无论是初学招投标实践的小萌新，还是在招投标摊位摸爬滚打多年的老红军，大概都有过这样的认识:

每次你加入一个新公司或者收到一个新名字，你都需要一个实施计划。

但是这个实施方案不明白怎么写。没有思想！有人会花别人几倍的心血写一个方案，最后被领导重复要求篡改！写计划最基本的手段就是把题目也处理好，这样最能体现对题目的理解和解决的一些思路。

回头看看我，连策划这种普通的技能都驾驭不了。怎样才能在竞拍者的道路上成功的一起前行？

那么今天就来说说接手新名字时实施方案的撰写吧。它可以分为四个洪水方向。

了解人群

即使我们开始一个新账户而不是旧账户，我们也必须了解产品的人群画像。只有了解了我的目标用户是谁，他们在哪里热闹，他们做什么，你才能了解如何优化投放，如何分配流量，分配估计，分配关键词。

如果你正在实施一款美妆产品，了解之后，可以看到这款产品的流行人群是大学生、宝妈、蓝领。其中在校大弟子消费能力弱，没有直接经济来源，依赖父母。但他们接收产品的能力较强，经常活跃在网络上，尤其是20~23点。

了解在校大弟子的基本消息。后期建账号的时候，他们大概会推移动端，估计黄昏会更高。关键词主要是价格词，谨防创新意义上的超收入…

在进行一般人群理解时，可以从人群的九个因素入手:性别、年龄、喜好、学历、工作、收入、地域、挂钩设置、挂钩时间。

常用来理解事物，我们把它们归纳成一张图，比如:

需要理解

一个搜索词，一群人，暗地里都代表着一种需求。

例如，用户寻求“学习编程怎么样？”由此可以估计，用户可以学习如何编程，但并不决定要不要报。

再比如，用户求“孩子警惕性会不匹配，怎么办？”由此可以估计用户是个宝妈，想了解和处理孩子警惕性不会匹配的问题。

只有用户的需求准确了，才能明白如何分配关键词，写出创新的创意，安排登陆页等。

以上对用户属性、生活氛围、消费动作的了解后，给用户贴标签是可取的。例如:

他们购买产品的手段是什么？他们打算用这个产品做什么？他们故意这样的产品会有什么效果？他们最害怕这个产品的什么？

要明白，竞价的实施是一种精准的运营和销售技巧，对这种方法的很好理解，可能有助于我们决定关键词的目标，对客户目标有一个精准的手段。

看那些高变化的账号，都是满足用户需求的。当用户无法真正触摸和看到产品时，用户只能通过创新意识和页面来确定。谁的产品也能满足需求？谁的产品更能满足需求？

理解产品

“良知知己，百战不殆”，只有对自己的产品充满了解，才能更好的选购。所以在拟定实施方案的时候，一定要做好产品的了解，然后将产品的卖点与来访客人的需求进行匹配，找到产品的最佳变化点。

理解是一个满足用户的过程。先把上述用户的需求展示出来，提炼出最实质性的需求，然后举行评选，找到最核心的卖点，按此排列账目。

在总体把握产品理解时，从以下三点开始很重要:

客服是最接近用户的人，也是最熟悉产品的人。产品画册一般会详细介绍产品的各种功能。乒乓球行业，了解业内人士最关心的产品个性。

然后，将收集到的产品的卖点与上一节的需求进行整合。

估计

即使投标是一场斗争，估算已经准确地决定了做什么和做什么来打这场仗。你对所有行业的预估程度如何，你执行的目的是什么，这些都决定了客户策略的制定。

比如每天只有300元的预估，那么在策略上，只能采取精准投放策略，投放几个高理想的词，比如品牌词。再比如，如果每天有10万的预估，没有下限，可以的话可以花几何，那么在策略上，不妨采取廉价通用的策略，用大量的常用词和低出价来获得人。

就投标账户而言，各自估算中使用的维度不同。首选哪个维度？卷或卷收集应该首选哪种策略？那些很精致。

了解人群，需要了解，产品了解，预估了解，缺一不可。精准人群，决定我要换谁；精准的需求，精准的产品，决定我该做什么的事情和战斗；准确估计并决定如何处理我的策略。

这样一来，大概需要一周的时间才能拍好。即使效果不安静，也需要随时更换账号。

一般来说，写计划要有清晰的思路、精准的手段、量化的目的和战略重点，在有限的人力、资源和努力的情况下，对功德、人、财、物、努力进行有效的安排。

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