视频时长:7 ‘ 52提倡在WiFi下观察

“基本介绍:

在城市化进程加速的今天，于恒的租金产生了盛大的购物中心，在美利坚合众国有30%的品牌公寓商场，在阿曼有80%的品牌公寓商场，在中国不到5%。还会有另一个grand 空品牌公寓商城！2017年7月，华夏住房和城乡建设部推出租售同权战略。中国租赁商场的春天还能到来吗？

“

贵宾:

作为林的创始人兼CEO，原华强集团副总裁、华强电子网络CEO、新中文大学软硬件股东副总裁、解放军海军政治部通地产联合创始人CEO。充分的地产、土地、资产链资源和行业经验，拥有互联网贸易形式的全球最热线的经验，以及物业链资源调整的宏大力量。

——二、本次采访的笔墨整改—

IT网期间:房管所金融服务平台于8月份成功上线，因此继该金融服务平台上线后，房管所成为海中唯一一家拥有自己消费场景的于恒租赁金融入股平台，也就是说S2B2C。请向林先生介绍一下贵公司的定位和结构。

林党庆:我们是父母租住公寓的诱导服务商。如果我们是长租公寓财务决策方案、公寓处置SaaS处置方案、包括于恒出租交通在内的处置方案的供应商，是什么场合？主若三以上。

第一个是8月18日刚上线的我们房管的金融入股交易；第二个是我们安排和开发了两年半的SaaS风格的房屋经理公寓处理。第三是我们又有一个租赁交易平台，运营两年多，每天有6000左右的流量。

总而言之，本来有三个服务商，第一个是金融服务，第二个是SaaS为我们的公寓处置服务，第三个是我们的流量服务。

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为什么公司在此刻如此定位？

可以断定，标准化英语的概念就是S2B2C的模式。我们不是一夜之间就有了这种模式，但我们是在过去两年里一起走出来的。从2015年公司的C2C和C2B模式，2016年的SaaS风格，2016年11月提出，2017年8月18日上线的金融服务，都是这样一个过程。

房屋经理租赁电脑端

IT网:简单来说，如何理解S2B2C？

林党庆:关键是创造最重要的价格。我们S2B2C的理念，本质上是我们所有共青团和少先队生存的一个理念，就是做工作要有代价。我们首先是做一个有价C2C到C的租客，和一个C到C的房东。然后做C2B的努力，也就是C端租户和B端工业处置企业。我们给他提供一个创造价格的交易平台吧。

那么我们目前已经提供了一个S，S。原因是什么？我们认为价格远远不仅仅是流量。我们需要时尚服务，也需要金融服务。更重要的是，我们需要把于恒租赁的这个物业相关的所有小节点和物业都放到这样一个物业平台上。它包括什么？包括大家熟知的休闲家居、家用电器、装修、一点点清洁、搬家等租住生活端的服务。然后，我们刻意去走了一遍我们原来B2C交易平台的模式，进一步拓展到物业平台，包括那些完全基础的与租赁、生存相关的物业节点，这是对我们S2B2C的一种表面维护。

IT网:所以据我所知，前房管所是一家出租公寓比较简单的服务商。然后，随着金融交易的上线，交易链也蔓延开来。当时把这个交易扩大到财务标的是什么原因？应该说你的还是跨界。

林党庆:临房管家真的是海内唯一的长租公寓服务汇总供应商，自己建立了财务SaaS体系和流量，有完整的处置方案。先讨论一下专业里有没有这种常识的储存，是否可以允许维持这种过剩。第二，说像这次前期参与这么隆重，能不能扛过去，股东有没有承诺。

从我们自己的属性来看，必须一直往前走。从物业直观的繁荣趋势来看，必须切入长租公寓这种会刺激催生繁荣的企业级服务。因此，我们开始开发Saas风格的公寓处置。这种SaaS式处理企业内部处置问题，于恒租赁处置问题，同时与我们前者的流量平台对接，让我们来处理流量和处置。

但是在我们讲完SaaS之后，我们创造了另一个话题。我们盛大在国内的研究人员，发展了两年多，一直都是免费的，不好说虐。但这对我们来说是一个巨大的挑衅。虽然我们在竞争中有对手，但是努力到这个阶段，说明了两种走路方式。第一种方式有点像原版《谁的互联网》的玩法一样。来筹集资金。冒险把这个业务的纯度和活度提升到一个很高的值，不管是真是假，然后再融资，融资结束后再提升这个值。第二，我们是在认认真真、直来直去的进步，很明显要做金融服务。我们做什么呢当下，长租供应商有几个问题要处理，就是创作的价格，流量的价格，SaaS的价格，最重要的是金融的价格。

IT网:房管员一直是一个简单的长租公寓中介机构。是什么，因为它让你想到为你的合作伙伴提供金融股份？它为临时长租公寓行业的内部生存处理了哪些痛点？

林党庆:长租公寓最大的痛点在金融，因为我们都明白，机制内的钱庄很难为这种轻物业，大概是高科技、创业、新物业行业提供直接融资。然后这个行业更多的是来自国家的直观战略，财产的快速延迟，功夫的真正繁荣，它的圈地，夸张的范围，我的生意，都需要维持大量的资本。不是机制内的资本可以处置的。我暂时没有看到中国四大的钱庄提供任何贷款。我无法为你提供贷款，无论是用你的房子和土地资产，还是用你的汽车作抵押。

有了这种努力，探索这种机制之外的金融体系处置方案，创新金融技能就更加至关重要。总结第一点，他们需要资本来繁荣。第二，目前这个物业并没有几个在大范围内寻找平衡的方法和技巧，在运营中也需要资金维护。第三，财产机制中的资本是无法处置的，他有必要通过体制外的、多等级的、多技能的手段来维持这个财产的繁荣。不然我们党和中央提出这么好的财产目标，提出来是为了大繁荣。但是，在我们的机制中，没有一家银行可以处理这个问题。没有钱，你肯定这个楼盘不会红火吧？

IT网:我们回到这个房管所有交易的框架结构。随着谁的理财平台的推出，这三笔交易之间是否存在明显的贸易论？三种交易如何互补？

林党庆:我们三笔交易是独立的三套风格。本质上，这种风格是一致的准备。本质上，就像是一致的准备，一步一步的执行统一。缺一不可，相互之间的城市爆发，有把第一次全国代表大会加到两次的效果。比如我们现在所在的金融集团，我们有这么大的技能和实力，我们有建立我们金融集团的努力，我们有自己的研究人员，我们不妨快速高效地将我们的金融技能平台付诸实践。

那么，我们原有的能力，共青团和少先队，包括我们的商场，不妨直接去和现有公寓的用户高效率对接，争取他们的物业需求。是金融交易的努力。它是踩着以前的历史台阶，不需要设置大量的新员工。所以，从这个角度来说，我们所有人都会更有效地运用它，所有的共青团和少先队在这方面的诱导比所有的共青团和少先队都要好得多。

剩下的一点，从交易场景来看，我们做金融最重要的是风控这个话题。目前所有的金融公司，基本上都是一开就开了一家金融公司。他没有花两三年时间，就与淘宝、天猫和JD.COM建立了一致的交易场景。他没有努力去设计一个场景。你们都意识到设置一个场景本质上更多的是民乐和巨量的股份。所以在这一点上，我们经历了两年多的场景搭建，然后成就了这一刻的金融玫瑰。这朵玫瑰牢牢地插在我们家的院子里，所以它的主席得更放心，长得更放心。它会用我们自己母亲的所有技能滋润它，不管是商场，给它我们所有的营养。这种玫瑰会开得更好，而且可能会比其他种在附近房子里的玫瑰更好。

住房金融风险控制系统

比如金融交易，风险控制应该怎么做？比如你用我的金融产品，那么你大概需要和我的SaaS风格做一个精细的连接，也就是说你的资金流和交易流大概要像淘宝和天猫一样在我的风格上震动。我还不如及时看到你准备好的交易场景，所以从风控的角度来说，是一个更低成本的策划机的大数据的风控监控和控制，所以基础是大数据，即使没有交易场景。

IT网:这个金融服务平台可以提供哪些服务？假设我是一家长租公寓公司，主管房源可以得到哪些服务？

林党庆:从金融专业来看，分为典型产品。比如你租客的租赁贷款，第二种情况，你把贷款摊给了大业主。举个例子，你从我这里拿房子，我那栋楼的房价是一年两亿，但是你需要把房价给我，那么你没那么多资本能做什么？你为我们三方之间的谈判提供的这种努力，你直接从我这里筹集资金，钱直接到大老板那里。然后你拿你的租约来还我钱。就算你还不上，那租赁权从此就是我的了。例如，我会指定我的战略合作伙伴罗毅(岳乐都市青年社区的创始人兼首席执行官)接管这项业务，然后还清这笔债务。就是这个原因。这是2B端，也就是租赁分期付款。帮助那些有计划、有范围、有能力的公寓商业企业在这个行业开疆拓土。剩下的，比如装修个人贷款，装修贷款，我们目前建立的模式是装修流程链贷款，我们有装修战略合作伙伴。

房屋管理财务表格

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IT网络期间:问一个我们听众比较感兴趣的话题。因为我们的听众很多都是从事IT互联网行业的，大概也是刚入职场不久，那些买不起房的年轻人，那些在北上广深一线买不起房的年轻人，以后大概都会讨论在长租公寓租房子。那么，这种金融服务能提供给那些C端储户吗？

林党庆:我们的平台早就完成了这个技能，但是从来没有大范围的实现过。大概是出于我们自己的一点考虑，2C终端甚至C2C终端的分期都比较难租。

所以，我们还是拿围堵和这款产品做比较。但是，我们会推这个产品，很快就会做。不过它的做法是抓住B端，也就是说先和公寓签这个合作协议，先把钱给公寓再说。如果你是商人，你是跑不掉的，我们都知道。所以之后租客张三说他租了你的房子，他签约谈判的努力实质上还是包含了这个分期谈判，是按月支付给你的，就像大家每个月支付的一样。我会和你一起推出你公寓的月供产品。月供的产品本质上是分期，因为这个时候还是突破了“一付三”的行业规则。然后我们大概会把我们的税率资本加到这个符合要求的房费里面，直接把钱打给公寓公司，公寓公司会返还给我们。这个比喻很恰当，就是叫月供，而且会大规模这么做。

它。com:到现在为止，我们的房屋经理已经超过了NO.1，所以一旦这种形式成熟了，很可能剩下的竞争对手就会看到这是有利可图的，然后很可能会有人跟进。不过，目前来看，管家的规模还是比较小的。在这样一个竞争很可能会加剧的形势下，房管所如何在融资租赁服务中更快更顽强地建立自己的城市？这是我的中心竞争优势，你来了也打不过我。

林党庆:你的题目比较尖锐，比较好。也就是说，有这样一个概念，有些是宏大的，有些是有能力的，你久久不能为之。我们从来没有想过这个商场只是我们一家，我不断地认定这个商场里只有另一家。即使PayPal那么盛大，腾讯也没有摆脱，微信也没有摆脱PayPal。因此，从大的方面来看，这个商场的第一个特点是于恒的租赁商场非常赚钱。

第二，这个行业还没有称霸世界很久。即使BAT加入了或者58加入了，大概也有一些在《照你》里面，有一些比我强。但是，我有我自己特别的生活价格，我特别的粘性，我特别的服务技巧，我稍有变化的商品。我还是会紧紧的抓着我的那块蛋糕，哪怕抓着蛋糕的一角，那是一所很地质的大学。那大概就算我把延安捧在这个普通的层面上，就算有三大战争，也不是说不可能也不可能推翻这个大概改变这个商场租金的平台的业态。这一切的属性，就是在前进的道路上，有太多意想不到的工作爆炸。

IT网期间:给我们的创业者一点味道。

党庆林:并不是整个世界都在按照我们陌生人的口味和历史口味前进。这一切都是因为有那么多意想不到的事情，那么多令人惊讶的小拥有，一点点事实，一点点动作来做安排，形成我们未来的世界。谁也没有想到，诺基亚还不如在一瞬间就被打散。一个苹果出来的时候，你没有去任何地方付费宝，腾讯，百度说什么，他们也没有。他们也有强烈的焦虑感，这只是我们未来生存的一个有趣的、吸引人的场合。我们不应该忽视或停止，因为我们目前很小。有太多的解决方案，太多的技能，太多不可知的未来等着我们去创造。我对未来有这样的看法。我的感觉是，未来被完全的不确定性所隐藏。然而，这种不确定性的共性是回到我们今天的谈话。结果我觉得第一个一定要有创意，第二个一定要有价格针对性。你确定有你的延安，你确定未来会有你的三大战争？

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