这是拼多多创立以来的第六个年头。六年的努力，有长有短。由于一个家电商业平台的繁荣，商品充足，用户众多，也离不开一个完整的平台风格。付钱是一件特别稳定的事情。商家付费后把有成本的产品介绍给买家，买家购买后赢得成本，商家再加入付费，从而产生好坏结果。所以，交易要持久，就要付出代价。

然后在拼多多和卖家的小伙伴聊天的过程中，很多小伙伴抱怨自己投入了很多场景的努力。但是，钱一出，他们就不回头了，觉得特别麻烦。他们一天烧500-1000元，真的很爱吃。那么什么会显示烧钱太快，没有变化呢？应该怎么安排？今天就来聊聊这个话题。

Start:拼多多的场景实现是什么产品？

为什么先说这个话题？这是因为每一种商品都有自己的人群，而这种人群有着不断的消费氛围，就像某个模特的广告说的:为什么电视上总是看到劳斯莱斯、宾利这种华丽轿车的广告？有人调侃我说，那些买劳斯莱斯和宾利的人从来不看电视。这句话看起来是个笑话，但要警惕讨论它也不是没有理由的。然后回到我们的中心，为什么我们的场景无法实现？你要开始讨论你的消费群体是谁，你的产品是否可以根据应用场景来实现。

根据体味，品多多的场景实现是很多小伙伴做爆款的方法之一，更像是女装、生存用品、鞋包、食品、小百货等受众广泛的品类。哪怕你做的是少数冷门或者小众品类的产品，大概执行的关键词就是匹配。

其次，人和资源能否匹配产品个性？

这个话题，吴姬，上一篇文章已经提到了，这里就不赘述了。有爱好的朋友不妨去翻翻之前的文章。因为拼多多场景的中心思想是通过数据管理找到与我的产品匹配的人和资源。所以在必不可少的业务流程中，很多小伙伴通过高出价赢得流量，然后根据点击率、保存率、变化率等汇总数据，持有对资源位和人的选择和了解。拿到这个期限后，通过充分竞价，用好的数据贬低资源位和人的溢价，来推广我们的投入产出比，达到平衡。但是第一次全国代表大会是为了抵制弱小的伙伴而成立的，连第一阶段都过不了。所以吴姬一般喜欢在投入场景之前，通过探索和实施来衡量人群和区域，这样至少对人群和区域的保护，至于资源位置，是根据自己的本质情况来确定采用的。

这样一来，你搞定了人群和资源位置之后，剩下的还会有出价和溢价吗？这两个货怎么排？

这里请刚开始现场的小伙伴注明。涨停一定要补，不然一抖手就能垫底。即使安排不了分时抵扣，也不妨讨论使用行业沙盘。如果以后熟悉了，可以手动整理。你不会在半夜放的。共同投标的早期建议是低投标，暂时不要动这个投标。对于人群，即使你是新产品，也要开启一致的产品定位。以上保费看本质情况，参考保费50%-80%。资源站点只开放品类产品页面和产品确认页面，保费比例也是50%-80%。是同样的参考数据。毕竟每个场景都不一样，不允许划等号。

这种方式的好处是，在低出价+高溢价被拉拢获得展会，逐渐积累数据之后，不如选择最好的人和地点做决策，赢得更精准的流量，让系统把商品介绍给更精准的人，然后再逐步添加剩下的人和资源。当然，资源和人的减少，很可能会拉低原有的稀有数据，所以需要在资源增加后的1-3天进行检查。如果效果好，就维持下去。如果效果不好，不妨商量降低保费，检查一下。如果没有，那就简短。

当然，场景实现没有搜索实现那么麻烦。如果你想做好，你也需要保护。比如有的资源曝光少，点击少，有的资源曝光高，点击少。那些场景我们该怎么办？

1.曝光量大、点击量少的中心，针对点击率高、资源丰富的人群，优化保费，保费区间始终在5%。然后查了一下数据，没有再次提高保险费率。如果重复三次后排列不够，则推广通用投标。注意不要加太多，2-3毛钱就好。整理后检查数据。

2.不要动曝光少点击少的普通竞价。不妨讨论一下普及溢价。之前的安排幅度是5%。整理完后，盯着数据看1-2个小时。就算曝光度还是很小，你也不妨连上普及保费比例，范围还是一样的。经过三次尝试，这种安排仍然失败，所以我们不妨讨论篡改普通出价，并将原始出价提高2-3美分。注意，不要因为溢价而迈太大的一步。

3.如果曝光量大，点击量大，就要投入制作。明智的做法是讨论使用It来推动销售，增加实施估计，并提高出价或溢价。

4.如果曝光度小，点击量高，就不用讨论了。只要提高出价获得更多的流量，然后观察变化。变化是好的，连接得到了保持。

看到这里有个小伙伴，大概想问一下，点击率和变化率达不到规定标准怎么办？

这又回到了花钱买东西的属性。付费买东西就是花钱带来流量。即使它带来了流量，那么它的历史性工作将会进行。至于改不改，就看你的商品价格是否合理，轮播图做的够不够超过卖点，评价能不能满满的打动人，销量能不能满满的，页面做的怎么样等问题了。

如果那也不能带来流量进来，除了我们前面说的那些，很可能是你的创意尝试不足以吸引人的眼球，或者是销量太低，买家对你不感冒。你必须在这些方面下功夫。

当然，缓刑场景中有很多元素。前面说过，拼多多是一个年轻的平台，千人千面的展示标准刚刚出台。很多功夫序列都有些问题，其次是GMV，仅次于《千人千面的出租车》的影响元素。你的GMV越高，你的排名就越好。我想告诉你的是GMV。重要的参考是过去30天的72小时产品和GMV。不明白拼多多是怎么想的，做个72小时的钟。结果就是点击率和变化率的影响。说到这里，我想你还是明白的，就算你想在现场有一个好的名次，好的GMV也是普遍的。

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