苗立伟打了那么多工业品企业之后，那些工业品企业的管理和销售渠道是齐头并进的，管理和销售渠道的变化不是很重要。在线下渠道的基础上，还有商场工作人员的推送，展会，储户的拜访，老储户的介绍等等。网上销售渠道可比多了，这里苗立伟简单说明一下。

1.建立一个面向销售的网站。

当工业产品付诸实践后，你就应该开始建网站了。这个网站绝不应该像消费品公司、互联网公司那样以品牌为导向，也应该是以工业品为目标的企业。要把这个网站做成销售型网站，你要记住你要通过这个网站接单，这个网站以接单为主，品牌传播为辅。即使你是行业领导品牌，也不妨把重点放在品牌传播上。比如干电池行业的天能和魏超，更多的是在公司官网进行品牌传播。

天能电池官网

即使企业拓展外贸商城很重要，也需要建立外贸多谈网站。即使是国内的商场，也要区分设置PC端和移动端的网站。

2.瞄准网站做SEM和SEO

搭建一个网站进行实施，区分SEM(如百度竞价等。)和SEO(关键词自然排名)。内贸SEO和外贸SEO的技巧会有很大的区别。这本书的反面会简单详细的讲解中文网站的SEO，外贸关系在这本书里不会受到影响。网站做好了，SEO和SEM办下来，就可以接很多单了。很多企业不做剩下的，就两者兼而有之，掉以轻心，比如笔者的员工公司Aimee。

3.付费电子商务平台的建立

阿里文华、阿里英语等B2B平台是工业品接单的唯一平台。行动海最大的B2B平台阿里巴巴，储户的优势是没有办法比较的。很多外贸企业仅仅依靠阿里巴巴英语，一年就能接几个亿的订单，而阿里巴巴一个好的中文平台是海外交易的必要平台。

(阿里巴巴英文网站界面)

4.掩盖问答，百科，贴吧，图书馆等。针对搜索引擎。

这个频道主如果针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词，可以显示公司新闻和产品新闻，从而接收联系电话。用户在搜索搜索引擎的产品关键词时，会显示贵公司搜索引擎的新闻。你还怕拿不到订单吗？因为自己的产品，搜索引擎会给很高的排名权重。所以，做好搜索引擎自带的产品就行了。

5.免费B2B全面覆盖

对于工业品来说，免费的B2B遮遮掩掩是有效的一边倒，关键词遮遮掩掩，免费的B2B遮遮掩掩的过程都需要一定的时间去搜索排名。

做好以上五个渠道，接单时就会手软。我在帮很多企业做员工的指导，通过五大这个渠道摆脱了竞争对手。试想一下，随意搜索你公司的产品关键词，出来的都是你的产品新闻，不接单是不行的。

产品主要在行业内销售。这些渠道不妨让用户快速找到你，联系到你。所以工业品企业做互联网生意和销售找亲戚是有套路的。

苗伟(李伟收藏)10年来一直致力于常州工业品的管理和销售。

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