Youtube是实现外贸网站的一种特殊而关键的方式！我在《外贸B2B网站海外业务及销售最有效的10种实现方法》里讲过一个B2B网站的Youtube实现案例，是一个特殊的模式，但是传播引流只花了5000美金！

Youtube是KOL暂时最好的管理和销售的渠道，繁荣程度还是很大的，虽然B2B还是B2C推荐！

Youtube可以直接带货，不会出现缺货的情况。这是Quora的实现和Reddit的实现的对比。

1.Youtube是什么？

Youtube是谷歌旗下的视频网站，也是全球最大的视频网站。同义词是全球第二大搜索引擎，拥有近20亿用户！Youtube视频的本质重要性来自于UGC。不用付费，没有VIP也可以观察。用户粘性很大！

正是因为实际上是被用户消费了，才爆发了大量的视频KOL(意见领袖)，也就是我们所说的网络名人。

第二，为什么要用Youtube来实现？

Youtube的价格极高，很多企业并没有对其保持警惕，尤其是B2B企业。永远不要夸大Youtube视频。做的好的话，一个视频抵得上几十个员工！

1.Youtube视频成本低，效果好。

就算我创作一个视频，在人员重要的情况下，难度会更大，成本也不会低！我这里说的低成本是和KOL宠儿合作做视频的成本。这个成本普遍较低，效果很好。做B2B的时候经常用。我已经让100k粉丝的视频KOL做了一个视频，只要50美金！(B2C更常用)

2.Youtube测试评估不妨直观地看到你的产品或服务。

Youtube比文字、图片等更直观！视频可能很好的展现了商品的每一个细节，让用户在购买后直观的看到成功商品的真实情况，从而消除其购买前的各种疑惑和担忧，促进下单！即使视频引入了服务前后的功效对比，把假服务变得必不可少，用户也能更多感受到这个服务的价格！

3.Youtube视频可以看作是对我的公司和产品的代言。

Youtube是全球第二大搜索引擎，你的视频是你的公司或网站最直观的展示。你所有的产品大概都是通过Youtube的，哪怕你的视频在对面传播，那都是你公司的品牌代言！Youtube不妨探索一下“Anker”和“Zapals”看看用户的扩散情况！

4.Youtube有特殊的长期有效性和长期功效。

Youtube视频特别有效。1 /2年到10年前的视频，用户此刻观看依然有效，了解你的公司和你的产品，效果特别持久！Youtube视频查询系统和搜索方法证明了这一点。

5.Youtube视频将特别有利于谷歌SEO排名。

Youtube是谷歌自己的产品，YouTube视频经常在谷歌SERP页面的顶部。即使这个视频是负面的，对用户来说也是很大的启发。同时，Youtube链接也可能向网站输出洪水流量，使网站排名更好。

3.Youtube的实现方法有哪些？

1.我制作视频。

用户不妨创建自己的YouTube频道，制作几个热门产品的视频，这样当一个买家想看产品的细节时，我们不妨把视频链接发给他。另一方面，视频放在YouTube上，总会有人通过搜索一些关于YouTube的关系和视频推荐效果的关键词来找到我们的视频，他们不妨把YouTube的流量导向我的网站。

本来账号是备案的，视频是专门提纲发布的，就不说了(就算非要细说，也和关键词的采用/人物塑造的建立等有关。).如果主视频被拍了，后期就很难剪辑了。因为我自己没拍过几个视频，这个就不说了！(就算我能把一个视频做的真的很好，找个点突破)

看看Anker的网页。

2.让用户维护和拍摄视频。

让用户维护和拍摄视频也是一个好主意，即使他有Youtube。

买家收到产品后，我们不妨联系一下买家，问问他对我们的产品有什么评价。即使他喜欢我们的产品，请他为我们做一个YouTube视频评论。我们还不如把剩下的赞美给他一张小优惠券。

一定要保护好这块。千万不要像扎帕尔斯那样做。用户的负面批评盖过了负面评论！

3.和KOL合作做一个视频

这是我应该提防的一个。对于每一个B2C或者B2B来说，这个吸力特别大。和KOL合作拍个视频还不如立马被出卖。既然他是KOL，那他还不如影响粉丝的行动，和KOL合作，还不如把粉丝变成你的储户。

(1)如何发掘KOL？

我一般都是自己搜索KOL。因为KOL是单点会员，需要多方向访问KOL，所以我没有搜过。

我会搜索行业的关键词/看竞争对手的比赛数据/行业左右游的产品来寻找我遇到的KOL。

在探索KOL之后，我会做一个KOL资源清单(一定要做)，从而了解这个KOL粉丝的延伸情况/可用性/价格/功效。

因为Youtube的关系视频推荐系统，你找到匹配的KOL后，就会找到关系KOL，所以手动找KOL并不难！

(2)如何选择KOL？

以上措施之后，我们不妨找一大堆KOL网络名人，那么我们如何决定哪个KOL网络名人是符合我们产品的呢？(跨界救世主提供3个技能，我加了第4个)

风扇类别和范围

不要单纯看网络名人的粉丝。和1W粉丝的小V合作，大概比和50W粉丝的中V合作更成功。因为这个小V的粉丝比较活泼，你不妨多和小V进行对话，从而和他们建立更长久的合作关系。

对于小卖家来说，这种1W粉丝成长起来性价比最高。

对于月销售额超过50万美元的卖家来说，更应该注重品牌的传播和品牌粉丝的积累。所以，网络名人，一个50W的粉丝，只有粉丝集体精准对立，才值得发展。

卖家找个心上人的一点点努力，大概会更在意粉丝数量和视频欣赏量。表面上看，这么说并没有错。但是，即使找到的网络名人不符合你产品的传播，效果也很可能会大打折扣。

典型的粉丝

需要了解网络名人中的粉丝是否能与你的目的地商城(产品)或品牌相匹配，以及秘密的粉丝数据、区域分布、兴趣爱好等等。

并且在意网络名人中正在使用的标签，这样你就可以很容易地创造出更多的其他策划品牌、产品或行业的网络名人。

传播的本质

再好的网络名人，粉丝也有几何，即使他们经常瓜分废物的精华，你最好也不要和他们合作，因为这样只会让人觉得你的产品和他们收到的其他废物告白一样烂。

视频数量、观看的视频数量和互动数量。

视频的数量说明这个KOL能不能活，视频的浏览量和互动量说明他的人气和粉丝对他的真实关心。我联系了KOL，一个30万的粉丝，每个帖子只有30美金，但是最后我还是没有和他合作，就是因为他的低收视，低互动，这个30万的粉丝真的不是僵尸粉。。。

(3)如何联系KOL？

一旦确定这个KOL是你喜欢的类型，不妨开始接触他。在Youtube KOL乐队页面的“关于”里，有他的联系邮箱和其他娱乐媒体的联系方式。我主张先用邮件联系他，即使有邮件，和他的娱乐活动也会天天举行。你不妨把上面创造的那些KOL资源内外都标出来。

如何寄出你的第一封信？你不妨看看“14个最有效的外贸邮件外联工具沙盘”。根据里面的沙盘也是很好用的。先不要直接问价格。给我一个大概的价格。第一封邮件要联系他，如果他有合作的理想。

中心:来自xxxxx的合作邀请

你好，xxxxx。

我是来自xxxxx的费利克斯。很高兴通过网络认识你。我知道你是电子工程师里最有名的工程师KOL。

[xxxxxx]夸他。

【XXXXXX】介绍自己，上风等。我们能给他带来什么？

我们和视频或者博客合作。(表达合作的理想)

希望我的留言不会打扰到你。如果你有任何关于我们的问题，

请随时联系我。

最诚挚的问候！

即使他们恢复了，也证明了他永远是合作利益的理想人选。确认了他有理想，对面的对话会比较大致！

之后的后续邮件与他沟通。

1.产品点评情况+价格(你需要有个人ROI点评，不要被他们忽悠了。地域、文明氛围、粉丝水平不同，KOL价格也不同。)

2.KOL联系方式、地点等。；

3.商品的发货和投递情况，快件数量等。；

4.要说明产品有什么特点，产品有什么陈腐的场合；

5.是否需要在描述中加入网站描述的短链接，视频标题是否可以带我的网站名称等。；

6.我还不如对他的视频等做点有用的利用。

联系KOL达令博德后，我等他推视频，然后就没有了？肯定不是！KOL的功效还是要关注的。KOL发布视频营造场景不太好。让KOL篡改标题/描述等。跟进视频功效的变化(流量/计费/参与度等。)

即使用户拍的视频很好，你也不妨拍了再做，同时放到我的产品确认页面，减少网站用户的了解！

对于那些功效好的视频，KOL，下次你和他联系合作，可能会讨论长期合作。

(5)当心:

KOL发展信将不会恢复

我不能信任一种打开的方式，我的KOL资源内外都有，还有KOL没有恢复。一方面，他很可能没有看到他们，另一方面，他很可能对你们的产品合作不感兴趣。你不妨通过娱乐媒体接近他，故意让他恢复。同时你需要减少更多的KOL开发。

KOL收到产品后，没有恢复联系。

这个物种是存在的，但是基础还是比较小的。理想的协作完成后再和KOL做交付前的沟通，让KOL理解。他收到这个产品后，会帮我们做一个视频，以后会收到更多的合作机会。

KOL视频发布没效果。

如果没有账单，就看有没有流量了。即使没有账单，也很可能是支付方式。

即使没有Youtube流量，也很可能是链接添加错误。

即使不是，简单的视频观看和互动小，就是这个KOL不符合本质，要中断和他的协作，更换剩下的KOL。

四。Youtube实现案例？

先不要拿JLCPCB举例。我们来看看PCBWAY的Youtube实现。

探索PCBway。不妨看看KOL发布的很多视频。Kol本人发布的视频很少，关注度不高。KOL发布的视频将PCBway的优势展现的淋漓尽致。(根:执行外贸狗业务销售)

以上本质上是作家的部分观点，不是雨果的态度！文字由原作者授权连载，连载需要原作者授权承诺。

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