下面和日主一起聊聊短视频的话题。自从我们做了直播，短视频的流量导入就为我们直播工作室贡献了巨量的销售额，而且流量精准免费。

你可能会问，不发短视频直接播可以不带货吗？可以！很多账号没发短视频，直播间假装千人在线，销售很猛。

像我们做直播，最大的两个流量来源就是直播推介和短视频。那种账号是专门为直播下线做的流量，但就算你想长期安静的做直播投放，那种短视频也是必须要做的。两条腿走路，走得更远！

当然，也不要对短视频想太多。还是做直播带货吧，不需要搞娱乐账号之类的花里胡哨的玩笑。我们做的是电商短视频。

正文提纲如下:一、创意认知:误区:“要带货，要先上去再直播。”

认知:短视频和直播的流量密切相关。

分类:电商短视频的三个典型盘点

定位:做好人定位，为实质性的道路做准备。

二、实用技巧:1。学会选题，提高真实消费能力。

2.剧本准备，六步剧本拍摄。

3.拍摄和剪辑，常见的必备技能

三。业务指南:1。小心视频发布前的事件。

2.DOU+下水的实际操作能力

3.罕见的商业问题

01制造一个认知误区:“带货要先涨粉再直播。”很多人都有这样一个误区，以为你要先涨粉再直播，他们是产业转型中的少数商家。我不妨肯定地向你报告。不需要！

做直播带货吧，但是想积累几何粉丝技能带货不一定。我们不妨开始玩0粉。一般直播和短视频同时举行。我们打车签个电号，不是为了拍几个段子涨粉。所以即使你养了几十万粉，也无法实现，因为人群标签不准确。

在这里，你需要先端正自己的思想。粉丝没那么关键！你不妨换个类型考虑一下。你关心这么多V星人。你有没有打开Tik Tok城再去看他们？大概不会。Tik Tok属于公共领域。你的粉丝不属于你，他们属于Tik Tok。

但是为什么不直播没有粉丝呢？直播间的流量从哪里来？

由于短视频和直播是两个独立的权重体系，电商此刻在Tik Tok蓬勃发展，直播间的流量来源还是很重要的，就是一个师傅刷Tik Tok，刷的很突兀的直播间。这样的风格是直播介绍，所以即使有0粉丝，模仿也不妨开始玩货。

认知:短视频和直播的流量密切相关。是你创造的吗？有些短视频性质特殊，点赞量不高，但播放量却很震撼？

例如，我们帐户的这个视频:

看完之后是不是觉得本质挺粗糙的？从一个刷Tik Tok的用户角度来说，这样的视频基础是不完整的，这是一个热门视频的前提！

但是这个视频的总播放量是122w，视频中提到的7000多对女生当天直播卖出，卖出金额11万！

视频爆炸后，我们根据这个视频反复改编剪辑，通过软件和硬件把这个视频重复了N遍。在基础上，每个视频播放超过1w，连接给我们直播间带来了洪水般的精准流量。

为什么这么短的视频会有这么高的播放量？也就是短视频和直播的流量息息相关。

先看下图的推理:

短视频是直播流量的入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户滑动视频，穿过视频上闪亮的头像，点击加入直播。

一个短视频后，加入直播间的用户爆发了中断、互动、变化的数据目标。之后，风格会觉得你的直播间是一个优质直播间，然后反向为你加热短视频，根据依然爆发数据的用户画像，为你推送更一致的精准用户。

分类:电商短视频三大典型盘点。我们有准确的短视频和直播之间的流量信息，也意识到了短视频的重要性。但是对于我们这种带货直播的玩家，一般都是制作短视频。

1.商业草类型商业草视频，如果主打价格超过产品价格，用户会通过产品卖点和水果导购加入直播间，分为产品口播和产品展示两种。

2.直播热身型直播热身型短视频对于直播前的热身很重要，比如最上面的第一个口语视频也是直播热身，然后就是像罗教授这样的直接热身视频:

3.相比前两种模式，打造一个面向娱乐管理和销售的视频，难度要大一点。当然，这个典型的视频不是让你拍几个和产品无关的段子。我们所有创造的本质都是围绕着销售商品这个中心的工作。我给大师整理了几款稀有的:

第一类:剧情/搞笑型，稀有类包括日用品、服装、饰品、食品。

第二类:常识讲解，根据产品输入专业常识，制造业大师设置。

第二类:才艺展示，稀有类有服饰、化妆、文房四宝等。

以上三个典型的电商短视频大概都有展示，还有少数创业故事之类的例子和一些商品测试与评价关系的典型例子。主人不妨去Tik Tok欣赏它们。

定位:做一个定位好的人，做好实质性道路上的人的定位准备，在随机拉拢三个因素后，对我的定位做一个勤快的改变。

上面展示的典型短视频非常多，并不是所有的商家都希望连接和创建它们。针对不同阶段的商家，其创作技巧也有所不同。如何准备短视频，请参考以下倡导:

1.即使你是陌生人，也没怎么做过视频剪辑，提倡实际展示情境，以产品展示、商品口述、直播预测、直播切片为主；

2.就算你有确定的短视频口味，本功夫主张你不妨拿一点高级常识来分分合合的人设；

3.即使有专人把控短视频部分，也不妨减少剧情推演、Tik Tok梗，多拍几个与产品相关的热门短视频。

实用技巧接下来这部分会和高手分享一些实用技巧，学习如何选题、准备剧本、拍摄剪辑。

1.学会如何选题，连接提高真实消费力。你永远不能混淆选择主题的想法。作为Tik Tok的一家电商，我们不用天天挖空来思考选题。选题的实质是到底要做什么，也就是上面说的实质性准备简单详细。

1)从产品本身找话题做带货直播，拍短视频。首先要讨论的是拍摄产品。在Tik Tok电子商务中，产品是核心。我们做的是电商账户。只有精准的购物粉才能看到我们的视频。你不妨从这些角度来选择主题:

一、陈设卖点。展示完Tik Tok流行的BGM情况，剪辑卡点，展示产品；

第二，产品价格占据上风。通过对话或者这个人群播报的情境，可以直通价格下降对比，超过兴趣价格，激励加入直播间；

第三，产品功效演练。练好产品的应用技巧后，同时展示产品的卖点，达到商草的手段；

第四，产品直接处理问题。比如一个165的矮个子女生那么高，然后展示产品，用户的痛点被产品治疗；

2)从用户角度找第一个话题，表明身份。视频表明我的身份后，比如工人正在车间里通过后台拍摄。同时可以拍个视频再展示产品，让用户觉得你真的是袁泉作坊，从而降低用户的评判。

第二，讲解专业的常识。根据产品输入专科知识，比如你是卖猫粮的，你的视频本质是输入关于养猫的专科知识，制造业的硕士设置，减少判断感；

第三，剧情演绎。通过剧情演绎，展示产品，同时输入价格理念，赢得用户青睐。我给高手举个视频例子。(本来想每个型号放一个视频钻，但是一个作品最多只能插10个视频emmm…)

2.剧本准备，连接，提升真实消费力。当我们明白要拍什么题材的时候，那么我们就会处理如何拍的话题。剧本是我们拍摄前需要准备的。我们要清楚的了解重点，每个重点对应的手段，对应的数据说明。

先看下面的图表:

不妨过一遍以上六个关键点，拿个框画。同一个视频也可以包含多个关键点，但是一个视频没有必要包含每个关键点。

举个例子，比如我们拍一个产品展示的短视频，只需要三秒黄金+拍摄背景+视频爆款+产品卖点。

下面我们按照上面提到的剧本准备的六个要点来拆解一下这个视频，如下表所示:

你也不妨根据上面提到的重点，围绕我自己的产品，准备一个短视频拍摄脚本。

3.拍摄和剪辑，常见的必备技能。在我们写完剧本后，我们必须实际拍摄和剪辑。拍摄剪辑是玩货直播常见的必备技能！必须要学！

对于少数保守的商家，他们会觉得拍视频肯定要买专门的摆设、东西、道具，技术很高。一部手机就能做到！

1)短视频拍摄罕见榜单。下图为罕见拍摄物，供高手整改:

注意，不是所有的家具都需要购买。低级阶段买手机就行了，不需要用相机。虽然相机的功效和可视度会比手机好，但是互相匹配的难度会大大降低，一个快递员只需要控制短视频部分就可以了。

除了手机，我们提倡买手持云台。由于云台是手机的中心装饰，我们用启动器拍摄。画面简单，晃动，效果不好。平移/倾斜还不如让我们的画面更安静，它可以同时自然地旋转和缩放。

如果买麦克风，不妨买个领夹或者无线的。麦克风的作用是帮助我们接收无线电。如果你想点亮显示器，可以直接使用我们直播间的灯光显示器，不需要独立购买。

2)拍摄剪辑简单来说就是拍摄剪辑的操控性技巧。本作就不细说了，提倡大师直接在手机上剪切展示。这个APP是Tik Tok出品的一个特别简单的视频剪辑的东西，所以不妨满足我们大部分短视频的需求。只有不加一些很酷的特效，剪秀才能帮你搞定！

不会拍不会剪辑怎么办？在直编APP中，点击中央按钮——创建学院，不妨看看导航栏。里面有剪辑、创作、拍摄技巧的免费课程，高手不妨直接上加载深造。

03业务指南这部分是关于短视频业务的。浅显的理解就是用业务技能联系平台的玩法和引荐体系的套路，让视频为我们的直播间带来更多更精准的流量。

当心，你不用专门学短视频管理，也不用用那些短视频的数据目标和算法推介来管理我们的电商短视频。你在做什么?回到下面第一章的第二点认知:短视频和直播间流量密切相关。

由于我们的短视频和直播间是分开的权重体系，我们只需要把短视频作为我们直播间的一个流量入口来运营，这个入口是依附于Tik Tok电商的算法来运营我们的电商短视频的。

1.颁布前要小心事件。1)上传视频的可视性。虽然我们常用的剪辑视频都是通过QQ传输的，但是上传的功夫是通过电脑、Tik Tok创作者平台或者企业管理平台(即使你是蓝V)上传我们的视频，所以我们不妨保护一下我们的视频可视性。

即使你觉得在电脑上上传太麻烦，也不妨通过手机上传，但不允许直接点击+号上传专辑视频。如果节目视频缩水，不妨点击Tik Tok右上角的三个栏——创作者服务中心——视频处置——点击上传。

2)发布时写标题，是我们在发布视频上的努力对短视频的描述。当用户欣赏视频时，此刻视频的左下角会出现一系列案例。标题往往是对短视频细节的描述。重要的效率是帮助我们提高视频的播放率，刺激视频的互动率。

那应该怎么写呢？把用户应该警惕的五种问题分出来:

第一个:身份标签方法。利用人们的认同感来引起警惕。比如“各位宝妈都在用的懒人布，真的这么划算！来我的直播间”

第二种方法:场景识别。满足用户需求，搭建场景，帮助用户自然带入复杂的共识。比如“不爱你的人根本不会关注那么多细节。爱你的人一旦爆发，就无法停止。你这么认为吗？””

第三种方法:便宜的方法。瞄准人情短板，给用户廉价关系，让他们对你有戒心。比如“我给你一份扒鸡的配方，保你从年初到年底。”

第四:数字法。利用数据可以使之直观，或者产生对比对比，进而夸大疗效或惊喜。当然，一定程度会鼓励猎奇。比如“99%的珍贵妈妈都做不出这种高营养健康的辅食！”

第六:烦恼法。使用缩写数字或问号来省略要点并消除剧透。最终目的是引起好奇心。比如“烤麸总是粘锅。我只向你汇报这三项技能……”

以上题目的写作技巧，不妨参考写作。当你写完题目后，记得在题目的反面加上题目，这样会给我们的视频带来更多的曝光。添加话题的一般公式是:产品+品类；比如#电压力锅#悠闲生活好东西。

3)颁布封面的统一样式。即使你的封面不统一，当用户加入你的网页，看到参差不齐的努力，基本也不会明白你在卖什么，导致时间的流逝。差异即使你的封面都是一样的风格，你也不妨在短时间内让用户明白你卖的是什么产品，这样才能迅速赢得关注。

让我们将封面设置为字符元素。比如短的口语视频和直播间的直播是同一个部分，会把巩固我们账号的人联系起来。

我们把封面设为产品展示，拍产品表面，应用过程等。，刺激用户点击:

2.斗+送的实用技巧。DOU+在Tik Tok是个付费引流的东西。是100元推出的，有很多送的情况。高手不妨打开自己的网页，点击一个视频投豆看看精细效果，这里就不开了。我们不妨用豆子直接实现直播工作室，也不妨用它们来热短视频。

分几个实用技巧供参考，简单一点玩法，提倡高手根据资料多试:

1)蓝V小批量反复试爆。即使你是企业蓝V，也不妨批量尝试短视频。100元不妨批量试5个视频。这种影响也可能贬低我们的尝试成本。如果数据好，中心会投票给数据好的视频。其次，相对于我们逐个投票，批量投票的试用率会高很多。

2)部分数字根据roi交付。就算是偏号，也不妨每次只投100元，尝试一下爆款，有潜力的视频。第一天发货时间建议6点多，12点最好，第二天可以用6点。

交割后，及时关注豆子的投入产出比。送豆需要20%-30%的人手。计划增加投入和提成比例。如果roi大于1.2，不妨连投，哪怕小于它，也不妨按时中断。

相比企业号会有一点担心，需要手动操控才能中断发射。

3)过豆后尽快给直播间贴标签，即使直播间直接加热，然后用5-10个货量比较大的同类物品的标准账号。同样的，第一百货第一百货的小颗粒，一小时100放进去；

3.罕见的商业话题1)提高数字有效吗？号码有效！但是比不上那些刻意讲短视频的人。新号码没有重量标签。我们备案后，不妨帮我们贴上“鉴赏者爱好”的标签，让抖爸明白我们是好弟子。并帮助我们收集同行业竞品的账目；

其次，在进行了提高短视频数量的操控之后，或许给我们贴上“短视频的权重标签”会有所帮助。一般会安排一个新账号，均衡播放量300-500，连续发布三天以上的产品短视频。注意，不要发业务和销售的短视频，虽然是以产品场景的拍摄为主。

2)如何找到优质的竞争对手账号？第一种，也就是我们上一个话题提到的，当你的账号被贴上“情人爱好”的标签，之后你打开Tik Tok刷的消息流，基本上都是同行的视频或者直播。既然Tik Tok根据你的爱好推送，你只需要关心竞争账号，根据推送持有理解即可。

第二，了解数据后，找软硬件。这里给高手介绍一些常用的数据和硬件:禅妈、飞瓜数据、摇一摇大数据、卡斯数据。我们平时用禅妈，快帮我们找到同类物品的最新爆款视频和账号吧。记住:同业是最好的学习！

3)新账号需要刷粉吗？直播间流行互动吗？不需要！刷粉会让你的账号标签乱七八糟，但是你不确定你会直奔标题。只有刷的很用力，被发现风格恶毒，才会被封号。刷粉偶尔有理，不提倡刷！

4)有必要开企业号吗？企业权重更高？企业号相对于偏号，从平台上来说可以容纳的多一点。因为你开明而蓝V是来Tik Tok报道的，我是企业，在Tik Tok这边做生意，所以业务销售的本质会更强，带一点业务销售新闻的视频更容易审核。

站在买家的角度，在你的账号上加一个蓝V，会降低用户的判断力，让你更放心在你账号的直播间下单购买商品。相对于部分，一个公司会更受保护，哪怕你自己是企业商家，崇尚启蒙。

但是零件号权重高，和企业号差别不大。至于流量权重，虽然part number还是企业号，但是他们的流量分配体系是一致的，不存在企业号比part分号权重更高的情况。

5)视频的什么功夫片段会比较好？哪怕是直播间的预热短视频，也最好在直播间前3点公布。哪怕是演播室现场切片，也就是在直播过程中，我们不妨每30秒公布一个现场切片视频。至于厂商设计的几个短视频，比如专业知识的输入，几个剧情解读的视频，不妨按照我粉丝的热闹程度来公布。

看禅妈的账号名，点击粉丝就明白了。你不妨每天/每周看看我们账号里粉丝的热闹功夫点。比如下图，该账号粉丝的热闹功夫点是每天20点。我们不妨围绕这个功夫点发布这样的短视频。

编剧:阿涛、初心

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