这把“万能钥匙”并不容易。在西海医药龙头企业中，几乎所有企业都把创新作为抢占商场高地的“宝贝”。

例如，截至2017年11月30日，楚天高科已为中国提交了2376项专利请求，授权了1500项专利。另有25项PCT国际专利申请提交，11项专利在美国、阿曼、俄罗斯和印度获得授权。看来PCT是创新发展的强大力量。湖南千山药业扳指有限公司珍视“自主创新”，关心研发。每年增加的研发经费占年销售收入的5%以上。共申请了1，400多项专利，包括137项发明专利和10项PCT申请。

创新仍然是医药行业的关键词。对于龙头药企来说，保持创新是一场持久战，要能忍气吞声，不管有没有参与报道，不至于赚不到什么“利润”；对于中小型药机企业来说，需要勇于创新。中小药机企业只有有差的变化，有匹配储户需求的产品，才能走出同质化的“魔咒”，在商场上赢得一杯羹。

其次，在业务和销售方面，药机企业的品牌名气是离不开各种实施渠道的，比如电视广告、搜索引擎、行业网站、APP等。通过那些渠道的运作和销售，不仅不妨帮药企夸大名气，还能带来可观的利润。行动药业派系网站华夏医药网，互联网资源充足，还打造了医药通APP，供业内人士随时随地做生意，帮助盛大医药企业拥抱新商业机械。

纵观行业现状，越来越多的医药企业已经意识到销售和管理的执行，并有意通过各种方式吸引更多的储户。但是，即使他们过度依赖销售和管理，甚至扩展销售和管理，结果也是未知的。比如最近在医疗圈引起骂声的莎普爱思，就因为其眼药水的告白和医疗效果被媒体质疑。

笔者了解到莎普爱思的加盟研究和广告的反差是惊人的。以2016年年报为例，莎普爱思少数新药名当期新增数百万元，而广告费高达2.62亿元，占公司滴眼液产品营业收入的34.75%。该产品的营业收入依赖于广告。这种方法虽然给企业带来了暂时的效率，但并不能成为企业应对市场竞争的长久之计。反而爆发了“二次效率”，侵吞了消费者的权力。

我觉得药机企业要有“底线”，避免延伸和捏造。药企要根据本质情况做好相应准备，采取过渡依赖业务销售的做法并不明智。只有控制住消费者，对股东真诚，不隐瞒，不延伸，不误导，不勒索，才能经营销售成功。

就目前而言，医药行业的激烈竞争程度仍在增加。从头到尾都是创新吗？还是把重心放在业务销售的执行上？还是既有创新又有销售？医药企业应根据自身技能和基本情况进行战略准备。但是，无论采用什么方法，药械企业都要明白，创新虽然无界，但在很长一段时间内都是企业繁荣的中心；销量虽好，但也是有“底线”的，失去底线当然会阻碍消费者的便宜，失去企业的处境。

来源:华夏医药网

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