金融价值迅速上升。国家统计局数据显示，到2018年上半年，我国化妆品零售额均衡增长率已达13.38%。同时，在《严观世界》的《2019中国化妆品行业了解报告》中推测，到2024年，中国化妆品零售商场规模将从2018年的2819亿元扩大到4571亿元。

在Tik Tok，美容专家李佳琪帮助网络名人张大奕在10秒钟内卖出了1万件洗面奶；而心爱的张更是被盛传火到“品牌没有三个月的货量都不敢找老人做”，这样的扛货技能简直是OMG！当下，随着颜值金融的到来，以Tik Tok为代表的短视频平台成为美妆品牌经营销售的必争之地，Tik Tok成为美妆短视频浪潮的引领者。

那么，Tik Tok是什么？3月28日，在广州举办的“斗有新妆”抖音音乐艺术彩妆销售沙龙上给出了答案。几位来自Tik Tok、AdMaster、Yingworld的嘉宾就美妆行业如何玩转Tik Tok进行了深入探讨，为美妆品牌的管理和销售提供了最新的思路。

美的品牌× Tik Tok =让美流行Tik Tok在创造美、创造美的道路上从未休息。会上，Tik Tok运营销售全球控制人王丁玲瓜分了Tik Tok《走到一起》和美妆的起源。

Tik Tok运营和销售的全球控制人王丁玲。

美颜滤镜后，音圈粉震住了大部分小哥哥小姐姐，以至于Tik Tok不断被介绍；靠变色、变味、搞笑的玩法刺激国内媒体传播；贴在抖音平台上的造美树草上，Tik Tok贴上了分好东西的标签；然后，美容品牌贯穿Tik Tok倡导各种业务销售冲击，这使得Tik Tok看到更多的贸易。

“颜值金融掌权的那一天，美妆浪潮一直在Tik Tok挑起潮剧，而Tik Tok与美妆行业天然的高度契合，再加上用户和品牌的积极介入，也激发了Tik Tok在美妆领域创造更多的可能性，给Tik Tok贴上了‘分好东西’的标签。”王伟说。

用户、产品、生态三重潜力加持。在Tik Tok成美庄自然流量池用户上，QUEST移动真相数据显示，Tik Tok平台年轻用户率较高，30岁占比52.26%，与行业平均水平保持平衡。在这组腹部中，女性是主要用户，占55%。与此同时，用户呈现出向三级二级用户快速扩张的趋势。

AdMaster娱乐媒体洞察总监陈革现场瓜分了美妆行业最新的用户趋势洞察:就目前而言，年轻女性成为线上临时彩妆的中心和集体，三四线彩妆消费增速将加快，销售金额将扩大空。

AdMaster娱乐媒体洞察总监陈革

目前，Tik Tok每天有6亿个美容视频播放，平均每天有700多万个喜欢和8000多万个掩盖用户。这进一步证明了Tik Tok平台在用户方面符合美容行业的消费者。

以上，Tik Tok上的竖屏高清视频、flood beat配乐、智能滤镜贴等效果，或许可以帮助用户创造美、创造美、展现美，让平台与美产生强有力的关联。磨皮、祛斑、立体五官，帮助用户灵动美丽；立体的睫毛、口红、眉形等。不妨让用户在线试玩3D。这些效应让用户沉浸在Tik Tok的时尚自我中。

在生态方面，Tik Tok贸易汇集了美容行业密集的MCN组织/视频创作者，美容行业中心的消费者和普通用户。视频创作后被看到，被鼓励消费或瓜分行动，再被社交帮助，让那些人才的美本质在海中日活高达2.5亿的池子里连接发酵。

赢世界CEO艾勇是Tik Tok贸易生态的特别关键介入者，他揭示了生态背后的爆炸式制造的秘密。“在Tik Tok开展业务和销售时，广告业主经常面临来自第四届全国代表大会的挑战，如准确的选择、高效的沟通、大众创新意识和广告过程中的质量控制。但通过人才体系的建立，从品牌本质到流量变化再到用户积累的全效闭环，不妨帮助广告主高效处理问题。”

赢天下CEO艾勇

艾勇坦承，要打造高效的闭环生态，必须从人才采纳、实质创造、流量池调整、服务站建设四个维度努力。随着Tik Tok的贸易平台系统的全面连接，参与其中的MCN机构必须跟上平台创新，创造自己的业务和销售策略，帮助品牌创造更高的价格。

Tik Tok T-A-S管理销售模式，打造更大的美妆贸易生态。Goechen还当场瓜分了美妆销售的最新趋势。“2019年，表白主将深度对接社交运营和销售，美妆行业将越来越蓬勃。但随着美妆人群的繁荣，品牌达成的道路和方法需要迭代和提升。充实、多样的情况、强大的渠道互能成为首选，Tik Tok逐渐成为品牌管理和销售的重要场所。”

面对这种一站式行业的趋势，Tik Tok也试图打造一个更加独特的抖音和艺术化妆的贸易生态，从而为美妆品牌的管理和销售做出贡献。在震惊的现场，王顶岐提出了T-A-S植入，帮助美妆品牌以触发、动作、交响乐三步曲刺激美妆行业的销售延伸。

触发安置:激烈的报复和有效的激励

Trigger安排为品牌提供强烈视觉报复的硬产品风格，鼓励用户关心实质内容，包括首次CPT、品牌登陆页、挑衅大赛、消息流磁贴等明亮的广告情境。

其中，Tik Tok推出的创新产品TopView名列榜首。通过超强视觉复仇的最大化，提升了品牌曝光度，超长的功夫展示增强了实质性的创新感。[/k0/]，醉人的领悟增强了互动感和参与感，原生的告白情境也让告白更加纯粹。

触发式植入为新品上市、品牌震动、电商推广等提供了优质的业务和销售场景。据介绍，迪奥新品在TopView上市，创造了5s灵验播放数的59.75%，点击率的11.83%，互动率的33.65%，取得了良好的投放效果。

动作:双线买断，爆炸落地。

行动买线上线下，帮助品牌制造维持爆款处置方案。

在线上，Tik Tok提供弹出式商店计划，并通过困难时期和有限的发挥，帮助品牌尽快抢占C位。据介绍，在Tik Tok pop-up shop后，红米Note7新品上市，预定量为558万，一小时内售罄。吉列剃须刀在Tik Tok pop-up shop的销量也达到了平时的10倍，电商缺货。

线下，Tik Tok平台提供POI处置方案，帮助品牌实施线上引爆、线下介入，应用线下店庆、新品上市等业务和销售场景。比如今年的节日功夫，屈臣氏通过挑衅匹配+POI巧妙地滥用了魔盒和浮动工业店，打造了线上聚合到线下的强互动运营和销售爆发。

深耕人才共创。

同情植入对于品牌为现实的商业销售提供既有水果又有好东西来划分价格，以及激发用户的共识是很重要的。

第一，Tik Tok依托达人实力，为美妆达人群体打造一站式实质性销售策略，帮助品牌吸引粉丝关注。与达人共创精华后，并通过Dou+精准、共同话题、POI、链接、购物车等的曝光。，创造精华果实，高效拔剑。

另一方面，贸易制造的IP精华都在新时装周、时尚时装秀、F.A.M.E奖等场合亮相。，已经成为时尚，新时装周、时装秀等直接的行业冲击，传递出全新的美的本质。

令人关注的是，在这次冲击中，Tik Tok首次正式公布了美容品牌指数排行榜。鉴于Tik Tok媒体丰富，品牌传播的人气数据由Tik Tok云图推荐能力在视频消费、消费、计划金额等方面的加权计划得出，帮助品牌了解Tik Tok用户的真实关注，洞察行业商场情况，衡量品牌运营销售价格，监测品牌讨论趋势等

剔除T-A-S销售模式和Tik Tok品牌指数榜单是多维度全场景制造，全链路运营销售生态除外。Tik Tok蓝V行动品牌私域流量的准备不妨经过实质性的准备，实现深度互动、高效变革、广域传播，为企业创造长期价格。

并提出了美妆销售的未来。在抖音现场的乒乓球台上，庞大发动机销售中心总经理陈杜野、唯品会副总裁冯佳路、肖敏警方达人，以“抖音和艺术化妆品的下一阶段销售”为中心展开讨论。

陈杜野坦言，Tik Tok还在美妆领域做深入接触，做技能理论，会通过新品牌、新情况、从线上到线下的创新等繁荣发展。，并为美妆品牌的连接提供充足的业务和销售场景；现场，天妃肖敏警察，一个抖音和艺术化妆的人，觉得Tik Tok动作创作的发源地时尚，需要链接用户降低品牌创新意识，真正实行时尚共创；而冯佳路被瓜分，以Tik Tok为代表的品牌短视频平台也不妨取得扎实的销售效果。

就目前而言，短视频营销仍然成为品牌营销不可回避的方式。在美妆领域，以Tik Tok为代表的短视频平台是美妆用户的聚集地，成为品牌与用户沟通的高效平台。

Tik Tok的T-A-S管理和销售模式建立了鼓励-行动-共识的完整管理和销售环节，使美妆real在Tik Tok蓬勃发展，帮助美妆品牌推广其管理和销售效果，实施更广泛的价格传导、更深入的价格互动和更高效的价格变化。

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