今天，我们的讲解将围绕关键词展开。关键词是探索执行精神，也是很多商家的第一步。选几个词？什么话？出价几何？怎么剪编曲？这些是导致大多数企业破产的问题。

当天的解释实际上将分4部分支付红利:

有哪些典型的关键词？哪里可以找到文字？选几个词？如何选择？投标调价能力的典型关键词有哪些？

先开始理清概念:一类词，二类词，长尾词是什么意思？

一类词:流行度最高的词，往往是类别词或子类别。比如:沐浴露/Blagi/打底裤等。

二级词:属性词+类别词，比一级词更透彻。比如:雪纺+Blagi/卡通+床上用品/wild+凉鞋。

长尾词:往往是类别词+多属性词(3个词以上)，指向最透彻，但经常找的人少，热度低。比如:长袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+大衣等。

一级词和二级词统称为“大词”

哪里可以找到文字？

要用词，首先要找到匹配的关键词。在拼多多的平台上，我们有三种找词方式。我们不妨同时使用它们，互相参考。

1.业务的重心是靠执行来支撑的——执行事物去探索文字去理解事物。

2.搜索添加关键字的实现。

3.拼多多APP搜索框输出关键词后下拉单词

选几个词？如何选择？

关键词是不是越多越好？当然不是。

关键词的数量、典型性、竞价能力要根据你目前的需求来确定。我们在探索和实施的时候，往往会有以下需求。他们在选词上运用各自的技巧。

1.绘制和测量货币

关键词数量:5-10(根据类别增减)选什么词:一类词和二类词(热度高，关系强)根据关系排在对方前面。意思是:在有限的努力内(一般是3-7天)，尝试有限预估的主图/商品点击率，然后了解是否能活下来，成为爆款的后劲。点击率越高，图片/付费越好。2.推新产品(提词)

关键词数量:10-15(根据品类增减)选什么词:二级词、长尾词(协调曝光、精准人群)意思是:刚刚破零的新品很难在大词上与尖端产品竞争，我们不妨选择二级关键词来撑个词撑(也就是根据数据显示，连接排列竞价，增减关键词)。找到最合适的关键词，提高关键词的点击率和质量得分，才能赢得精准曝光，快速提升产品排名和权重。

提示:关键词的关系

关键词关系是指关键词与商品文本的关系水平，是商品道德和数量的影响要素之一。要改善关系或者采用关系高的词。

改善关系的能力:

标题减少关键字产品属性区填写完整，适合关键字属性推广关键字下功效数据竞价和调价能力。

大家都明白，竞价×质量分=产品排名，排名的提升往往带来流量和点击率的提升，所以竞价才是关键词。

初始出价将比行业平衡值高30%，但不超过50%。然后需要展示关键词和实现手段连接排列，对关键词进行增删。

如何安排投标？

关键词按照流量、点击率、ROI三个中心参数排列；；单次排列的幅度一般在5%-10%。这是一个简单的安排:

你多久安排一次？

一般来说，出价越高，流量越大，排列频率越高。在巨大的努力中，很多专家会每2小时甚至每30秒做一次安排。平时每天检查一次安排。功夫差距的安排简直是因人而异，因情况而异。

价格调整是稳定和动态的。

值得担心的是，增删关键词，安排竞价并不能让你马上成功。并不是安排一次就可以收手了。

由于行业、对手、你自己的数据都在变化，商家要根据自己的商品数据、实施目的、行业竞争情况，循环、连接、排列关键词、竞价，使我们的商品展示保持稳定，甚至逐步提升。

小技巧:左右斜率法调价。

因为关键词的排名和曝光量都是随着出价暴涨/偏低的，所以商家在得到想要的曝光量后，不妨尝试逐步小幅度降价，并进行微调，直到在曝光量不变的基础上达到最低出价。

注意:以上所有的数据和技巧一定是因商品和品类而异的。不要生搬硬套！

罕见的话题

销量0和0评审的新“双0”产品可以直接探索实施吗？

提倡用更多的钱先破零，等你有了之后再做——一些普通的销售和评论。

这主要是由于:刚开始找“双0”新品符合要求的人并不少见，相比其他人很难赢得曝光，点击价格也比较高。其次，消费者往往不承诺购买“双0”新品，点击率和ROI城市低。

为什么我出价高，还是没有流量？

关键词分为热词和长尾词。即使热词、大话出价高，没有流量，一个是质量分低，排名低。

即使长尾词竞价高，没有流量，但全网搜索这个词的用户往往较少，建议再尝试一批词。

实行全民竞价，所有数据城市都衰落了怎么办？

这种反应有两个重要的主题。

1.企业无法控制数据。涨价后，数据变化会加快，对报表数据的关注频率要降低，通过数据连接安排建立关系(如圈定更细化的人和时间段等。).否则当数据量级较大时，不准确的流量会被夸大，效果自然较低。

2.我们还需要讨论产品本身能否有实现的后劲。加价带来洪水流量后，我们的数据在行业内会趋于平衡。所以要参考行业平衡数据，考虑是否需要提价。

剩下的，提价之后，你的产品排名会飙升，这也意味着和你的产品同屏竞争的产品会越来越独特。商家需要权衡比较独一无二的竞品，你的产品能否占据上风，是否有全成本空帮你实现。

是一种看似简单的提高价格，获得流量操控的方式。本来就是要进一步提高商品内功，连接关心优化数据等措施。

为什么价格/扣费比我低，产品排名却比我高？

我们来来回回看看商品排名和竞价的公式:

关键词排名=关键词质量分x关键词竞价

点击必扣费=(下一次出价x下一次质量分)/我的质量分+0.01元。

所以同行业的商品排名比你高，可能是因为他的质量分高。以便以相对较低的价格获得更好的商品排名。

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