考察当天，重要的是谈几个常见的、少见的话题，妥协你的思想，广泛比较，但给你一个大概的看法，操纵你的思想。

一秒钻秀普通。

什么叫平凡？就是BB的不多，得到最大概的了解就行了。

什么是演习？是一个淘宝图片广告拍卖平台。

什么是定向？根据全网用户的网购行为，对人群进行划分和标签化。

什么是创新意识？创新是店铺的产品做出的画面(大小、顺序、大小、图案)。

资源是什么？也就是创新意识的展示场所。

交付方式有哪些？和CPM。区分收藏，点击收藏。

展览的中心是什么？是定向！

最重要的是什么？定位，资源定位，创新意识！

有哪些取向？新版本分为两类:重定向和新定向。老版本有一致的宝藏，来访客人，智力，一般投资，DMP，工业店铺，高端爱好点，商业销售场景，店铺类型和DMP平台选择。

有哪些资源？无线第一聚焦，无线触摸第一聚焦，猜你的爱好，找好货，PC第一聚焦，第一聚焦右边的BANNER2，Blabla布拉等等。

常用哪些朝向:来访客人、一致宝藏、商业销售场景、高端爱好点、DMP、店铺型。

需要哪些资源位？无线第一焦点APP！

如何打造钻展场所？

这个应该不用多说，官方有启发性的指引；

钻展怎么定位？

淘宝有两大公司:直通车和钻展。先了解直通车作为搜索人群的重要性，作为定向人群演练展示。直通车说白了就是需要流量精准，往往10个部分有9个会爆发行动。缺点是什么商家都有，好货劣质。竞争激烈，好的产品往往缺乏流量。

对产品的需求高，对店铺的需求更高。其次，很难控制目标人群的竞价。虽然说有生存竞赛，但也没那么可怕，所以越来越多的流量是从钻石展商家那里拿来的。做的方式就是做广告，这和你在生活中看到的广告牌上的东西一模一样。目前来说一下钻秀的利益问题。

它的两面性比一般的好店更丰富。虽然它的功效一直都不错，但是投产的店铺数量都在10家以上，而且对于少数新开的店铺来说，人流少的店铺往往损失更大，虽然这样做的成本大于结果。第二，(这里先说一下本地大部分商家的困惑)定位，也就是说要么针对性人群太少，要么针对性人群太多，导致要么之前的花费出不去，要么成本无法遏制。第三，资源多，流量大，但是很乱。如果方位选择不当，很可能会导致店内人群标签凌乱。

第四，创新意识。很多人不了解钻展创新意识的考查。那我建议你去乒乓球世界好好看看。

定位、资源位、创新意识相辅相成，各司其职。即使一个钻展有一个重要的主题，我们还是可以从这三个方面去理解和优化。

第五，一般商家大多采用整店，整店的缺点是他们看到的或者想到的。

展会的实施方式有这么多，我该如何采用适合我店铺的方式？

这里只能从全店和单品来理解，其他三个基础是帮助执行。

让我们从普通店铺开始了解和采纳。

比如一个店人少，但是一个产品一般都不错。怎么做？

全店1 CPM/CPC，预估50-100，朝向一致的宝贝，来访客人，店铺场所。创新意识链接单一产品页面。

2.直接转到单个项目以放置推送项目。有好有坏的影响。

第二，从品类上理解。

标准和半标准品类在直通车竞争中是大的，没人会看怎么让产品上去。那我建议你去试试钻头秀。不是每个店都能取得好成绩，但是搜索流量抢不到，为什么不试试钻展。

标准钻展投放:全店CPM，预估100-200，有店铺，有运营，有销售，是熟客，有一致的，来访的客人想抢流量。无线位选择。创新意识表现的是产品的特色，即使表现的是店铺的让步。创新意识贯穿店铺首页，也可以是单品。你看，你要做单品，还是会在全店。推荐了就全店了。有很多选择。

三大特殊类别如何选择？

比如原石猫眼，不妨试试做直播。视频大概实现了，而且是实实在在的实现了。有人说直播会打乱店铺的人群标签，但是对猫眼没有理想的人是不会刻意去看的。女装之类的品类，就算是直播，人们大概也会抱着看玉人的心态点你的表白。这种动作确实会打乱人群标签，但这样的人也就那么几个。

一个难得的刚钻展话题

要精确。不要盲目寻求廉价引流，投入生产。记得三月底有个合作伙伴来调研，让我帮他看看钻展安排。先调查了一下其他店的大致情况，一般一般，客单价500-1500，半标产品。然后，他看了看他的钻展的背面。截至目前，他看到的是一次植入，单品实施，全店两次CPC植入，全店一次CPM，比较好的是单品实施植入。一个月的功夫花了300块，最后决定3000块，投产10个，10多块CPC4。

就像这样的全店CPC，行业CPC安排在4.5，然后他发起全店CPM做廉价引流，投入生产。到现在为止，花了50多块钱整理点击了一个都没有。然后，我就不敢碰CPM去设置全店的CPC了。效果还算均匀，然后就开了单品。让我帮他设置全店，调查成功帮他设置全店CPM。前期做精准人群，尽量投入生产。果然效果不是很有爆发力。暂时是自己操纵账号，效果下降了一点，估计找不到目标了。

暂时是自己操纵账号，效果下降了一点，估计找不到目标了。不过，探索对他也有好处。

他的题目怎么了？

1.手段不准，对象不准。

2.太多目标人群的引导，成本更高，点击更少。很可能要花钱，你连一个点击都没有。

3.出价太过谨慎，不敢抬价(反倒是多)。导游表白的投放排名太低，曝光时间少，逐渐滚雪球。钱花了就没效果了。

4.CPC太高。这也是大多数商家的通病。因为要么是定向人群多且不精准，要么是出价太低，广告的机会太小。

5.钻展是为了引流东西，虽然不允许遏制投入生产，但以精准的目标人群，优质的资源，独特的创新意识去影响他是可取的。

如何处理那些问题？

1.根据店铺的一般、人群、品类来采用目标。我们就不说普通的事了，还是随心所欲的好。一般主张全店CPM，预计每天100元。老人完全安置，新人帮忙点击和权重。普通新店就算要做钻秀，主张店内提供更多震撼，全店CPM拉新夸大店内人群，帮助老人冷静。

2.导向与竞价话题、导向、资源位、竞价的关系。定向，资源位是为了遏制人流，竞价是根据圈出的人数。圈的人多，出价就少，反之亦然。

3.CPC太高。CPC太高，因为点击量少。CPC过高的情况有很多，比如人太多，显示高，点击少的情况；目标人群少，出价高，成本高，点击少；定向就是好的定向，就是效果的好坏，第一次定向的人太多了，不如放在资源少的位置点一下。第二，定向人群少，出价高，点击少，可能是因为广告的排序不好，创新意识的话题。点击可以通过提高竞价和优化创新意识来优化。第三，效果有时好有时坏，很难遏制，但那些导向可以被CPC遏制。

等待超级推荐(暂时留个后顾之忧)和商店橱窗被使用。

商店橱窗练习

暂时生活在内线时期，他最大的特点就是所见即所得的效果。智能引流窗口宝藏和登陆页面后，实现了所见即所得。场景也可以是商店的首页或者单个产品的登陆页。帮助批量商品引流，提高完整发货效率，通过引流宝数据生成闭环，帮助商家制定后续业务和销售计划。

展示方式是通过创新意识链接加入店铺首页，在首页顶部展示旺铺组件，即展示橱窗引流宝物，推荐店内一致宝物。就算有爆款，大概产品也是普普通通的好，想象一下有什么是鼓舞商业销售的。

三个特点:1。创新意识和店头功效一起浮动，所见即所得，提升引流效果，看得懂！功效不功效！

2.帮助大宗商品设置窗口引流，提高完全引流的效果。

3.通过提供橱窗商品引流效果数据，帮助商家曝光高引流效果的单品，帮助其运营销售计划。

操控方式和全店执行一致，无非就是设置发货主体，店铺橱窗商品的采用，落地页面。

当心:1。【橱窗实现】橱窗商品被采用后，登陆页是不是商品宝贝的确认页？

答:登陆页根据业务的采用情况分为店铺首页或商品页。即使登陆页是商品页，那么登陆页就是你使用的窗口商品的登陆页。

2.【店铺橱窗实现】有没有帮助淘积木登陆页面上架？

回答:我们暂时不帮助淘块的登陆页，只帮助店铺的首页和商品页。

3.如何看待【橱窗实施】创新意识材料考试的情况？

答:在创新意识界面没有办法查看创新意识的情况，只能在安置确认页面查看。

4.还是要考察【橱窗实施】建设安置后的创新意识。还能检查吗？

是的，它是。【橱窗实现】安置建设/建设单位/上传新材料都需要审核。

5.【橱窗实现】我可以放入PC资源位吗？

答:不支持pc资源位，只支持无线资源位(暂时只支持11位)。

根据上面的猜测，这个实现方法有哪些玩法？大家留言猜猜吧。

尾巴:这次钻展的调查范围相当广泛。很散漫，思想上联系不是很紧密，但也很普通。白天比较忙，只有在黄昏有空的时候才写一些作品；

你好，我是今日头条“电商调查”。我在淘宝天猫平台近10年，也是资深淘宝商家！

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即使你是淘宝卖家，也请联系我进一步学习，交谈，讨论。

相信我继续“深造”

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