王海清|认识常识技能

课程创建、包装、上架之后，我们的常识才迈出了第一步。要想让我的收藏课程被购买，增加销量，成为爆款课程，除了你的课程质量和价格足够好，接下来最重要的就是落实我们的收藏课程。

好酒怕走深路。就算不做，也不会管理和销售。但是，如果你靠常识为平台上的自然流量买单，坐等客人上门，不积极反击准备，那么你的课程创造的再好，也会留在皇宫里没人知道，也不会获得很大的销量。

另外，眼下同一个中心的常识产品不是你家的，实质性的同质化很重要。同类产品的竞争尤为激烈。如果你想学习一定范围的常识，消费者不妨采用很多和你一致的课程。即使没有变化差的特色产品，也不会再去运营和销售。简单来说，实现常识是非常困难的。

网文创作上架后，是否销售一空，是常识能否成功变现的关键。很多常识实现者都卡在这里，只会教，只会创造，不会实现，不会销售。

你卖什么货都不会运营销售，也不会爆发销售。就算你会教，你会创造，但你不会运营和销售。很难向他们展示:

1.一门好的课程，没人懂，没人买，也没销量；

2.没有销量引导常识实现，爆发了自我质疑和自我否定；

3.在同类课程旁边，你的课程缺乏影响力，别人的基础不会帮你分发和执行；

所以有人说一流产品加三流销售比三流产品好。看来执行销售的能力才是实现常识的关键水平。

即使你的课程总体质量不错，再加上出色的业务销售，你也不妨尽快提高你的课程销量，大大提高你的课程变化率，实现常识就会很成功。即使你的产品成为了爆款课程，你的业务收入也会随着销量的扩大而迅速扩大。假设你是一个99元的课程，有一万人购买，你可以实现一百万的业务收入。你是否创造财产离你并不遥远。

那么如何管理和销售网络课程，让销量猛增呢？

从你想要实现的精确方法开始。个体生存手段，有的是为了引流，有的是为了吸粉，有的是为了夸大影响力。实施手段不同，实施方式、材料、渠道也不同。

课程实施的手段是让更多的人看到和了解我们的课程，让购买拍板的行动爆发出来。也就是说，实施线上课程的手段只有一个，就是催拍板。

然后包围这个意思。如何做业务销售？

关键是做好三件事:

第一，执行什么？

如果你想卖你的课程，你首先要改变类型。不要花钱买你的课程，但也不要买别人的。你要给买家提供完整的进货来源。这个来源可能是:

1.课程是有效的。你的课程真的很特别，有别人的价格。具有很强的适用性。它可以帮助其他人处理他们面临的问题和痛点。购买后可以很快看到吹糠见米的效果。

2.一部分是牛逼的。你的这一部分很棒。你在专业行业内有知名度，有影响力，在某一领域有专长。很多人还是跟着他学习，带来实实在在的成果。别人会买你的课程，是因为他们对你这部分的评价。

3.性价比高。就是你的课程本质和质量对我来说是有效的，价格不高，实惠。就算买了，也没什么损失。

当然，还有其他原因。比如目前振动购买有优惠，比如限量供应，不买就买不到，等等。里面有很多业务和销售的套路，有时间可以仔细介绍一下。

实现什么？也就是围绕以上原因去做:

第一，中心实施课程。对于认可你的课程适用性的集体，中心将执行课程的适用价格，并分摊购买后可能带来的收益、优势和期限，超出适用性的执行。一般采用海报、软文、拍板等方式加载课程实施的精华，在海报、软文中植入购买链接和购买方式，吸引储户实施拍板。

第二个是中央执行部分。因为那些承认你要去买你的课程的人，你要把你的一些牛逼点传播出去，落实出去，创造出你个人的品牌情况和一些价格。在背叛了强者设定的鼓舞人心的航向之后。

第二，在哪里实施？

也就是要做的是采用实现通道安静通道。可以采用许多特殊的实现平台。以前所有的商业销售都是保守的大众媒体做广告，白人报纸、期刊、电台、电视台投钱轰炸。

当下，在投身互联网的时期，有很多媒体采集平台，尤其是越来越多的自媒体平台。即使你有广告预估，也不妨为流量做广告。就算你是其中的一份子，也不妨做个自媒体连接，输入价格，吸引人们提防引流。你不妨通过微信、社交群、圈子、文案平台、短视频平台、公众号、乒乓球帖等渠道发布软文来执行。

只有人遇到了，才有流量。但是流量分为精确流量和一般流量，落实到课程的努力。为了制止对努力和精神的滥用，决心和与你的课程有实质关系的人一起去会场，这样能力可以达到一举两得的效果，吸引精准流量，推广效果，你的课程销量就会爆炸。

比如你正在上书法课，你应该去一个热爱书法并刻意学习书法的人聚会或在乒乓球桌上练习的社交团体。比如你在开展少儿英语课程，就要去幼儿家长聚会的地方，比如家长群、少儿培训社交群等。

第三，如何实施

而运营和销售这两个概念的落实，只能借助媒体来进行，减少曝光量，让更多的人不妨来看看，了解一下某个工作。而运营和销售，指的是储户如何转变为消费者，了解之后再做决定的一系列冲击。

拍手的基础是落实。没有充分的曝光，大概不会有铺天盖地的叫好声，所以执行是常有的事。然而，目前，实施和销售往往是同时进行的。比如一个实施软文或者课程传播的海报，在触及每一个部分的时候，同时展示了销售和管理的所有震动因素。

就算你有简单的减少曝光的技巧和技巧，也不妨参考一下我之前的作品《如何减少曝光》。

TAGS：