“这不是有效的，你不擅长这种媒介，质量太差了…你滥用我的钱，你真的很恶意……”在一些功夫努力的表白效果没有达到储户预期的时候，应该是这些话背叛了我听得最多的小哥哥小姐姐。

出卖我们的心是痛苦的。本来我们理解大储户的心更苦。扔出去的钱浪费了，销量动不了，全是眼泪。

“这不是有效的，你不擅长这种媒介，质量太差了…你滥用我的钱，你真的很恶意……”在一些功夫努力的表白效果没有达到储户预期的时候，应该是这些话背叛了我听得最多的小哥哥小姐姐。

出卖我们的心是痛苦的。本来我们理解大储户的心更苦。扔出去的钱浪费了，销量动不了，全是眼泪。

媒体告白的功效应该是不对等的，不能因为一个原因，所有的功效都差。媒体、实施案例、实施成本(总价、单价)、购买跳转链接等。都是影响广告效果的因素。

看平台投放的广告，一般情况下，只遵循平台投放策略，即使广告质量好，变化率也不错。这里的广告质量不错，成分很多。一开始产品好，这是最核心的成分。第二，病例单质量高。箱单是与消费者沟通的桥梁。案例单能否打动消费者，是消费者最终能否购买产品的关键。

很多功夫，表白的曝光还是达到了很不错的水平，媒体也是对面的，准确的，但是效果不好，因为什么？案例！储户对自己的产品非常确定，产品是真的好的。但问题是，他们在执行协议，过于自大，忽视了与消费者沟通的能力，然后引导所有的人去执行功效的概念。

在销售商品的情况下，最大的困难是不允许在品牌层面上盲目地说一点传播价格理念的话，让作品离消费者太远，这并不是单纯地影响他们当前的购买心情，甚至是为了让消费者了解产品，而简单地写一个“无聊”的自说自话的产品证明。

案例可以大致分为两类:

第一种是品牌传播，大品牌常用。手段是夸大名气，普及品牌情况，加深消费者对产品/品牌的认知和好感。

第二类，简直就是所有忏悔者都爱用、经常用的典型例子——卖货、卖案，以至于很多忏悔者刻意进行品牌传案，还不如带货。

执行案件，带货该怎么做？

虽然可以识别个别产品，但是套路都是一样的:产品更好，物质更好，图片更好。什么都好，那么什么好呢？找个好案例来编！

不，说真的，找到一个好的案例汇编非常重要。至少，专编不会随便找些文字，图片，排版，排版就可以了。一个特例的编写，一定会从产品定位、产品功效认证、应用场景介绍、产品价格四个方面来写一个产品的实施案例。

产品定位

在动笔之前，一个好的编辑肯定会小心翼翼地去理解产品。要对产品的用途进行标杆，要对了解他们的爱好和特点保持警惕，这是需要集体付出代价的。大致来说，你需要了解自我产品的消费者，了解他们的需求和特点，通过精准的案例击中他们的本质。

对于产品来说，即使是新产品，也最好能为产品寻求一个参考目的，因为熟悉的商品可能会引起人们的某些假设。用消费者知道的东西描述一个不熟悉的产品，这样消费者会更容易接受。

即使是美容产品，也不妨根据功效与其他产品的类比来定位，比如“廉价版伟人水”。消费者第一次看到你的产品可能不了解，但是看到伟人水，不妨尽快掌握这个产品的功效和特点。这种方法不妨比作一种简单的方法，让消费者对自己不了解的产品迅速产生认知。

产品功效认证

在描述产品功效的时候，很多人只是简单的停留在自己的杂七杂八的专业词汇里，用大量的篇幅为用户描述产品的优点。大概有些词汇使用者需要知道自己的技巧。但是对产品功效的描述是越简单越笼统的词汇功效越好。因为粗糙易懂的性质，最好尽量降低消费者的理解难度，即使在有趣的点上也更容易普及消费者的爱好。

比如美妆产品经常使用“从大自然中提取的丝可乐植物纤维，可能在内皮层深层滋润，含有玻尿酸、天然洋甘菊精油、水等……”。说实话，大概很多产品都含有那些因素，消费者看到这一片墨迹大概也不会觉得太多，也不会被感动。但即使当你直观地表达产品功效时，比如“使面部三角毛孔变小，润滑额头肌肤，提高皮肤细腻度，洗后脸部水润不紧绷”，如果用更直观的笔墨挑逗消费者，效果大概会更好。

使用场景引入

在案例单中描绘产品的应用场景，最大的方法就是让消费者有“被替代”的感觉。无论是“心情好使用这个产品但还是没有效果，这个产品对生存有什么影响”，都是用手段吸引他们购买产品。

什么是“带入”案例？

详细！注意，即使部分报道告诉你那家餐厅人很多，也不要排队去另一家。可你还在想，人家说的快，一会儿就轮到我了，去等等。但是，就算有人告诉你那个餐厅人很多，同一个地方有三四十桌，估计你那桌到了也有2个小时了。听到这个，你还会和那家餐厅联系吗？当然，就算你很努力，也不用担心，排队也是可以的。

也就是说，细节是营造代入感的关键点。作品中对消费者产品的描绘越精细、越真实，产品的“代入感”就会越强烈，消费者对产品进行实验的意愿就会得到巩固。

产品价格

即使产品与市场情况下的同类产品相比在价格上占据上风，也有可能这种实施会有优惠冲击，相反的比较会占据上风，这样更容易吸引消费者。但即使产品在价格上不占上风，也很可能比同类产品贵。我们做什么呢但是，即使把价格大致提了出来，消费者也一定会犹豫，会想:这是什么牌子？它没有起作用。为什么还这么贵？比XXX强烈推荐的那个还贵？在这种情况下，即使软文不够吸引人，消费者也很可能会停止实验。

这种努力还不如测试关闭消费者的“情感账户”——情感账户是理查德·塞勒提出的一个概念，他在芝加哥的哥伦比亚大学研究行动科学。情绪账户是行动金融学中的一个关键概念，因为消费者情绪账户的存在往往会在制定计划时违反一些粗糙的金融演算规则，进而做出许多非理性的消费行为。

原来大致证明了“感情账”，也就是人们处理各自根源的金钱风格，大概是说下面的消费计划有些差异。奖励，年终奖，中奖，各有各的花钱方式。奖励大概是用来基本生存的，花出去会比较节俭。哪怕是季度年度奖金，大部分人大概都会夸我一次出国游，大概会买几样我平时毫不犹豫买的东西。

理解“感情账”的一贯理念。例如，当你鼓励消费者购买更贵的口罩时，讨论这些消费者通常的消费行为。如果用奶茶来代替这种消费观念，可能是“3杯奶茶，换来的是对皮肤的巧妙理解”。从消费者喝奶茶的情感账户中拿出这笔本地费用，而不是专项费用，既健康又时尚。对消费者情感的接受已经普及。

结束语:

好的案例档案是广告效果的保障。即使媒体再好，渠道再多，如果没有好的案例档案维护，广告费用也是浪费的。因此，在产品准备推出之前，请确保准备好实施协议。比如你要准备一个报告，做什么的本质对听众来说是有意义的，如何表达自己的感受是简单的，听众可以接受的。这些都需要你努力做好准备。不然你也滥用了自己练一次的机会，说别人不会记得结尾。

写在结果里。

经过对历史数据的连接和总结，以及投放策略的变化和安排，云堆在美妆、电商、日化、金融、食品等行业的自媒体投放上仍然有很大的优势。无论实施效果是否依然暴露真相，云队不妨为广告主提供最好的服务。关心云，获取更多输入，理解和解读。

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