目前市场正处于消费升级的新关口，传统商业模式已经不能满足市场需求，产业转型不可逆转，壁纸壁布的商业模式将重构。设计服务、工艺服务、安装服务、技术服务等服务将成为赢得市场的关键，未来仍以渠道和推广为主的企业将受到冲击。
作为继定位理论之后中国商业领域最具影响力的品牌思维之一，“爆款思维”受到了各行各业企业的铺天盖地的关注。目前是时代转型的风口浪尖。就壁布中的壁纸行业而言，要想延长企业的运营周期，就要增强全局观，抓住每个阶段的变化趋势，及时调整产业布局的重点。
何为“爆品”？什么是“爆款”？
随着消费模式的升级，消费者刚性需求的理念与“爆款产品概念”的初衷不谋而合。很多人把“爆品”和“爆品”混为一谈，其实不然。“爆款”是指在商品销售中，供不应求且销量很高的商品。它是渠道利益分配的产物。而“爆款产品”是基于用户需求的流量导入，使其成为对企业具有持久竞争力和长期价值的商品。
打造爆款产品并不是工业标准的生产流程，产品生产只是商业链条中的一个环节。爆款产品的成功打造，是一个完整团队专业运作的结果。在这方面，小米无疑是整合“爆款产品”概念的佼佼者。到2019年，小米已经建成了全球最大的消费物联网平台，连接了超过1亿台智能设备。MIUI月活跃用户2.42亿，年营收突破2000亿元，成为最年轻的世界500强公司。
“低价”是核心竞争力？“低价”是核心竞争力？
著名营销专家金错刀先生在他的书中写道，“在互联网的黑暗森林中，只有爆炸性的产品才能绽放出烟花，被更多的用户看到。几个小烟火不行，很快就会被黑暗吞噬。”诚然，企业的竞争力来源于产品技术，“爆款产品”思维模式的关键只有一个附加项——“低价”。产品技术和“低价”是这些能成为爆款产品的核心。然而，许多企业并不理解“低价”的核心含义，只是通过低价战来抢占市场份额。殊不知，这为行业的发展埋下了隐患。
其实在消费升级的今天，用户需要的不是低价便宜，而是高性价比。在实践“爆款产品”策略时，明确目标群体，专注单一市场；以客户需求为导向，采用不同的产品和服务来满足不同的市场需求，将高性价比、高品质的产品传递给每个人，让每个人都能享受到同样的乐趣。
“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”将净利率降至5% ，即使单品利润不高，但薄利多销同样能获得利润；用低价低利润高品质的营销模式用来满足 绝大多数客户需求，导入客户流量，将潜在客户发展为实际客户。当细分市场被完整构建后，竞争对手将难以介入，即使把底牌拿给对手看，对手也赢不了。“一切都以用户为中心，其他的一切都来了。”把净利率降到5%，即使单品利润不高，但薄利多销也能盈利；采用低价格、低利润、高质量的营销模式，满足绝大多数客户的需求，导入客户流量，将潜在客户发展为实际客户。当细分市场构建完成后，竞争对手就很难介入，即使向他们亮出底牌，也不会赢。
“穿山甲”商业思维穿山甲商业思维
传统消费区域的分散，使得市场被无数“蚂蚁”(小商家)瓜分。“爆款产品”的理念是让企业成为吞吃蚂蚁的穿山甲，而不是把自己当蚂蚁。那么，企业应该如何实施战略呢？
以mi乐队为例。它是一种高质量的商品，但它的价格比其他品牌的平均价格低10倍。如此具有竞争力的价格优势，赢得了口碑的大幅提升和压倒性的市场份额。此外，小米的其他产品也遵循类似的思路，以高品质、强设计感和“低价格”为重点，让客户满意。商品一经发售，无需大力促销就能获得极佳的口碑。之后，商品会以标准化的方式生产，流通环节和库存成本会降到最低。产业链优势一旦推广，别人就很难涉足。
打造“爆品”的前提是与客户建立密切的反馈机制并找到核心痛点，将其合理化建议融入产品研发，这与传统研发以及模仿、复制类创新不同。“爆品”战略集中人力、物资，精简产品线，将客户需求合并，以实现单品优势达到极致，从而突破。打造“爆款产品”的前提是与客户建立紧密的反馈机制，找出核心痛点，将他们的合理建议融入到产品研发中，这是区别于传统研发和模仿复制的创新。“爆款货”策略集中人力物力，精简产品线，结合客户需求，将单品优势做到极致，从而有所突破。
在“爆款产品”战略实施的初期，产品生产要严密标准化，并保证其后续服务的可持续性。“爆款产品”意味着巨大的销售产出，针对的是大量的客户群体，所以服务很难个性化。但是，一旦你占据了一个行业的绝对优势，你就可以通过个性化的产品升级和后续服务获得高额的利润空间。成功塑造爆款产品后，要把握好创新、迭代、升级的节点，保持品牌影响力；适度增加客户粘度，增强造血能力。
目前正处于宏观经济转型的重要历史关口，也是壁纸行业发展在墙面覆盖上的外部确定性被打破的重要阶段。很多企业跟风，调整节奏，着力打造一系列爆款。“爆款商品”模式追求的是客户的口碑传播，而不是媒体、展会等传统的宣传模式。壁布中的壁纸行业要想形成产品的绝对竞争优势，其研发需要做到极致；将市场的重心转移到买方，将传统的高增长模式转变为高质量的新常态。
壁布壁纸行业“爆款产品”时代已经到来。……
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